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2020-03-06 11:43
有賣家表示產品描述部分需要花最多的創意。因此下文整理了一份賣家在編寫亞馬遜產品描述時可以參考的快速指導指南。
當你在計算機上查看listing時，描述在頁面的下方，而移動用戶在關鍵功能項目符號上方就可以看到描述說明。這意味著，這是消費者在使用智能手機或平板電腦時看到的第一部分詳細信息。
產品描述應該包括什么？
1、擴展你的要點：如果你首先描寫了主要功能，那么下一步擴展豐富你所說的內容。不要重復它們，而是要進一步提供更詳細的解釋和附加信息。
如果你在亞馬遜上銷售護膝，讓我們假設這是你5點描述中的3點：
?Provides stabilizing compression to weak, sore muscles and joints.（有助于放松肌肉以減輕關節壓力，緩解疼痛）
?Dual-side stabilizers for lateral support.（配有用于橫向支撐的雙邊穩定器）
?3-strap system for adjustable compression and a custom fit.（可調壓縮和自定義貼合度）
作為購物者，我可以告訴你閱讀這些內容后可能會產生一些疑問。例如：
?穩定壓縮有何幫助？我戴著這個護膝還能走路嗎？它會在一段時間后中斷我的血液循環嗎？
?什么是雙邊穩定器？他們如何提供橫向支撐？
?它們如何連接？它們由什么制成？長度是多少？他們適合大人嗎？
2、提供用途說明listing：不是每個需要護膝的人都可以確定這個東西能解決他們的問題。突出為什么大多數人都在使用這個產品。你可以回答這些問題：
?該護膝可幫助哪些類型的膝蓋受傷或狀況？
?該護膝在哪些情況下不可以使用？
?該護膝能使用多長時間？
3、確保合適的尺寸：對于各種尺寸的產品，你可以強調有哪些選擇，并提供尺寸或其他細節，讓你的客戶得到合適的尺寸。
4、定位目標受眾的所有細分受眾群：大多數情況下，你的目標受眾中會有多個細分市場。例如，膝蓋疼痛的人構成了我們示例產品的整個客戶群。但這個群體的的細分市場包括：運動員、老年人、關節炎患者、半月板撕裂或扭傷的患者、手術后正在恢復的患者等等。
你可以在描述中留出一些空間來概括產品如何使這些客戶受益。例如：
Athletes will appreciate how easily this nylon knee brace can be put on and taken off. Providing as-needed support, you can wear it before a game, during a run, or on the court as you heal.
運動員們會很喜歡這種尼龍護膝，因為它很容易穿戴。如果需要的話，運動員可以在比賽前、跑步中或在球場上隨身攜帶，以備不時之需。
Recovering from surgery and no longer in a metal brace? If your knee is still weak, ask your doctor about transitioning to the [BRAND NAME] knee brace until your physical therapy is finished. You’ll notice a big difference!
從手術中恢復，不想再使用金屬支架？如果你的膝蓋仍然很弱，詢問醫生在你的物理治療結束之前是否可以使用(品牌名稱)護膝。你會發現很大的不同！
5、提供產品細節
如果尺寸、形狀、大小或其他細節能幫助你的客戶做出自信的購買決定，也可以在描述中加上這些信息。
6、插入關鍵詞/搜索詞
當優化你的亞馬遜產品listing時，重要的關鍵詞應該包括在標題中。在你的描述或項目符號中包含關鍵詞短語。
（來源：AMZ流量君）
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