隨著全球各類疫情的發(fā)展 ，促使線上的流量暴增。這次疫情對(duì)不少行業(yè)有著重要影響，由于疫情的影響，用戶足不出戶，短視頻+直播也因此迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，除了在家看電視就是刷短視頻看直播。

一場(chǎng)突如其來(lái)的突發(fā)疫情，倒逼眾多線下、線上企業(yè)一下子開始高度重視社群營(yíng)銷的價(jià)值與作用，群賣貨爆發(fā)式增長(zhǎng)，我們?cè)撊绾握J(rèn)識(shí)和把握直播+視頻營(yíng)銷？

受疫情影響，不便出門的人們紛紛將消費(fèi)需求轉(zhuǎn)戰(zhàn)到線上，電商直播間，帶貨短視頻的相關(guān)數(shù)據(jù)已有了直觀反映，疫情對(duì)電商行業(yè)影響多少，直播的需求是否會(huì)發(fā)生變化？

隨著短視頻時(shí)代的到來(lái)，視頻內(nèi)容營(yíng)銷正在成為一個(gè)現(xiàn)象級(jí)風(fēng)口，逐漸代替圖文形式，成為了人們吸收新鮮事物或是展現(xiàn)自己的一大媒介。

近年來(lái)，各類視頻軟件層出不窮，國(guó)內(nèi)的抖音、快手、西瓜等視頻APP，國(guó)外的TikTok、YouTube、Instagram、Facebook ......似乎每個(gè)平臺(tái)都在嘗試視頻+直播，國(guó)內(nèi)的直播早已發(fā)展成熟，而各類的跨境電商平臺(tái)亞馬遜、速賣通、lazada、ebay等，都紛紛切入視頻直播營(yíng)銷風(fēng)口。

視頻-不得不搶的風(fēng)口

視頻逐漸成為各大電商平臺(tái)引流轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，不管是從賣家還是從平臺(tái)的發(fā)展來(lái)看，這都是一個(gè)趨勢(shì)。正因?yàn)槿绱耍鞔箅娚唐脚_(tái)不管艱難險(xiǎn)阻都要躋身發(fā)展直播板塊。

在跟亞馬遜官方溝通了解到，強(qiáng)大的直播功能瞬間提升數(shù)倍的流量，而你的直播也會(huì)展示在各個(gè)流量入口，比如亞馬遜的搜索頁(yè)，產(chǎn)品頁(yè)等等

目前跨境電商平臺(tái)的直播并沒(méi)有國(guó)內(nèi)的發(fā)展成熟，直播的成本相對(duì)來(lái)說(shuō)也比較低，現(xiàn)在跨境電商平臺(tái)非常鼓勵(lì)賣家去嘗試直播，部分平臺(tái)對(duì)直播的賣家也有相對(duì)應(yīng)的扶持。亞馬遜直播目前只開放了美國(guó)站點(diǎn)，后面會(huì)陸續(xù)開放其他站點(diǎn)，所以在這樣一個(gè)紅利期，賣家直播是非常有優(yōu)勢(shì)，直播的場(chǎng)次越多，效果越好！

KOL-仍是品牌宣傳內(nèi)容種草首選

KOL在其領(lǐng)域內(nèi)具有一定的威信和話語(yǔ)權(quán)，可以為品牌做背書，他們擁有一批忠實(shí)的粉絲，并且深諳與粉絲的溝通之道。

KOL對(duì)品牌的推薦，無(wú)疑有益于提高品牌在這些粉絲中的知名度和好感度，進(jìn)而吸引他們關(guān)注、消費(fèi)品牌，甚至支持和傳播品牌。隨著信息傳播越來(lái)越網(wǎng)絡(luò)化，KOL成為了品牌與消費(fèi)者之間的重要節(jié)點(diǎn)，順理成章，KOL便成為了品牌推廣的常規(guī)手段。

哪些平臺(tái)適合做KOL營(yíng)銷呢？

我們熟知的海外社交媒體平臺(tái)例如YouTube、Instagram、Facebook、Twitter、等都是紅人的聚集地。眾所周知，YouTube每月有超過(guò)20億訪問(wèn)量，用戶每天在這里觀看視頻總時(shí)長(zhǎng)超過(guò)10億小時(shí)；而Instagram則匯集了全球超10億的用戶量，流量如此龐大的兩個(gè)平臺(tái)，當(dāng)然要從這兩個(gè)平臺(tái)先入手。

KOL是一個(gè)長(zhǎng)期性的產(chǎn)品，在篩選KOL時(shí)要有一個(gè)原則，就是不找粉絲多的，只找合適的，跟自己的產(chǎn)品屬性比較搭配的才是關(guān)鍵。并不是所有的KOL都能提升品牌的價(jià)值和傳播力度。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，挑選合適的KOL形成傳播矩陣，是提升品牌影響力和轉(zhuǎn)化力的第一步。

