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寫給新賣家 - 細(xì)數(shù)不同跨境電商平臺(tái)的盈利方式

去人流量大的綜合性Mall,總是沒錯(cuò)的 而且,跨境電商沒有線下Mall高昂的入場(chǎng)費(fèi)

寫給新賣家 - 細(xì)數(shù)不同跨境電商平臺(tái)的盈利方式

現(xiàn)在正處各個(gè)平臺(tái)大力招商

新老賣家大量屯賬號(hào)賣的時(shí)期

大家都有個(gè)共同的問題

哪個(gè)跨境電商平臺(tái)值得去做

哪個(gè)跨境電商平臺(tái)坑最多,這沒有絕對(duì)的答案

不同的平臺(tái)適合不同的人群

這里我只做一般性的分析

不對(duì)個(gè)案和個(gè)例做說明

因此;我建議大家直接選擇流量大,買家數(shù)量多的平臺(tái)

這就好比讓你去線下大的Mall開店一樣

去人流量大的綜合性Mall,總是沒錯(cuò)的

而且,跨境電商沒有線下Mall高昂的入場(chǎng)費(fèi)

現(xiàn)在主流的跨境電商平臺(tái)主要有亞馬遜,速賣通,ebay,東南亞shopee

最多再加上lazada和中東的少量平臺(tái)

很多人第二個(gè)聯(lián)想到的問題是做跨境電商一個(gè)月到底能賺多少錢

一般性的回答是:

中小賣家一個(gè)月盈利在1-5萬之間,是比較容易的

但你說年入百萬美金的水平

那就需要強(qiáng)大的現(xiàn)金流

和公司形式的團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)

從發(fā)展時(shí)間來講,ebay絕對(duì)是跨境電商業(yè)內(nèi)的元老;

現(xiàn)在很多深圳大賣都是做ebay起家的

雖然ebay從2014開始一直走下坡路;

但瘦死的駱駝比馬大,體量?jī)H次于現(xiàn)在如日中天的亞馬遜

為什么一些中大型賣家喜歡做ebay呢?

1.平臺(tái)本身偏向中大型賣家

不但不會(huì)打破現(xiàn)有大賣壟斷地位

反而呈現(xiàn)出馬太效應(yīng)

給與更對(duì)的流量支持

2.ebay放款速度很快;中大型賣家對(duì)現(xiàn)金流要求很高;

上百萬資金不想一直壓在平臺(tái)

3.平臺(tái)對(duì)仿牌,罰款等比較寬松

有資源的中大型賣家機(jī)會(huì)更多,而且ebay在汽配類目;

對(duì)比亞馬遜有更多忠實(shí)的粉絲,如圖

寫給新賣家 - 細(xì)數(shù)不同跨境電商平臺(tái)的盈利方式

接著是我們最熟悉的速賣通

速賣通在2015年之前被稱之為:屌絲通

大量的中小賣家都在上面取得了成功

但現(xiàn)在的速賣通給中小賣家機(jī)會(huì)太太太少了;

雖然有個(gè)別成功案例

但是速賣通基本上就是個(gè)體力活

不太適合女生去做

我們出口跨境電商是一個(gè)男女比例均衡的行業(yè)

這就失去了50%的賣家群體

速賣通典型的是一個(gè)大淘寶的思維模式

新賣家和沒有實(shí)力的賣家不適合入場(chǎng);

速賣通現(xiàn)在適合三類人群:

1.工廠賣家,或者本身是傳統(tǒng)紡織類目的賣家

主要銷往俄羅斯,中東,東歐等市場(chǎng)

將速賣通作為拓寬銷售渠道還是可以的

2.強(qiáng)勢(shì)的淘寶品牌賣家,天貓大賣家

平臺(tái)本身是歡迎你去做的

而且有各種扶持;然后是wish,

2014年左右和速賣通非常接近

被稱為跨境電商界的一批“黑馬”

具體我就不詳細(xì)說了

在去年我去北京出版社年會(huì)上,遇到了wish總部的人

他們明確表示:平臺(tái)補(bǔ)缺賣家,只歡迎大賣家。

然后是東南亞shopee

可以說是這兩年異軍突起的平臺(tái)

ebay,wish主打的是歐美市場(chǎng)

shopee主要是定位東南亞市場(chǎng)

現(xiàn)在由于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的高速崛起

類似10年前的淘寶

最后是亞馬遜,亞馬遜從2014年全球開店項(xiàng)目之后

無論買家數(shù)量還是賣家數(shù)量

都是快速崛起中。。。

并且平臺(tái)用戶價(jià)值較高,是最值得去做的平臺(tái),沒有之一;

亞馬遜的規(guī)則繁多,比較嚴(yán)

需要你靜下心來去學(xué)習(xí),去適應(yīng)

并且是邊做,邊學(xué)習(xí)

不太適合賺快錢的賣家,違規(guī)操作,極其容易被封號(hào);

我總結(jié)了目前亞馬遜正在盈利的賣家類型:

1.精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的FBA賣家

就幾個(gè)listing,或者幾十個(gè)listing

全部FBA發(fā)貨,全部正規(guī)操作

該交稅的交稅

一年下來凈賺上百萬,這類賣家也是我一直學(xué)習(xí)的對(duì)象;

他們有個(gè)共同的特點(diǎn)

無論在產(chǎn)品,運(yùn)營(yíng),物流,供應(yīng)鏈等各方面

都做到了合規(guī)和完美,并且有自己獨(dú)特的想法

2.自發(fā)貨鋪貨型

鋪貨非常不受平臺(tái)待見

平臺(tái)一直在引導(dǎo)賣家去做FBA

但自發(fā)貨一直是平臺(tái)允許的發(fā)貨方式

總有一些賣家能夠做得風(fēng)生水起;

在2015年,你每天鋪貨200個(gè),可以出30單

在2020年,你每天鋪貨5000個(gè),也才出30單

雖然是可以實(shí)現(xiàn);但需要做到極低的人工和嚴(yán)格的KPI考核;

也是只有極少數(shù)賣家才能做到的,鋪貨的關(guān)鍵點(diǎn)在于執(zhí)行力;

也可以參考業(yè)內(nèi)的精鋪模式:

致跨境電商新賣家 - 如果做亞馬遜沒什么方向,請(qǐng)?jiān)囋嚒熬仭蹦J?/span>

今天就想到這么多,如果要一個(gè)個(gè)平臺(tái)寫,預(yù)計(jì)又可以出一本書了

2020我們一起加油

將來的你一定會(huì)感謝

現(xiàn)在努力拼搏的自己

(來源:藏龍薈跨境電商
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

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