在講之前先介紹幾個概念。

1

展現量的大小問題由三個因素決定，一個是你的出價，一個是你的類目相關性，還有一個是你的關鍵詞是否有出現在你的前臺頁面里。（很多人都說開了自動廣告跑出來很多不相關的詞，就是因為你的產品的標題、五點描述等出現了很多跟你的產品不相關的詞，導致系統沒有識別出你的產品，給你推薦了錯誤的詞）

廣告的排名是有一個計算公式的，跟淘寶直通車一樣的，只是早期淘寶直通車有顯示1-10分是有封頂的，但是現在沒有封頂了，有些超過10分的也是顯示10分，而亞馬遜的廣告排名分值是沒有顯示出來的，那么亞馬遜的廣告排名分值=bid*質量得分，質量得分的影響因素有廣告的點擊數、點擊率、轉化率、銷量還有你的廣告活動組的權重等因素，最重要的兩個因素就是點擊率和轉化率。

開廣告之前一定要搞一下銷量，review數量最好有10-20個，產品評分在4.5分以上，最好就是找服務商真人測評先送一波，把產品的轉化率以及關鍵詞的自然排名拉上來，這樣的廣告成本會相對低很多，如果新品一個評價也沒有就很急切的想去開廣告的，建議你看下我之前的佛系cpc打法。

2

降低cpc主要的策略就是要讓你的廣告數據得到系統的認可，但是現在紅海類目的產品這個數據的門檻已經比較高了，怎么說呢，就是本來可能你的轉化率一直維持到15%，你的質量得分就會比較好了，但是現在紅海類目的產品大部分賣家都是在刷這個東西，所以你要降低cpc的方法除了本身是大爆款，否則只能比他們刷的還厲害。當然如果你不是要到大類前1000的話，而且你的產品是比較藍海的產品，那么我這里就介紹一種cpc打法就是前期你的評價和銷量都做的差不多的時候，你可以開兩個廣告組，一個開自動，一個開Broad匹配，這兩個廣告組都只放你的一個主推款式，然后跑1-2周后，將數據很差的詞在這兩個廣告組里否定到，然后一直優化下去，優化到了一定的程度后，你的數據就會越來越好，比如點擊率、轉化率這些，當這些數據變好了之后，你的質量得分就上來了，對應的你的cpc就會降下來，這是老實人的打法也是長期穩定的打法。

當然還有一種方法是比較適合老玩家的，這個方法叫偷天換日。

3

首先普及下一個基礎知識點，廣告的創建步驟：創建廣告活動-創建廣告組-創建推廣產品，因為怕有些朋友看下面的內容會有點懵逼，所以先提前普及下，那么接下來我們進入正題。

之前我們有講過廣告活動以及廣告組都是有權重的，一個老的廣告活動長期數據表現比較好的話，那么這個廣告活動的權重是很高的，如果在這個廣告活動里面添加一個廣告組并推廣產品的話，其質量得分也會比新創建的高很多，而我們今天要講的是在同個廣告組里的同個關鍵詞的權重是一樣的，也就意味著其質量得分是一樣的。所以接下來的這種打法就是利用同個廣告組下的同個關鍵詞來大作文章。假如我要推廣一款新品，但是他的cpc實在是太高了，那我們可以怎么做來大幅度降低cpc呢？首先確定這款新品的幾個核心關鍵詞，我們的目的就是讓這幾個核心關鍵詞的質量得分大幅提高，所以前期我們先找一個類似的產品賣的還可以的但是售價偏低，利潤幾乎沒有，而其核心詞跟我們要主推的詞是一樣的，由于售價偏低，評價也挺不錯的，那么這幾個核心詞跑出來的數據會很好，關鍵詞的質量得分就能夠很快的被拉上來，然后我們在這個廣告組下把這個產品刪掉換成我們主推的新款，關鍵詞不動，那么新品的cpc就會被降的很低了，因為cpc=bid*質量得分，質量得分是10分，bid市場均值，那你的實際扣費cpc就會很低。這就是利用同個廣告組里的同個關鍵詞的質量得分是一樣的這個原理，來達到這個降低cpc的目的。

后面還會介紹各種各樣的打法，請大家對照自己的產品，不要盲目的張冠李戴，我寫這些文章只是為了讓更多的亞馬遜賣家可以少走些彎路，避開很多前輩已經走過的坑。（來源：虎盛跨境電商）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。