安徽金選工藝品有限公司成立于2017年5月。2018年8月開(kāi)通阿里巴巴國(guó)際站平臺(tái)，目前有兩個(gè)金品誠(chéng)企，也是三星KA和行業(yè)TOP商家。主營(yíng)產(chǎn)品主要銷(xiāo)往歐美等國(guó)家。與許多外貿(mào)企業(yè)一樣，從接觸阿里巴巴國(guó)際站的幾年間，實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有，從跟隨到領(lǐng)先的變化。

一、踏實(shí)起步，走出流量困境

由于沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員打理阿里巴巴國(guó)際站平臺(tái)，在2018年5月之前詢盤(pán)量一直低于同行平均，訂單轉(zhuǎn)化為零。當(dāng)時(shí)的困境是不知道如何操作阿里巴巴國(guó)際站外貿(mào)直通車(chē)和上傳優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，通過(guò)外貿(mào)學(xué)院和阿里區(qū)域組織的線下培訓(xùn)學(xué)習(xí)，慢慢的掌握了一些基礎(chǔ)的平臺(tái)操作技巧，每次學(xué)習(xí)都會(huì)落實(shí)到阿里巴巴國(guó)際站平臺(tái)的操作中，不斷的觀察數(shù)據(jù)變化，分析關(guān)鍵詞消耗，平均點(diǎn)擊花費(fèi)，推廣時(shí)長(zhǎng)等。

剛開(kāi)始的外貿(mào)直通車(chē)推廣時(shí)長(zhǎng)在9-11小時(shí)，點(diǎn)擊率0.6%左右，平均點(diǎn)擊花費(fèi)11元左右，經(jīng)過(guò)半年的使用，平均的推廣時(shí)長(zhǎng)延長(zhǎng)到20小時(shí)，點(diǎn)擊率提升到1.5%左右，平均點(diǎn)擊花費(fèi)9元左右，詢盤(pán)量超過(guò)同行平均以上TOP10以下的水平，商家星等級(jí)三星，訂單轉(zhuǎn)化率高于同行三星商家5倍以上。

二、夯實(shí)基礎(chǔ)，升級(jí)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

在2019年阿里巴巴國(guó)際站外貿(mào)直通車(chē)升級(jí)為場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)2.0后，我們一直是LV4所以第一時(shí)間升級(jí)為新版。新版外貿(mào)直通車(chē)新增“主題營(yíng)銷(xiāo)”功能，所謂的“主題營(yíng)銷(xiāo)”功能，是基于買(mǎi)家采購(gòu)需求，和賣(mài)家營(yíng)銷(xiāo)訴求，搭建以人貨場(chǎng)為維度的場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)，并做精準(zhǔn)買(mǎi)家定向引流，推動(dòng)買(mǎi)賣(mài)雙方高效匹配，最終提升買(mǎi)家采購(gòu)效率和留存，賣(mài)家高效推廣及獲客，促進(jìn)行業(yè)品商繁榮。

我們快速學(xué)習(xí)了如何建立“貨品營(yíng)銷(xiāo)”計(jì)劃，通過(guò)“測(cè)品測(cè)款”和“爆品助推”營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，我們找到了我們店鋪的幾款實(shí)力爆款產(chǎn)品，在主推爆款時(shí)，我們借力“關(guān)鍵詞推廣”選擇優(yōu)先推廣我們的爆款產(chǎn)品以外，還結(jié)合“櫥窗”和“頂展”組合營(yíng)銷(xiāo)推廣的方式持續(xù)推廣我們的爆款產(chǎn)品。我們還建了“定向推廣”來(lái)設(shè)置地域溢價(jià)投放，讓我們的產(chǎn)品在我們的目標(biāo)市場(chǎng)精準(zhǔn)投放獲取點(diǎn)擊。

目前我們的詢盤(pán)量已高于行業(yè)top10以上，訂單轉(zhuǎn)化率高于五星5倍以上。這種組合營(yíng)銷(xiāo)的模式，給我們帶來(lái)了更多精準(zhǔn)流量和提高了訂單轉(zhuǎn)化效果。我們的平均點(diǎn)擊花費(fèi)7.5元左右，平均推廣時(shí)長(zhǎng)22小時(shí)，綜合平均點(diǎn)擊率1.7%。

每年的兩次大促，我們都會(huì)提高外貿(mào)直通車(chē)投放預(yù)算，今年我們選擇了“三月大促流量包”，這個(gè)產(chǎn)品可以手動(dòng)刪除或者添加我們想要的產(chǎn)品，還可以設(shè)置屏蔽詞，總預(yù)算是一萬(wàn)元，系統(tǒng)幫助我們自動(dòng)推廣，因?yàn)槭堑谝淮问褂眠@個(gè)新產(chǎn)品，我剛開(kāi)始擔(dān)心點(diǎn)擊率效果和每日的推廣消耗過(guò)高，在系統(tǒng)推廣了10天后，我每天都會(huì)檢查這個(gè)方案的整體數(shù)據(jù)，總體點(diǎn)擊率一直在3.6%以上，推廣時(shí)長(zhǎng)24小時(shí)，每日平均花費(fèi)是180元左右，這樣的整體數(shù)據(jù)效果是非常高效的，這個(gè)方案不用花費(fèi)太多精力和時(shí)間去競(jìng)價(jià)和排名，大大節(jié)省了我們的運(yùn)營(yíng)時(shí)間成本。

通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站“三月大促流量包”給我們平時(shí)詢盤(pán)量較少的產(chǎn)品帶來(lái)了一定數(shù)量的詢盤(pán)，也讓我們的店鋪訪客增加了5%，我們用訪客營(yíng)銷(xiāo)再次將這些訪客主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)了一遍，把這些訪客私域營(yíng)銷(xiāo)變成我們的客戶通里的潛在客戶。

三、層層遞進(jìn)，開(kāi)啟流量新篇章

在流量為王的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，付費(fèi)推廣每家企業(yè)都在做，我們會(huì)結(jié)合自己的產(chǎn)品特性去做好細(xì)分市場(chǎng)推廣，匹配到更精準(zhǔn)的客戶群體點(diǎn)擊。同時(shí)充分利用場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)和大促加油包組合搭配使用做好引流的動(dòng)作，用實(shí)力優(yōu)品結(jié)合這些營(yíng)銷(xiāo)推廣雙管齊下去做優(yōu)推，目的是獲取高質(zhì)量的精準(zhǔn)流量，提高我們的點(diǎn)擊率，在使用訪客營(yíng)銷(xiāo)和EDM營(yíng)銷(xiāo)，粉絲通等做好自營(yíng)銷(xiāo)，把有限的客戶數(shù)量最大化盤(pán)活成我們的“成交客戶”。

”三月大促流量包“，對(duì)我們來(lái)說(shuō)最大的好處：

1、手動(dòng)添加或者刪除產(chǎn)品，可以優(yōu)先推廣我們想要推廣的產(chǎn)品；

2、系統(tǒng)自動(dòng)推廣節(jié)省我們的運(yùn)營(yíng)時(shí)間成本，不用手動(dòng)競(jìng)價(jià)和調(diào)詞；

3、點(diǎn)擊率和平均推廣市場(chǎng)效果好，每日預(yù)算合理；

4、提升詢盤(pán)數(shù)量同時(shí)，增加店鋪訪客數(shù)量；（來(lái)源：阿里巴巴外貿(mào)圈）

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