爆款產品為什么重要？

一件爆款產品就能為整個店鋪帶來銷量和流量，這就能和高級運營的作用相比肩了。

選品都已經讓大家頭疼的了，再成為爆款也是一項艱巨的任務啊。

不想做爆品的運營不是一個好賣家。

其實爆款的誕生往往都是在不經意間，但也往往是留給有準備的人的。

一個專注于年輕女性服裝的朋友開店，在去年的9.9大促一件襯衣成為了爆款，用她的描述來說，完全沒有想過會爆，但是在我看來這是專門為他準備的。

在19年初開店，經歷一小段鋪貨時期，那個時間她不知所措，只要不斷的上架產品，讓更多的人看到，然后在很多的產品之中能找到一件喜歡的。其實很多首次接觸到蝦皮的人都很迷茫，也是走一步看一步。

9.9大促的爆款一下子讓她的店鋪熱鬧了起來，除了爆款帶來的效益，其他產品的銷量也跟著提高起來，粉絲也在不斷增加，總之，看到了希望中的希望！

太激動了，無法表達自己的心情。

我問她，什么感覺？

她答，還真沒想過，不過既然來了我應該好好把握。

她的語氣仿佛在壓制著激動。

剛剛加入Shopee是一個人孤軍奮戰，店鋪逐漸走向正軌，在走向爆款之前也是一人奮戰，好在爆款讓店鋪多了人手，緩解了壓力。

為什么說爆款產品在等著她。

在店鋪經營中她和經理交談甚多，把店鋪做的一絲不茍，數據每周都會做一份匯總，寫上日期，等到下周的時候再進行對比，比較一下短期內的店鋪變化，積極的進行調整。

產品上架就要上架到"完美",大多數她是圖一個心安，認為僥幸是做不出成績的，也得不到真正的進步，雖然說自己現在懂的東西也很少，但是都在努力做到最好，把需要展示的那一面展現給消費者。

她給我說過，數據分析她做不到很深入，只能從表象出發，之后通過分析對比總結產品或店鋪發展趨勢。

她有一個小工廠，產品質量庫存情況都在掌握之中，隨時觀察產品的動態，及時同廠里溝通，不在輕易犯錯的地方出現紕漏。

綜合下來，店鋪爆品就是離不開那幾點：

1、數據分析

這是店鋪運營的核心，如果不會分析數據，那就是不斷總結。店鋪總體銷量，瀏覽量，粉絲關注情況，評價情況，都定期的進行一次總結，一次發現不了問題，多次就能對比出問題真正出在哪，進行不斷的優化。

另外通過不同產品的不同銷量，大致地稍微的能看出消費者的喜好，今后店鋪的產品多往大眾喜愛的方向發展。

2、產品賣點

“超高的性價比”、“物美價廉”是每個消費者都更關注的一部分，誰都喜歡便宜質量又好的產品呀。

So，產品賣點一定要向消費者表達明確，產品功能滿足消費者才能引起他們的關注，得到更多的目標消費者群體。

對于女裝來說，產品賣點無非就是顏色，款式，布料，設計感，當然如果這時候你有一個一般產品沒有的賣點，且一般的賣點都存在，那你的產品就會受到一大波的點擊。

3、視覺效果

我記得之前寫過一篇關于店鋪裝修的文章，不懂裝修不裝修，導致店鋪不出單。

店鋪設計在跨境店鋪中說，不是很強烈，但是也得有對不對。

她的店鋪走的就是時尚女性風格，主要針對年輕女性消費者，用戶群體很明確。

目標消費者也會通過搜索自己的需求搜到她對應的店鋪。視覺效果都包括哪些？店鋪定位裝修，產品主圖上傳（主圖的清晰度，logo等），詳情頁里的展示內容，活動界面的設計等等。

產品成為爆款之后，你就會意識到競爭對手的存在，你們不僅在產品上具有相似性，在產品賣點，視覺效果上也有很大的共同性，這也是現在很多店鋪不好生存的關鍵之處。

同款產品，同樣的質量，比的就是價格，成為爆款之后，切記不要為了利潤隨意提高價格。

對于爆款，我仍然相信沒有巧合之說，所有的成功都來自于有備無患，各方面都能兼顧。你每天都給自己定一點點要求，然后督促自己去完成，日積月累，這些要求就變成你握在手里的資本，等到需要的時候拿出來一炸，砰，是驚喜，是果實！

（來源：圖樂跨境說）

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