你是賣家還是供應商（VC賣家）？亞馬遜銷售模式的區別對于你的業務如何運作至關重要，根據你的業務結構，亞馬遜銷售模式有明顯的優勢和劣勢。

讓我們看看亞馬遜的第三方賣家和VC賣家程序是如何工作的，以及與它們相關的機會和費用。

如何起步？

賣家可以隨時注冊賬戶。個人用戶有一個免費賬戶，企業用戶有一個付費賬戶。

另一方面，要成為VC賣家，需要由亞馬遜主動邀請你加入這個項目。

產品由誰來銷售？

這兩款程序最大的不同之處在于它們在亞馬遜上的銷售方式。賣家為他們的產品創建自己的listing，根據他們認為合適的價格來定價，并負責自己的營銷。當買家查看產品時，他們看到的是當前擁有Buy Box的賣家創建的listing。

相反，VC賣家將他們的產品以商定的批發價賣給亞馬遜。亞馬遜銷售這些庫存，并在買家購買時賺取利潤。

VC賣家不控制亞馬遜銷售產品的價格。他們可以輸入制造商的建議零售價，但亞馬遜不尊重最低廣告價格政策，而許多制造商和批發商在過去遵守著這個政策。

當他們列出產品listing時，亞馬遜買家看到的是產品由亞馬遜銷售（sold by Amazon）。

訂單運輸方式

賣家在訂單配送方面有許多選擇，通常來說以下幾種最常見：

●自發貨：賣家從自己的倉庫挑選、包裝和運送每一個訂單；

●FBA：賣家將庫存運送到亞馬遜倉庫。亞馬遜儲存庫存，收取一定的費用來挑選、包裝和運送每一個訂單。這些訂單被標記為Prime。

●SFP：基于高水平的運輸和客戶服務，符合資格的賣家可以使用SFP。雖然是自發貨，但仍然獲得Prime標識。

VC賣家的物流選擇更加有限。亞馬遜發布購買訂單，他們將請求的數量發送到指定的亞馬遜配送中心。對于庫存有限或經常出現庫存問題的VC賣家來說，這個模式可能比較棘手，因為亞馬遜會根據VC賣家的訂單發貨率對其進行分級。

營銷模式

第三方賣家和VC賣家都可以使用亞馬遜的廣告網絡。品牌注冊賣家通過能夠運行所有三種廣告類型：Sponsored Product、Sponsored Brand和Sponsored Display，最大限度地利用他們的廣告。他們還可以建立品牌旗艦店和A+頁面。其Sponsored Product廣告只會在賣家擁有Buy Box的情況下播放。

VC賣家可以使用相同的選項，但只要產品符合亞馬遜的財務門檻，他們的Sponsored Product廣告就會一直運行，不管誰擁有Buy Box。

除了廣告之外，第三方賣家和VC賣家還可以訪問從亞馬遜買家那里獲得產品評論的程序。根據亞馬遜的關系，每個程序都不同。

第三方賣家可以加入早期評論員計劃，如果產品的評論少于5條，就可以從當前的買家那里生成最多5條評論（需要付費）。

對于VC賣家來說，Vine計劃會向多達30名買家發送免費產品，讓他們進行測評。VC賣家需要為這個程序支付費用，以及提供免費產品的成本。

費用

亞馬遜的付費模式在它的基礎項目收費結構中是顯而易見的。一個專業的銷售賬戶每月收費39.99美元，這樣就可以進入賣家中心。最重要的是，亞馬遜對每筆訂單收取平均10%的傭金。如果賣家選擇使用FBA，他們還必須增加送貨方式的成本，以及廣告成本。

另一方面，VC賣家有合作協議，包括市場開發費、運費補貼和損壞補貼等。他們還需要對延遲發貨或未發貨的采購訂單數量支付退款。還有許多其他基于度量的收費可能會導致意想不到的費用。和第三方賣家一樣，VC賣家也要承擔亞馬遜的營銷成本。

總結

最適合你的業務目標的方式才是與亞馬遜合作的最佳方式。

如果你的企業需要嚴格控制價格，成為第三方賣家可能是你的理想選擇。如果你沒有足夠的物流來運輸小批量的一次性訂單，那么供應商關系可能更適合你。無論你如何與亞馬遜合作，都要盡你的努力去理解這種關系，以及作為第三方賣家或VC賣家所帶來的高期望。

（來源：雨果情報君）

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