值得注意的是，KOL的影響力不能單從粉絲量來(lái)衡量，還要從真正觸達(dá)的用戶數(shù)、粉絲粘性等指標(biāo)來(lái)衡量，因此，品牌需要結(jié)合每類KOL的特點(diǎn)，選擇與自身產(chǎn)品調(diào)性相符的KOL進(jìn)行合作。

在跟KOL溝通合作，是需要花費(fèi)很多的時(shí)間成本，人力成本等等，你需要去篩選合適的KOL，要跟博主溝通價(jià)格，還要去策劃內(nèi)容，還要擔(dān)心博主拿錢不干事，所以在這里建議，如果能找到專業(yè)的合適的服務(wù)商，不但可以節(jié)省掉，在篩選KOL以及內(nèi)容制作方面也能夠更好的把關(guān)。

很多人會(huì)認(rèn)為自己聯(lián)系KOL比找服務(wù)商要便宜很多，毋庸置疑，這是一定的，但是你刨除人工、時(shí)間等等成本，而且在現(xiàn)在價(jià)格比較透明，找到服務(wù)商全面去落地執(zhí)行能節(jié)省更多的成本。

TikTok正在崛起，成為出海第一APP？

在如今的移動(dòng)端時(shí)代，視頻+直播的營(yíng)銷已經(jīng)一躍成為新時(shí)代各大企業(yè)的寵兒。短視頻的優(yōu)勢(shì)在于傳播力，在保持自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，充分吸收了其他媒體的優(yōu)點(diǎn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷的變革，5G、智能設(shè)備的快速發(fā)展，移動(dòng)化、碎片化使得短視頻成了當(dāng)下最火爆的娛樂(lè)方式之一。所以像抖音、快手、火山、西瓜、微視等短視頻社交軟件一躍而出，而抖音的成功也讓其的瞄準(zhǔn)全球市場(chǎng)，推出海外版抖音TikTok。

TikTok截止2019年總下載量超過(guò)15億次，而在2019年的下載量為7.38億次，占總下載量的44%。從各項(xiàng)數(shù)據(jù)來(lái)看，TikTok毫無(wú)疑問(wèn)的正在占據(jù)海外市場(chǎng)并得到大眾的喜愛(ài)。

全球知名的App數(shù)據(jù)分析平臺(tái)App Annie發(fā)布了《2019年全球熱門移動(dòng) App 排行榜》，在應(yīng)用類下載TOP10榜單中，來(lái)自中國(guó)的TikTok（海外抖音）打破了多年來(lái)盤踞前5的Facebook，超過(guò)Instagram，進(jìn)入TOP4！

在App Annie關(guān)于“平均會(huì)話時(shí)長(zhǎng)”的數(shù)據(jù)報(bào)告中TikTok位于前列，TikTok的短視頻形式，內(nèi)容豐富度都是傳統(tǒng)的社交軟件無(wú)法比擬的。

TikTok正在不斷的進(jìn)行優(yōu)化，然而作為新晉的海外流量紅利平臺(tái)，廣大的跨境電商賣家千萬(wàn)要重視起來(lái)，早日布局，搶占海外市場(chǎng)。

與任何社交媒體平臺(tái)一樣，廣告可以幫助你在該平臺(tái)上吸引大量用戶。TikTok還提供準(zhǔn)確的定位，因此可以確保你的廣告能夠吸引對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的精準(zhǔn)用戶。

在全球疫情爆發(fā)的情況下，短視頻+直播更是迎來(lái)井噴式的爆發(fā)，2020年視頻+直播的流量?jī)r(jià)值有望繼續(xù)上升一個(gè)高度。從國(guó)內(nèi)的形式來(lái)看，短視頻+直播的的成本持續(xù)走高，內(nèi)容種草成必然，短視頻所帶來(lái)的全新流量成為了各方角逐、深耕的新戰(zhàn)場(chǎng)，以短視頻、直播為核心載體的內(nèi)容營(yíng)銷登堂入室，貫穿在了品牌營(yíng)銷、傳播、銷售、運(yùn)營(yíng)的各環(huán)節(jié)；“內(nèi)容”成為核心變量。

隨著5G時(shí)代的來(lái)臨，2020年是屬于短視頻+直播的風(fēng)暴之年，在種草即能拔草，品牌建設(shè)周期縮短，品牌營(yíng)銷創(chuàng)建手段變化的“最好”時(shí)代，在海外的短視頻+直播成本相對(duì)較低的時(shí)候，不管是企業(yè)還是賣家更要積極的去嘗試，或許會(huì)帶來(lái)意想不到的結(jié)果。（來(lái)源：海外營(yíng)銷服務(wù)中心）

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（來(lái)源：海外營(yíng)銷Vge）