產品文案能否提高轉化率？當然！然而大多數賣家不這么想。購物者經常跳過描述、而更傾向于查看評論和圖片，但listing的詳情也同樣重要。優化文案是轉化潛在買家的好方法。為了幫助你優化listing，本文整理了8個用于優化listing的技巧。

8大提升轉化率的文案寫作技巧

技巧1：說明產品好處而不是功能

假設你參加一個聚會，有人在不停地談論他自己，而對你說的話漠不關心。這肯定很煩人，listing文案也是同樣的道理。大多數買家并不關心你的研發團隊為產品開發功能所花費的精力。他們只關心自己能得到什么。

因此，你應該嘗試以客戶利益為導向的方式突出展示產品的功能。好處是用戶使用產品所得到的東西。在撰寫文案時，請檢查產品功能，并將功能與好處對應起來。例如，你要這么寫：100+ songs in your pocket！而不是128 GB storage space。

技巧2：說明你的產品為何與眾不同

亞馬遜上的產品或多或少都有相同點。如果你想脫穎而出，那么listing文案應傳達使你的產品與眾不同的原因。如果你銷售補品，而你的配方是最強力、天然和有效的，請確保在你的文案中清楚地描述了這些信息。另外，嘗試使你的內容盡可能吸引人且對用戶友好。文案不要枯燥無味的指導手冊那樣，因為，沒有用戶會完整閱讀。你可以采用買家日常使用的詞匯和措辭，有效地吸引他們，這樣你更有可能賣出產品。

技巧3：學習別人的文案

查看競爭對手的listing文案內容，研究他們的內容并構思你的內容。如果大多數競爭對手的都寫了同樣的內容，那么你也應該在你的listing中注明這些內容。此外，注意他們是否使用HTML來加粗顯示其產品功能？他們的內容是強調多種好處還是僅僅一種？他們是使用描述來撰寫有關其產品的信息，還是只是撰寫其品牌故事？請記住，他們能在亞馬遜上大賣是有原因的，他們已經開辟了一條道路，如果你跟著那條路走，那么成功的機會就會增加。

技巧4：查看評論

許多買家的行為是打開listing、查看圖像、跳過描述，然后直接查看評論。作為賣家，優化內容肯定會浪費時間。但你可以利用客戶的這種習慣來找到產品的獨特賣點（甚至是一些缺陷）。分析足夠多的好評和差評后，你可以根據它們修改內容。如果購物者一直稱贊你的文案中沒有提及的功能，那么你要修改賣點和說明以突出展示此功能。評論當中提到這些功能而不是其他功能是有原因的，如果你讓客戶了解這些功能，則可以吸引那些正在尋找理由購買產品的顧客。

提示：從競爭對手那里獲取更多信息。你可以查看競爭對手的評論和“問答”部分，以找出競爭對手的弱點和長處。

技巧5：在正確的位置使用最佳關鍵字

使用最佳關鍵字、提高排名、提高曝光并帶來更多銷售，你知道這個方法，你也知道要使用出色的關鍵字。但是，你需要注意一些事項。首先，不要在標題和搜索詞中重復關鍵字。標題、賣點和描述中的關鍵字并不全是自然排名的因素。只有標題和搜索詞中的關鍵字是自然排名的因素，賣點和描述中的關鍵詞應用于PPC廣告。另外，你不僅應該定位高流量關鍵字，還應該使用一個或兩個低流量關鍵字，因為低流量關鍵詞的訪問量少，因此你使用這些關鍵詞為頁面獲得排名的機會更高。  

技巧6：不要堆砌關鍵詞

A9算法很重要，但客戶才是一切。你的任務就是讓用戶的購物經歷盡可能愉快。而凌亂和不整潔的listing會讓客戶望而卻步。在用關鍵字堆砌listing標題、賣點和描述之前，請先問自己，買家會喜歡閱讀嗎？他們肯定不會。因此你不能在標題、賣點和描述中添加所有關鍵字，而要使用滿足以下兩個條件的關鍵字：（a）流量大且相關性強（b）語法正確。這樣，你不僅可以避免listing很雜亂，而且還可以用上一些優質的關鍵字。

技巧7：告訴買家需要做什么

客戶查看你的listing時，你需要做的就是讓他們點擊“添加到購物車”按鈕。無論如何，要讓他們單擊該按鈕，你必須  告訴 他們點擊該按鈕，這意味著你需要在賣點和描述中添加了強有力的行動號召用語。優質的號召性用語是落地頁的先決條件，而亞馬遜listing就相當于落地頁。因此，listing需要有號召性用語，例如“Click on the Add To Cart button now！”或“Buy now and gift it to the wine lover in your list”、“what are you waiting for？”、“Buy now before the stock ends!”但不要只是在listing中的任意位置隨機添加號召性用語，而是要將其添加到最后一個賣點和描述的最后一行。

技巧8：注意listing的語法問題

如果圖像模糊，那么客戶會認為你的listing不專業。對于listing內容來說，語法錯誤也會對產品的銷售產生負面影響。這是因為， 即使是很小的語法錯誤或拼寫錯誤，也可能給閱讀帶來阻礙并使購物者遠離。購物者可能不會認真閱讀listing，但是他們很容易就能夠發現語法錯誤。校對拼寫錯誤、糾正語法錯誤以及修改沒有意義的表達。

總結

撰寫出色的內容確實很費力，但是如果做得對，肯定能帶來十倍的回報。撰寫能帶來轉化的文案的關鍵是站在客戶的角度而不是賣家的角度。

【上篇】亞馬遜listing轉化率優化教程一：怎樣優化listing圖片？

【下篇】亞馬遜listing轉化率優化教程三：A+頁面怎么設計？

（來源：超級李思婷）

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