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2020-03-08 18:07
做亞馬遜最吸引人的地方
就是每天沉浸在枯燥數據中
翻著看不太懂的全英文頁面
刷著時不時卡頓的主圖細節圖
突然；
發現一款買家搜索量超大
賣家數量極少的產品
此時，才是最幸福的時刻；
找到能做的產品，就需要立馬行動起來推一款新品的過程好比高速路上開車
如果提前知道路況
我們會進展得會順利很多
推新品又是一個具有連續性的過程，不能中途停下來
我們分為幾個步驟來看：
1. 組合拳從0到1的突破—流量是關鍵
這個階段相當于汽車如何啟動；
啟動之前的安全措施，請看：
這階段嚴格說是FBA剛到倉；
作為新產品，沒有流量，沒有銷量；
首先要做的是，從0到1的突破；
這個階段是想盡一切辦法
第一時間出單
這樣平臺會認為這個產品是受買家歡迎的
所以FBA產品上架后；
自動廣告，手動廣告可以同時打起來；
預算可以少一點
但價格設置在市場價中比較有優勢；
美國站可以參加早期評論人計劃
其他站點自行聯系測評
這是新品到倉一周的最主要任務。
關于自動廣告設置：
致跨境電商新賣家 - 亞馬遜站內自動廣告實操 系列1
2. 有所側重從1到5的開端—轉化是關鍵
第一階段通過廣告引進來流量之后；
第二周開始你要關注的數據是你的轉化率；
轉化率必須高于10%
亞馬遜平臺轉化率是比國內平臺高出很多
據說淘寶只有1%
這時候要把廣告里面的一些核心大詞；
設置為否定關鍵詞；
如何設置否定詞，請看：
致跨境電商新賣家 - 亞馬遜站內自動廣告實操 系列2
廣告的單詞出價可以少一點，減少垃圾流量；
同時；
我們可以把的listing做成短連接
放到一些站外折扣網站上去做促銷；
最大程度的提升銷量提升轉化率；
這一階段，必須把review增加到10個以上；
能提升到15以上是比較好的狀態；
這個時候每天出3-5單是屬于正常范疇
否則就是你的推廣力度不夠
3. 重點突擊從5到10的上升—排名是關鍵
第三階段累計夠了review；
不要忘記做QA問答
以及帶視頻帶圖片review
找人點贊至少15個；
只有這樣
這些review的權重才會起作用；
在站內廣告這塊；
開始把有轉化的10個左右的關鍵詞
集中出價打到首頁去
經常看我文章的人知道
亞馬遜站內四大大流量入口；
一個是搜索排名；
我們通過廣告，可以有目的地
把十幾個核心關鍵詞都能推到首頁；
銷量的提升，又帶動了你產品所在類目的排名提升；
通過類目排名來的流量
也會迅速增加更進一步推進我們這款產品的銷量。
亞馬遜的幾大流量入口：致跨境電商新賣家 - 亞馬遜的四大流量來源是什么？
4. 制定產品優化方向—差異化與利潤是關鍵
一天能出個10單左右；
我們要開始考慮這塊產品能為我們帶來多少利潤
一天出多少單，能賺多少錢
可以參照和你排名差不多或者稍微高一點排名的競品
定一個能夠實現的目前
假設，日銷30單，每個訂單利潤4美金，這款產品一天賺120美金；
目標一定要數字化，具有實操性；
這個時間段銷量穩定；
可以小步慢跑的方式；
提高售價，進而提高產品利潤率；
5. 復盤錯誤—經驗修改是關鍵
最后，復盤自己整個操作過程；
及時反思，做完一件事后，幾分鐘內就反思；
主要結論寫紙上以便查閱，梳理反應鏈；
從事情的開始，發展，轉折，背后的動因；
阻力以及關鍵點，結束，成果上去獲取完整信息。
特別注意的是需要關注：意外現象；
意外事件就是超出我們預期的同時；
也是打開我們認知局限的方法；
把這些經驗收集起來就是寶貴的財富；
保持敏感，克服惰性，理解意外，拓展自己的認知和行動邊界。
需要說明的是
整個推廣過程至少持續3個月
因為亞馬遜的大數據推算權重很高
3個月都沒做起來的產品
后面基本也很難做起來；
這里我總結本文的知識點，如下：
1.第一個月是為了通過廣告收集listing各方面數據
拿到這些數據去優化listing的表現；
2.第二個月是為了提升轉化率，以及穩定排名
目前是鞏固第一個月的優化結果
并且讓review在最短時間達到15個
3.第三個月是為了明確單日銷量目標和盈利狀況
這個過程很可能出現意外情況
這些意外情況就考驗著
你的運營水平以及供應鏈資源（來源：藏龍薈跨境電商）
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