最近，因為貨源工廠延期復(fù)工、跨境物流耗時增加等原因，很多賣家的listing都面臨排名重新洗牌的危機。

一旦排名出現(xiàn)滑落，隨之而來的就是訂單量減少，而訂單減少又會使得排名下降，形成惡性循環(huán)。今天就是教大家在復(fù)工之后，如何把產(chǎn)品排名做回來到之前的水平，或許能讓你的產(chǎn)品排名能更進一步。

影響因素

想要把亞馬遜店鋪的產(chǎn)品排名做好，你首先要知道影響亞馬遜店鋪產(chǎn)品排名的因素有哪些？

現(xiàn)在最能影響到亞馬遜店鋪產(chǎn)品排名的因素的就是轉(zhuǎn)化率，而由此衍生出來提升方法的就有l(wèi)isting優(yōu)化、站內(nèi)廣告促進。

店鋪運營績效也能影響到亞馬遜店鋪產(chǎn)品排名，例如郵件回復(fù)速度、訂單配送速度，訂單缺陷率等等。我們主攻的是就是如何優(yōu)化產(chǎn)品listing和做好站內(nèi)廣告促進。

一、優(yōu)化好listing是排名往前沖的基礎(chǔ)

亞馬遜listing指的就是產(chǎn)品頁面，一個商品一個產(chǎn)品頁面。它包含6大要素，即：產(chǎn)品標(biāo)題，產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品主要功能、特征，產(chǎn)品描述，產(chǎn)品評論，產(chǎn)品評級。

1.1 listing圖片優(yōu)化技巧

當(dāng)你在優(yōu)化listing時，實際是就是在優(yōu)化這六大要素，而在這六大要素之中，你可以先從產(chǎn)品圖片入手去做優(yōu)化。

盡管亞馬遜產(chǎn)品listing的圖片是要求留白的，但你可以通過光源的明暗，產(chǎn)品的包裝來吸引眼球，提高自然點擊率。同時，在listing圖片優(yōu)化過程中要把產(chǎn)品的功能性和使用場景表現(xiàn)出來，提升買家消費欲望。

例如，你賣防水手機袋的話，你產(chǎn)品的功能就是防止手機進水，使用場景是在人們在海邊或者游泳池玩水時可以機不離身。

此外，在做產(chǎn)品展示尺寸時要主要大小，1000*1000是很多賣家的選擇，當(dāng)然啦你也可以做大一些，這樣當(dāng)用戶的鼠標(biāo)光標(biāo)停留在圖片上時就有一個放大鏡功能。

1.2 產(chǎn)品標(biāo)題與五點描述埋詞方法

在完成listing的圖片優(yōu)化之后，你要開始對產(chǎn)品標(biāo)題，五點描述進行優(yōu)化，它們的優(yōu)化關(guān)鍵在于埋詞，埋下有用的關(guān)鍵詞。你可以通過賣家精靈，魔詞等工具去判讀出哪些產(chǎn)品關(guān)鍵詞是競爭沒那么激勵的。中小型賣家可以借助長尾詞去避開與大賣家直接面對面的競爭。

找到合適詞之后，在埋詞過程中你要做出區(qū)分，即是在產(chǎn)品標(biāo)題埋詞過程中要注意語句的通暢性，不要做關(guān)鍵詞的堆砌。

1.3 通過Q&A和review進一步提高轉(zhuǎn)化率

最后，就是產(chǎn)品Q&A和產(chǎn)品review。有部分賣家是會忘了做產(chǎn)品Q&A的，以致于這部分功能被白白浪費了。產(chǎn)品Q&A和產(chǎn)品review主要就是解決了買家的疑問和顧慮，促進交易的完成。Q&A、review的優(yōu)化可以是找同行產(chǎn)品的評論去做買家需求分析，找到觸動買家的點。

二、站內(nèi)廣告加速排名上升速度

做站內(nèi)廣告前，你先要完成listing的優(yōu)化。只有好的listing再加上站內(nèi)廣告的助力，你的排名才會快速上升回來。

如果你listing沒有做好，那就開始做站內(nèi)廣告，那就導(dǎo)致你頁面流量多了，但銷量增長不多，轉(zhuǎn)化率就不升反降，得不到該有的效果，白白浪費了做廣告的錢。

當(dāng)你做好了listing優(yōu)化，開啟廣告就會使得你的listing排名沖刺速度更快，在prime到來前能有更好的資源位。那站內(nèi)廣告要如何做呢？

你可以把14天定為一個周期去做廣告報告分析。關(guān)于廣告報告要如何看呢？你可以直接點擊我之前寫的一篇文章《當(dāng)我們看亞馬遜廣告報告時，我們在看什么》。在這里就有一些關(guān)于亞馬遜廣告的優(yōu)化建議，供大家參考的。（來源： 跨境小龍人）

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