Amazon Business是亞馬遜在2015年全新發布的、針對企業及機構買家的一站式商業采購站點。通過Amazon Business,中國賣家們可以觸及百萬海外企業及機構買家,掘金新藍海。
你有沒有遇到過這樣的情況——明明你的商品很優質,但是同行們的銷量卻比你高很多?其實留意一下Amazon Business 上的“爆款”商品,你會發現它們的商品詳情頁面上往往有著非常詳實的信息。商品詳情頁面是買家了解商品的第一途徑,上面顯示的信息在很大程度上決定了企業及機構買家是否會下單。
你可能有所不知,Amazon Business早就為賣家們提供了實用的工具,讓賣家更好地展示自己的產品。事不宜遲,我們馬上就來學習如何借助這些工具提升銷量!
Amazon Business買家們的賣家平臺有一個儀表盤,這個儀盤表上包含四個功能:企業資料(Business Profile)、企業定價(Business Pricing)、憑證(Credentials)及商品文檔(Product Documents)。以上這些信息都直接展現在企業及機構買家的采購頁面。通過這個儀盤表,你可以設置商品詳情頁面的信息。由于這4項功能涵蓋了企業及機構買家關心的各個方面,通過完善這幾項功能,賣家可以輕松“抓住”潛在企業及機構買家的眼球,把平日里瀏覽的流量轉化成為真實的銷量!
賣家可以在這里展示更多樣化的信息,包括:生意介紹(如品牌故事)、賣家logo、圖片(如工廠環境照片,產品主圖等)、主要的B2B業務、創立年份、年銷售額、員工人數、企業編號、辦公地址、稅務信息等。通過這些個性化的賣家資料,賣家可以吸引到對賣方專業性要求比較高的采購者,讓他們快速識別出你的獨特之處,獲得更多的生意機會和更高的成交率。觀看視頻學習詳細操作。
Amazon Business 賣家系列:
檔案編輯器模塊
Amazon Business上有2種定價模式,第1種是固定金額的B2B定制價格,這個價格與采購量無關,不會變動;第2種則是根據購買數量而設置的階梯價格 ,可以按照采購量級設置固定金額的相關折扣,也可以按照采購量級直接設置折扣率,這種通常是為采購量較大的企業及機構買家而設置的,每個賣家都可以在后臺自主設置。需要注意的是,如果產品已經在亞馬遜上刊登,賣家可以直接在庫存管理頁面設置價格,而如果產品尚未刊登,賣家則需要先創建listing。
觀看視頻學習詳細操作。
Amazon Business賣家系列:
商業價格和數量價格折扣模塊
由于企業及機構買家的采購數量通常都是大批量,所以適當且富有市場競爭力的商品折扣,更有可能為賣家帶來預期以上的銷量,建立長期合作關系。另外需要注意的是,設置折扣率的時候應設置為xx % off,例如,賣家對采購一定量產品的折扣率為原價的95折,則應在后臺設置設折扣率為5% off,以此類推。
我們可以在上面的商品頁面上看到一個“ISO9001”的企業賣家認證,賣家可以通過參與認證項目,展示產品的資質證明,從而讓自己與其他B2B賣家區別開來,為自己贏得更多企業及機構買家的信任。
我們可以在圖上看到,Amazon Business上有多種質量證書可供展示,大家可以在此按照指引上傳支持文件等資料。觀看視頻學習詳細操作。
Amazon Business賣家系列:
證書和認證模塊
事實上,大多數企業及機構買家更在意產品本身的質量和功能等信息。賣家可以在“商品文檔”功能里添加額外的產品信息,包括:CAD圖紙、用戶指南、用戶手冊、設置指南、說明書、功能對照表、CoA、CoC合規證書(產品相關認證也可在此處上傳,如CE,UL證書等)、有關安全使用的信息和安裝指南等。通過更豐富的產品信息和展示圖,可以為潛在的企業及機構買家提供更多的產品細節,提高成交的可能性。
介紹完了如此重要的技能,相信你也掌握了提升銷量的竅門!馬上就要到年底了,許多企業及機構買家還有大宗的年終用品亟待采購,你的商品詳情頁面準備好了嗎?
Amazon Business現正開展中國賣家招募計劃,扶持最具潛力的中國企業,對接全球萬億企業需求,打造百萬美金賣家:
l 更多商機:一個賬戶同時運作B端+C端雙賽道
l 更長時間:提供最長3年持續賬號支持
l 更及時分享:定期分享類目趨勢、選品分析與企業買家洞察
l 更精細扶持:資深運營經理提供1對1精細化賬戶診聊
l 更多資源:專屬北美、日本、歐洲B端功能、項目、活動資源(包括階梯傭金、企業定價、在線詢價、批發商城、在線招投標、B端首頁展示位等),以及更多新功能優先享用
新賣家優選標準:
1. 商業相關品類:工業品,辦公及茶水間用品,電子科技產品,酒店餐廚用品,科研醫療用品 (必要)
1.國內外知名品牌或零售商的ODM/OEM代工廠 (優選)
2.國內外知名品牌經銷商 (優選)
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已開店賣家
如果您已是全球開店賣家,可以登陸賣家平臺,通過幫助頁面搜索“亞馬遜企業采購商城”自助解鎖Amazon Business功能!
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