3月5日，JS聯合3位亞馬遜一線賣家，以類目為單位，為大家傾力打造選品系列直播 —《亞馬遜“選品專家”特訓營》的第一期舉辦。亞馬遜老司機—站長，傾情分享了家居和寵物類目的市場調研和產品推薦，字字真言，滿滿干貨！沒聽到的賣家趕緊來看看小編給你們整理的筆記吧~

站長的分享主要分為以下3個板塊:

選品推薦和分析

盈利的三個選品思路

速成數據分析方法及選品思路

選品推薦和分析

一、家居類目產品推薦

直奔主題，我們來看看看站長做產品調研時都有哪些步驟：

1、利用關鍵詞工具調查產品的市場容量，切入點

我們以wall shelf為例，首先利用關鍵詞工具找到主關鍵詞，然后在亞馬遜前臺搜索，wall shelf的在線listing數量超過50,000條。

圖源：amazon.com

2、使用谷歌趨勢查產品的季節性變化，有無淡旺季

圖源：Google Trends

3、品牌壟斷性分析

查看是否存在單一品牌壟斷市場，壟斷程度較高的產品要慎重進入。

4、市場產品線分析

在亞馬遜前臺輸入搜索詞后，找出對應產品的使用場景，再分析適合自己的細分產品線，以下為 wall shelf 的細分產品線。

5、專利

可以去專利網站查詢，已有專利的產品就不是做新品開發的優質選擇。

以下分析指標不能忘記：

評論數分布（評判市場競爭強度的指標）；

產品的銷量區間分析；

銷量價格分布（去品牌賣家分析）；

星級分析（是否存在惡性競爭）；

上架時間分析（判斷市場對新上架產品的接受度）；

競品占比分析

站長分享查看評論的兩個點：

不看5星的評論，看2、3、4星的評論（比較真實的買家評論）；

用爬蟲軟件把所有的評論采集下來，放到云文字采集器中，查看出現頻率最高的形容詞，再回去看具體的評論內容，了解消費者最關心的痛點問題，進行優化升級。

二、寵物類目產品推薦（季節性產品）

季節性產品的開發思路，以寵物冰墊cooling mat為例

1、 對應關鍵詞分析

利用JS網頁版找出相關長尾詞，然后按照前文說到的選品步驟進行分析。

2、核心指標判斷—旺季市場供需（頭部賣家是否會在旺季斷貨，如果他們都斷貨，說明這個市場對新賣家來說相對有機會）

如何判斷：利用工具查看產品的歷史銷售趨勢，是否有提價行為。

經過分析，我們知道這款寵物冰墊的痛點：

尺寸不夠大

有些材質沒有足夠的冰涼效果

三個掙錢的亞馬遜選品思路

其實作為產品開發來說，紅海和藍海產品都可以做，但是做不同的產品需要匹配的資源和具備的能力是不一樣的。那如何找到適合自己的產品呢？

亞馬遜的產品可以大致分為3類：

1、低產品成本價&高利潤率&體積小

圖源：amazon.com

比如痘痘貼、眼膜這類產品，成本非常低而且還能空運，卻能賣到十幾美金，利潤空間很大；

但是這類產品的廣告費非常高，單個點擊能達到1.5美金，所以很依賴做站外和黑科技。

圖源：Google Trends

2、藍海產品

例如握筆器、桌面數字便簽、花瓶、橡皮擦等

圖源：amazon.com

做這類產品比較省心省力，開廣告做評論就基本夠了，但是需要比較強的選品能力。

核心評判標準：

100條評論以下的鏈接的銷量加起來，在市場上超過或者接近50%

3.     高客單價產品

例如大件家居，智能小家電等

圖源：amazon.com

這類產品去做廣告和一部分測評還是比較有利潤的，做這類產品更多的是資金和運營能力的要求，需要對每個環節都做到極致。

如何系統選出藍海類目

這個利用JS插件就可以做到：

1、 找到一個產品，看TOP100產品的評論，一般來說，藍海類目的最多的評論都不會超過1000條，一般都是幾百或者幾十。

2、 打開JS插件，直接分析銷量的遞減情況，藍海產品的銷量分布比較均勻。

3、 數據分析，做一個評論數和市場占比的餅狀圖

站長總結：就產品開發來說，選擇適合自己的市場的情況下，去開發有競爭力的產品。以上就是《亞馬遜“選品專家”特訓營》的第一期的精彩內容啦（來源：Jungle Scout槳歌）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！如有侵權，請聯系我們。