2019年80%的賣家賺不到錢
今年是被很多經濟專家定義為最艱難的一年,也有人說今年是近十年來最艱難的一年,有貿易戰,匯率波動,原材料上漲,人員上漲等等問題困擾著外貿人,跨境電商人的,確實是一個不平靜的2019年,平穩中有所上漲就已經很不錯的了,還有一些負增長的,或者直接倒閉的。
但整個外貿,跨境電商行業是呈現大方向的增長,沒有增長的自己,只有想上面的這位賣家一樣,尋找突破,打開思路,多些嘗試,走出一條自己的路,而不是像大部分的賣家一樣,什么爆款跟賣著什么,或者自己的品牌之路,這也是一條最難但最長久的路。
大體上的情況是這樣的,那么具體到某個平臺上,情況又會是怎么樣的呢?下面我們來看看跨境電商平臺亞馬遜上的賣家到底活得怎么樣的?
根據第三方統計(Jungle Scout)的數據:在2019年里,亞馬遜賣家的收入如下:
01
23.8%的賣家:月銷售額<1000美元,2.1%甚至不清楚其月度收益,這一部分賣家只是在占用平臺的賣家數而已。
02
50.7%的賣家:1000美元<月銷售額<2.5W美元,年銷售額也就是在1.2W~30W美元之間。
03
20%的賣家:2.5W美元<月銷售額<25W美元,年銷售額也就是在30W~300W美元之間。
04
3.3%的賣家:月銷售額超過25W美元,年銷售額超過300W美元。
從上面的這一組數據來看,80%的亞馬遜賣家年銷售額在30W美元以下, 也只有20%的賣家年銷售額超過30W美元,這也很符合二八定律,而在運營成本以及人工成本較高的當下,可以說80%的賣家是不怎么賺錢的。
亞馬遜奮起直追“直播”紅利
于是乎,亞馬遜官方近日發布消息將開發一些推廣新功能給中國賣家們,包括設置品牌店鋪首頁引導關注、賣家可通過產品相關標簽的帖子吸印粉絲關注、做產品直播賣貨(Amazon Live)等。
細看一下,這些都是眾多淘寶天貓賣家們已經得心應手的賣貨套路。看到國內賣貨直播一哥李佳琦和一姐薇婭在今年雙11為馬爸爸貢獻了37億的成交額的戰績,想必亞馬遜也想復制這套直播帶貨的全新模式。
亞馬遜消息稱,明年平臺上買家可以在Post上方“follow”賣家,直接鏈接到品牌旗艦店!
亞馬遜增加了關注(Follow)店鋪和品牌發帖界面關注功能,是將流量向優質店鋪、優質品牌傾斜的表現。
過往,亞馬遜只重產品,相對不重店鋪,給了新賣家、重視單品打造的賣家許多機會,不至于被老賣家從起跑線上就拉開距離。但是,如果關注店鋪和品牌的功能被廣泛應用,老店鋪、擁有較多買家的店鋪、知名品牌,將會獲得明顯優勢。
其實,Amazon Post(發帖)前一段時間已經開放給美國本土賣家測試。現在似乎是測試結果比較理想,終于要開放給中國賣家了。
Amazon Post的重點是做內容,以內容為核心帶來流量和提升轉化。這方面,做國內電商平臺的賣家在幾年前已經開始實踐了。
微淘、小紅書、內容電商,早就玩得爐火純青。現在,亞馬遜賣家終于也要跟上天貓賣家的步伐,要研究如何做好內容了。不得不說,這是一次洗牌的機會。
有本土化內容創意制作能力、懂粉絲喜好的亞馬遜賣家,將在2020年獲得全新的發展。
另外,“關注”也將會幫助亞馬遜進行“千人千面”的流量分配,這對于過往依賴沖銷量排名來獲取更大流量的賣家,會造成沖擊。這個功能下來,相信會迎來一大波技術牛人去研究測試新機制下的流量分配模式,目測很快又有一波新的黑科技到來。
亞馬遜直播將全面上線
亞馬遜直播(Amazon Live)功能將在全站陸續上線,消費者可點擊視頻旁邊的輪播圖或者視頻下方完成一鍵購買。
這個功能的普及,真的讓能說愛演超帶貨的海外網紅們有了一個巨大的舞臺。
在直播帶貨在中國已經玩得爐火純青的時候,落后了幾年的亞馬遜終于想通了,不再和世界潮流過不去,要為電商平臺引入新的流量方式,把亞馬遜的購物體驗對標歐美日競爭對手再提升一個檔次。
在2020年,亞馬遜平臺上將會誕生一個又一個李佳琦,愛湊熱鬧的老板姐夫貝索斯是不是也會到直播間里逛逛呢?
不僅如此,亞馬遜還推出了品牌推廣新界面,品牌推廣將能突出顯示多達三個品牌旗艦店子頁面。
搜索商品關鍵詞,商品列表和相關品牌將同時出現,搜索品牌名,該品牌的多個商品將同步呈現!
背后的邏輯很簡單:品牌老鐵們,快充錢,各種為品牌定制的好廣告位,都為你準備好了!
亞馬遜早前已經在開始試水直播帶貨,雖然落后幾年,但也開始邁上“正軌”,
統計數據表明,在亞馬遜上觀看視頻的買家轉化為有效買家的次數比不觀看視頻的買家高出 3.6 倍,這個數據表明亞馬遜買家們也很吃視頻帶貨這一套!
而實時直播的視頻對買家而言則更具吸引力,買家可以跟直播中的品牌代表互動問答,賣家也可以通過直播展示產品的獨特優勢,更具信服力。
2020年,亞馬遜品牌運營推廣將全面學習天貓五花八門的營銷模式!亞馬遜直播將是一個新的流量和轉化的風口,直播帶貨、內容導流會成為亞馬遜賣家打造品牌的重頭戲,各位賣家可以動手開始布局了!
(來源:福克斯德)
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