A9排名因素可以分為2類:
1、相關性,你的listing與搜索中的關鍵字匹配的程度
2、效果,你的listing瀏覽量轉化為銷售量的情況
你的listing的相關性和效果越高,它在亞馬遜搜索結果中的顯示就越高。
1、最多200個字符,建議只使用80個字符,大多數移動設備上最多只能顯示80個字符。
2、不包含促銷用語,例如“free shipping”、“100% quality guaranteed”、“bestseller”等。
3、不包含特殊字符,不要使用?!* $?_?{}#<> | *; ^?|等字符。
4、必須包含產品識別關鍵字-這包括前面提到的標題關鍵字
亞馬遜的標題關鍵字因類別而異,但是以下是你應包括的關鍵詞類型:
· 品牌名;
· 顏色/版本;
· 材料;
· 產品類別;
· 產品線/系列;
· 尺寸;
· 數量;
例如,這是“hoodie”的搜索結果。
圖片來源:亞馬遜
它們都遵循關鍵字順序:
· 品牌名稱(例如Hanes、Gildan或Champion)
· 版本(男款)
· 材料(EcoSmart fleece、heavy blend fleece、powerblend fleece、 reverse weave、middleweight)
· 產品類型((a hoodie或a sweatshirt)
有一些產品特定的關鍵字(“hooded”或“pullover”)加入其中,以包含更多的關鍵字。
所有這些標題均在適合移動設備瀏覽的80個字符以內。
標題應容易閱讀,購物者應該能夠在幾秒鐘內分辨出你賣的商品。
在亞馬遜上,賣點不僅能帶來銷售,也可能造成銷售流失,并且是重要的SEO要素。賣點中包含的關鍵字也可以提高搜索結果的排名。
與listing標題一樣,賣點也有寫作規范。賣點是突出產品功能并說服潛在客戶的好方法。
這是一件連帽衫listing的示例:
圖片來源:亞馬遜
這些賣點可足夠迅速地提供有關產品主要功能的信息,以引起購物者的注意。
人們喜歡用眼睛購物,因此產品照片是listing中至關重要的部分。那么,產品圖片到底如何影響你的亞馬遜排名?
清晰,吸引人的產品照片將增加購物者點擊你的listing的幾率,從而更有可能達成交易。反過來,這將提高你的曝光度,因為如前所述,你的轉化率會影響你在亞馬遜搜索結果中的排名。
與標題和賣點類似,產品圖也有規范。請注意,主圖像和其他圖像之間存在差異。你的主圖像是在搜索時顯示為縮略圖的圖像,其他圖片是listing中的其他圖像。
以下是你的主圖像規則:
· 不包含色情或令人反感的元素;
· 白色背景;
· 不添加文字或圖案;
· 必須是高分辨率照片(不允許使用圖紙或插圖);
· 圖像僅包含產品;
· 產品至少占圖像的85%(書籍、音樂和電影必須占100%);
而其他圖片沒有這么多限制,并提供更大的創作空間:
· 圖像可以包含其他物體。
· 圖片背景可以是白色之外的顏色(你可以在其中展示生活照片中的物品)
· 必須展示產品(使用此產品可以從不同角度展示你的產品)
· 產品和道具必須占據圖像的至少85%
· 允許使用文字和圖形(使用此信息可提供更多信息,例如尺寸)
· 不包含色情或令人反感的元素;
你可以利用產品描述更多地介紹你自己、品牌、產品功能以及產品能夠為客戶解決的問題。
如果你的業務模式是直銷,則你可能會使用供應商的產品說明。這是一個很好的信息來源,但是請確保編寫你自己的產品說明。你的亞馬遜listing不應該復制粘貼供應商提供的信息。
從其他地方復制產品描述并不違反亞馬遜規則,但效果不如從頭開始創建自己的產品描述。從頭開始編寫你自己的產品說明,這樣可以在搜索結果中獲得更好的排名。
設計好標題、賣點、描述和圖像后,你可以使用亞馬遜后端關鍵字為listing提供更多幫助。后端關鍵詞是額外的關鍵字,可以提高你的listing排名,并且客戶看不到。
使用亞馬遜后端關鍵字對產品文案中未包含的關鍵詞進行排名。例如,如果你要銷售女裝T恤,則可使用“women’s top”作為后端關鍵字。
使用后端關鍵字時需要記住以下準則:
· 沒有無關或誤導性的字詞(例如,在T恤listing中使用“hoodie”);
· 使用單個空格分隔關鍵字(避免使用逗號、分號和其他符號);
· 沒有主觀關鍵字,例如“the best”、“amazing”,“one of a kind”等;
· 沒有常見的拼寫錯誤,亞馬遜自動將正確的搜索結果分配給拼寫錯誤的搜索詞。如果購物者輸入“hoody”,他們將自動跳轉到“hoodie”的搜索結果;
· 允許使用縮寫詞和同義詞;
· 字符限制250個字節。大多數字符每個字符為1個字節,但是不太常見的字符(如ā或ü)可以占用2個或更多字節;
· 不要重復關鍵字,如果你要出售狗玩具,則無需輸入“dog toys、pet toys、puppy toys”。節省空間,只需使用“dog toys puppy”;
· 不包含冒犯或辱罵性的詞語;
亞馬遜listing帶來銷售的可能性越高,其在結果中的排名就越高。這稱為購買可能性。亞馬遜會根據績效因素確定這種購買可能性。
產品評論能使購物者放心,為了讓買家更信賴你,產品評論是絕對必要的。
由于亞馬遜會密切關注評價,以避免任何虛假的正面評論,因此,選擇購買虛假評論來獲得優勢是不可行的。
幸運的是,有一些方法可以吸引購物者發布他們對產品和整體購物體驗的感覺:
1、亞馬遜 Early Reviewer計劃,以公正的產品評論為交換,購物者可以獲得1-3美元的亞馬遜信用額。該計劃的價格為每件產品$ 60,適用于5條以下評價的商品。
2、給你的客戶發送電子郵件,嘗試向你最近購買過你產品的客戶發送電子郵件。切記保持你的請求中立。
3、向與客戶支持聯系的客戶發送消息,如果你已經通過客戶支持與客戶互動并幫助他們提升購物經驗,則可以嘗試通過此渠道與他們聯系。
4、產品贈品,贈送免費產品以換取誠實的評論。如果免費贈送產品似乎太大的風險,則可以嘗試以大幅折扣推出新產品。
除了“評論”部分,客戶還可以在“問答”中查找關鍵信息或提出自己的問題。然后你不僅可以回答問題,還可以由以前的購物者回答這些問題,從而為你的listing提供社交證明。定期檢查你的產品問答,為潛在客戶提供最新答案。
使用“問答”部分構建社交證明并提供有關產品的更多信息。
圖片來源:亞馬遜
(來源:超級李思婷)
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