一場疫情,席卷了全世界,靴子落地,但余音未了,國內國外,無一幸免。跨境電商的賣家也不例外。listing排名下跌,一朝回到解放前,工廠延遲復工店鋪庫存不足,國外航班暫停派送物流受阻,跨境賣家都在艱難的抉擇中束手無策。
跨境賣家或許在2019年時,還在哀嚎“我太難了”時,大概誰都沒有預想到2020年來得如此狠絕。這次“黑天鵝”事件,對于跨境電商行業的賣家來說,是一次不小的挑戰。
挑戰歸挑戰,但是怎么讓店鋪挺過疫情困難期,爬回年前的排名,讓店鋪“脫穎而出”?
一、恢復補貨
1、 經歷了差不多三個月的疫情,現在很多賣家出現缺貨的現象已是用“嗷嗷待哺“形容了,如果你的產品庫存斷貨,根據店鋪規則算法,這將對你的排名非常不利,因為其他產品已經取代了你,所以賣家應盡快聯系工廠進行補貨。
不過,對于沒有財大氣粗的小賣來說,這也是一個不少的挑戰。剛剛復產復工的工廠,肯定是優先為外貿訂單、大訂單客戶,后面才會輪到沒有議價能力的小客戶恢復供貨。
因此,小賣也應改變策略,可以借助海外倉備貨周期長,銷售比國內快、可以多庫存、訂單量相對較大,具有較高議價能力的特點,同工廠多爭取點訂單,這樣可以維護好店鋪原先積累的流量。
二、上架新品彌補空缺
當然,如果工廠方面補貨比較困難,價格上漲或排貨慢這種情況,賣家就不要在”一棵樹上吊死“了,應想辦法尋找新的供應鏈,或者上架新產品彌補空缺,退一步說,打造好新品也可以為年中會員日做好鋪墊。
三、加大廣告推廣沖排名
賣家在貨源充足的情況下,可以根據市場情況適當調價,加大廣告推廣,我們可以選取一部分非常相關的關鍵詞,用高競價去沖一下,這樣強化了亞馬遜對你的listing的收錄和認知,從而提高這些詞的自然排名和廣告排名。
最后,應謹慎評估店鋪當前的運營能力,庫存和補貨情況,注意直郵物流政策的更新以及預計未來幾周會有什么延誤,這樣就能優化客戶體驗,減少客戶對您商品及物流的不滿。而對于確認受影響嚴重的賣家,盡快取消訂單以避免不必要的運營風險與損失。(來源:跨境VAT)
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