許多 研究和調(diào)查表明，亞馬遜現(xiàn)在是產(chǎn)品搜索的主要目的地。有需求的地方就有競爭。現(xiàn)在，有越來越多的品牌為了出現(xiàn)在亞馬遜搜索結(jié)果的頂部而互相競爭。因此，了解A9搜索算法的工作方式對你在平臺上的成功至關(guān)重要。

A9是負責在亞馬遜上對產(chǎn)品結(jié)果進行排名的系統(tǒng)，盡管它與Google等傳統(tǒng)搜索引擎算法具有一些相似之處，但仍有許多差異因素會影響你listing的可見性。

針對用戶購買意愿進行優(yōu)化

用戶在購買時會轉(zhuǎn)向亞馬遜。A9算法的目標是展示能夠增加亞馬遜銷售和利潤的搜索結(jié)果。

A9算法考慮“文本匹配程度、價格、庫存量、選項和銷售歷史記錄等因素。”

優(yōu)化產(chǎn)品以提高曝光度和銷售

在你的listing上線之前，你需要針對搜索而優(yōu)化產(chǎn)品。

產(chǎn)品詳情頁文案。亞馬遜將[關(guān)鍵詞搜索]與你提供的產(chǎn)品信息（標題、描述等）進行匹配。你應(yīng)在產(chǎn)品listing標題、產(chǎn)品說明、關(guān)鍵產(chǎn)品功能要點和后端搜索詞（賣家可以添加到產(chǎn)品的目錄數(shù)據(jù)中的對客戶不可見的關(guān)鍵字）中添加相關(guān)的關(guān)鍵字。

搜索詞“indestructible dog toys for aggressive chewers”的自然搜索結(jié)果，搜索到的關(guān)鍵字用紅色圓圈圈出。

關(guān)鍵詞研究的第一件事就是研究你的廣告。查看以前帶來過轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字，并將其添加到產(chǎn)品說明和標題中。

產(chǎn)品圖片和視頻。盡管A9算法考慮了諸如標題和描述之類的文本，但它不會查看圖像。但是，圖像對于另一個要素至關(guān)重要：你的銷售額。

因為圖像可以為客戶提供做出購買決定所需的信息，所以請確保圖像包含了產(chǎn)品的各種功能和組件。從不同的角度展示你的產(chǎn)品，并具有足夠高的分辨率，以便購物者可以放大以進行徹底檢查。添加生活方式圖片和產(chǎn)品視頻也是吸引潛在客戶的好方法。

EBC / A + EMC內(nèi)容。圖文版品牌描述（EBC）和A+頁面使品牌所有者可以使用豐富的內(nèi)容選項（例如圖像、圖表和文本位置）來豐富其產(chǎn)品詳情頁。

與產(chǎn)品圖片一樣，A9算法不會評估這些因素，但對于客戶而言仍然非常重要，并且會影響你的銷售。根據(jù)亞馬遜的說法，這些內(nèi)容格式可以使你的銷售額增加多達10%，并且A9算法獎勵銷售良好的產(chǎn)品。

兩種格式都具有許多相同的功能，但是EBC適用于進行過品牌備案的賣家，而A+ EMC適用于Vendor Central賣家。

價格。在所有其他因素都相同的情況下，價格最低的產(chǎn)品銷售額最高。你設(shè)置的價格會影響產(chǎn)品的自然排名。

庫存量。如果產(chǎn)品缺貨，亞馬遜則不會在搜索結(jié)果中顯示你的產(chǎn)品。跟蹤你的銷售額，并確保針對季節(jié)性趨勢調(diào)整庫存，以為購物者提供積極的體驗。

銷量

歸根結(jié)底，亞馬遜是一個平臺，可以使人們真正快速地獲得他們想要的產(chǎn)品。那么，亞馬遜如何知道消費者的需求？實際上亞馬遜是根據(jù)與關(guān)鍵字相關(guān)的轉(zhuǎn)化來了解的，這就是為什么銷售速度非常重要。

雖然你可以直接控制產(chǎn)品說明、價格和庫存量，但在亞馬遜上取得成功還取決于獲得轉(zhuǎn)化的速度（通常稱為“銷售速度”）。上面提到的圖像和增強的內(nèi)容格式，以及廣告、履行方法、評分和評論都可以提高你的銷售速度，最終影響listing的自然曝光。

評分和評論。更多（和更高）的客戶評分能夠幫助你提升排名。客戶在其評論中使用的關(guān)鍵字還可以提高你產(chǎn)品的文字匹配的相關(guān)性。

亞馬遜還獎勵優(yōu)先考慮客戶服務(wù)的賣家。因此要及時回應(yīng)負面評論，客戶服務(wù)投訴和問題。

廣告。購買廣告并不會從本質(zhì)上提高你的自然排名。但是，付費廣告在搜索結(jié)果頁上占據(jù)了主要位置，這可以增加產(chǎn)品listing的流量并促進銷售。反過來，銷售量的增加將對沒開廣告的listing的曝光度產(chǎn)生積極影響。

履行方法。如果你有延遲發(fā)貨或漏發(fā)貨、取消訂單的歷史記錄，那么會降低你的賣家得分。這些情況每發(fā)生一次，得分就會降低一次，擺脫賣家績效不佳的情況也會越困難，而賣家績效不佳會導(dǎo)致你的listing受到限制。

你可以通過使用亞馬遜物流（FBA）。對于希望通過外包履行來簡化其運營的賣家來說，這可能是一個有吸引力的選擇，它還使你的產(chǎn)品有資格獲得Amazon Prime的免費兩天送貨服務(wù)。

若購物者使用Prime過濾條件篩選搜索結(jié)果，你的產(chǎn)品帶有Prime標志，因此listing會出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。

亞馬遜FBA的費用可能會稍高一點；但是，免費兩天送貨和Prime標志的可能會增加你的銷售額。

想要自己發(fā)貨的賣家可以通過亞馬遜的“Seller Fulfilled Prime”計劃獲得Prime標志。參加此計劃的賣家有嚴格的要求和試用期。

（來源：超級李思婷）

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