從宏觀角度來(lái)看，目前跨境電商的發(fā)展?jié)摿薮螅芏嘞胍M(jìn)軍跨境電商的朋友都在問(wèn)跨境電商怎么做？有沒(méi)有什么技巧？今天我們就以阿里巴巴為例，來(lái)總結(jié)下想在阿里巴巴做跨境電商該怎么做。

1. 入局分析。在入局阿里巴巴之前，賣家需要清晰知道自己為什么要做阿里巴巴而不是亞馬遜、eBay等平臺(tái)；在阿里巴巴上我們可以獲得什么；哪類人群會(huì)到阿里巴巴來(lái)瀏覽我們的店鋪。

2. 了解阿里巴巴站點(diǎn)的特點(diǎn)及規(guī)則。多看視頻（商家學(xué)習(xí)和外貿(mào)學(xué)院）都有很多大賣的豐富經(jīng)驗(yàn)，可以通過(guò)看視頻，更快地掌握一些小技巧；遇到不同的問(wèn)題，也可以咨詢阿里巴巴客服。

3. 加入一些跨境電商圈子。跨境電商行業(yè)的變化是非常快的，賣家需要多加入一些做跨境電商的圈子，這樣了解這個(gè)行業(yè)這個(gè)平臺(tái)的信息渠道會(huì)有所拓寬，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)還是比較有幫助的。

4. 人群分析。對(duì)我們的店鋪客戶進(jìn)行一個(gè)分析，包括性別、年齡、收入、職位、學(xué)歷、愛(ài)好、使用設(shè)備（電腦還是手機(jī)）等等，對(duì)客戶進(jìn)行分析的目的是為了挖掘更多潛在客戶，以及我們?cè)撛谀男┢脚_(tái)上進(jìn)行推廣，以哪種形式進(jìn)行推廣營(yíng)銷等。

5. 阿里巴巴運(yùn)營(yíng)。

（1）根據(jù)店鋪的產(chǎn)品，將行業(yè)的相關(guān)的關(guān)鍵詞找出來(lái)。

新開(kāi)的平臺(tái)：可以熱門搜索詞，阿里巴巴搜索框，P4P工具，同行關(guān)鍵詞等找到更多的關(guān)鍵詞；

已經(jīng)有平臺(tái)的：可以通過(guò)引流詞，產(chǎn)品的詞來(lái)源，P4P點(diǎn)擊詞，訪客營(yíng)銷里面的客戶常用搜索詞進(jìn)行詞的積累；

（2）根據(jù)關(guān)鍵詞發(fā)布產(chǎn)品

發(fā)布產(chǎn)品之前，準(zhǔn)備好需要的素材，例如文字描述，產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品視頻等發(fā)布產(chǎn)品，裝修店鋪，設(shè)置URL；

發(fā)布好產(chǎn)品，借助P4P，櫥窗，頂級(jí)展位等資源讓關(guān)鍵詞進(jìn)行曝光，點(diǎn)擊，排名，并獲得有效的反饋；

（3）隨時(shí)回復(fù)客戶，如果在電腦前，要及時(shí)回復(fù)，如果回家，要及時(shí)登錄手機(jī)端阿里賣家，隨時(shí)回復(fù)客戶；

（4）盡量用信保走單，積累線上的交易數(shù)據(jù)，這樣能夠穩(wěn)定排名，能夠給店鋪帶來(lái)更多的流量，重點(diǎn)是更容易提升客戶的轉(zhuǎn)化；

（5）每天每周每個(gè)月三號(hào)要及時(shí)地統(tǒng)計(jì)每天的數(shù)據(jù)，每周的數(shù)據(jù)，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，根據(jù)存在的問(wèn)題進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)增。

阿里巴巴是一個(gè)B2B平臺(tái)，人均訪問(wèn)量達(dá)到兩百多萬(wàn)。要想做好阿里巴巴跨境電商平臺(tái)并不是一件簡(jiǎn)單的事情，需要賣家入局前期對(duì)自己以及平臺(tái)的清楚分析，再加上后期的運(yùn)營(yíng)。以此為例，舉一反三，賣家也可以根據(jù)自己正想布局的跨境電商平臺(tái)進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃。（來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理）

相關(guān)推薦：跨境電商賣家具怎么樣？ 家具適合做跨境電商么

（來(lái)源：K哥聊出海）