其實大家在過年期間就開始擔心復工問題了,有不少賣家都已經在二月中下旬已經陸續復工了,三月才復工的比較少了。
不管怎樣,延遲復工對大家都是有所顧慮的。尤其是以非海外倉自發貨和鋪貨為主的公司,每延遲一周,都會帶來毀滅性打擊。這種店鋪如果要問kris怎么解決,我是沒有辦法的,因為你貨在中國,疫情在中國,放假幾天就是斷貨幾天。
而以FBA為主的店鋪,最擔心就是斷貨了。相信很多人都想著提升價格的辦法,提升價格確實會延緩斷貨。但是有什么弊端呢?
客戶對你品牌的忠誠度變低,升價降價不明確,客戶不知道他什么時候才能買的實惠的東西。
可能招致差評,因為價格高了,除非你升價了,以后不會降回來。
升價帶來銷量的緩慢,也會導致排名下降,庫存保住了,排名也沒有。
可是我們的目的是保持排名啊,不是不斷貨。所以基本以上方法都沒有達到好的效果,但是你要問Kris浩有什么辦法,我是沒有辦法的。
因為,你唯一能做的,你有主動權的,就是選擇最快的物流方式,DHL什么的,其他你都是無能為力。
其實我們公司幾乎沒有遇到任何影響,我們FBA備貨就是到三月底的。為什么呢。可以參考我之前的寫過的備貨文章你真的會備貨FBA庫存嗎-最全解析。很詳細的啦。
由于時間關系,Kris手寫一份跟大家分享下,去年我們是如何安排業務備貨的,那時候還不知道疫情的事情。字不是很好看,希望能看懂。
這里要注意幾個地方
工廠放假前一定要備齊貨
公司放假前一定要發完
算備貨的數量日期并不是工廠上班時間日止
應該是FBA入庫日期止,其中包含工廠發貨時間,還有運輸到FBA的時間
要預留充足時間入庫或者工廠貨物有瑕疵返工的時間,或者一些不確定因素
綜合以上時間,要貨源充足的話,基本就是運輸途中+FBA的庫存夠銷售90天。
如果你們也是按這個算的話,疫情來了,基本影響不大的。所以以后你們要總結經驗,掌握好時間,遇到長假期,五一,十一之類的,還有亞馬遜的會員日促銷日等的備貨,一定要算好時間,不要又斷貨了。
如果你們三月復工,斷貨已經造成,首先要做的,會算備貨,算好就發貨過去。那你現在還在等工廠發貨,都斷貨了,能做些什么呢?還有是有很多東西做,例如你們店鋪里很多SKU還有充足貨源,平時不怎么好賣的,就要好好優化,賣出去,幫助提升業績也是可以的啊。
好了,如果貨已經到FBA了,那我們就開始努力恢復到之前的排名。這里有幾個小建議:
1. 廣告加大力度,自動上,手動上,商品推廣,品牌推廣,還有新的展示型廣告也上。
2. 促銷(不是降價),捆綁促銷,報各種秒殺促銷等,站內站外結合。
任何可以加快銷售的方式都可以(不建議非正規方式)
最后,其實如果你的競爭對手是中國賣家,那么他們也會有影響的,就是大家也會掉排名的,也就是說你的排名變化不會太大的,不用太過于憂慮,一切都會好起來的。
(來源:Kris浩)
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