作為亞馬遜賣家，你在此平臺上的成功取決于兩件事：

1、關(guān)鍵詞排名

2、PPC的有效性

然而，隨著越來越多的品牌和銷售商通過改進(jìn)的PPC來衡量成功，CPC率大幅上升。雖然亞馬遜點(diǎn)擊付費(fèi)會提高你的搜索排名，但你不能完全依靠亞馬遜Sponsored廣告來增加你的利潤。因此，首先掌握SEO是很重要的。

那么，讓我們來看看亞馬遜的新產(chǎn)品排名策略。

到2020年，在亞馬遜上找到不飽和的利基市場幾乎是不可能的。因此，賣家總是在尋找新的更好的方法來提高他們在亞馬遜上的有機(jī)產(chǎn)品排名。然而，聰明的賣家使用不那么極端的方式來提高他們的產(chǎn)品排名，這樣的策略會讓他們冒著被亞馬遜封殺的風(fēng)險(xiǎn)。所以，本文提出了一些建議，幫助改善新產(chǎn)品排名。

亞馬遜產(chǎn)品排名

讓我們從SFB策略開始——搜索（Search）、查找（Find）、購買策略（Buy Strategy）。

搜索、查找、購買策略

●Facebook廣告是一個(gè)很好的方式來推動流量到亞馬遜產(chǎn)品listing。你所需要做的就是創(chuàng)建和運(yùn)行Facebook廣告來吸引潛在的買家。私有品牌賣家通過Facebook廣告獲得了巨大的利益。根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和買家興趣，這些廣告的目標(biāo)客戶是消費(fèi)者。

●借助Messenger聊天機(jī)器人，使你的在線營銷自動化。為什么要使用聊天機(jī)器人？

聊天機(jī)器人通常是未被充分利用的營銷工具。它們很容易與客戶建立聯(lián)系并與之互動。此外，聊天機(jī)器人在所有營銷渠道中造成的摩擦更少。你可以在網(wǎng)上找到現(xiàn)成的模板。

●使用支付網(wǎng)關(guān)為客戶提供折扣。由于全價(jià)銷售不會給你帶來競爭優(yōu)勢。亞馬遜的算法喜歡全價(jià)銷售，可以幫助你更好地進(jìn)行有機(jī)排名。

當(dāng)買家使用特定的搜索詞進(jìn)行搜索并通過從結(jié)果中選擇來購買你的產(chǎn)品時(shí)，它將提高你在亞馬遜上的關(guān)鍵詞排名。

讓我們看看其他可以提高你在亞馬遜上的利潤的排名因素。

1、從高權(quán)限域重定向

使用重定向鏈接從具有高權(quán)限的域到你的亞馬遜listing。

例如，使用Pinterest圖片或Youtube視頻將你的潛在買家引導(dǎo)到你的listing，因?yàn)椋瑏嗰R遜喜歡來自權(quán)威網(wǎng)站的流量。

2、充分利用地理排名

什么是地理排名？

亞馬遜從區(qū)域角度分析數(shù)據(jù)和指標(biāo)。它考慮與你的庫存和客戶購買模式的相關(guān)性。

因此，嘗試使用外部營銷技術(shù)來增加庫存所在州的銷售額，這可以幫助你在亞馬遜上排名地理排名。

3、發(fā)送更多庫存

用比平時(shí)更多的物品來充實(shí)你的亞馬遜庫存。你會開始看到銷售額的增長。你的產(chǎn)品很有可能被放置在離客戶發(fā)貨地點(diǎn)更近的地方。亞馬遜的算法傾向于這樣做，因?yàn)檫@樣可以節(jié)省大量的資金和時(shí)間來運(yùn)送產(chǎn)品，這也減少了多次往返。

亞馬遜SERP算法如何變化？

有許多因素影響亞馬遜 SERP算法。本文將討論庫存和運(yùn)輸。此外，地域排名受區(qū)域受眾和本地產(chǎn)品市場契合度的影響。2020年，亞馬遜SERP發(fā)生了進(jìn)一步變化，為賣家提供了更多發(fā)展業(yè)務(wù)的空間。

什么是亞馬遜地理排名？

到2019年底，Amazon A9算法發(fā)生了重大變化。這些更大的變化包括亞馬遜地理排名。從現(xiàn)在開始，位置在亞馬遜的產(chǎn)品排名中也起著舉足輕重的作用。這意味著客戶的搜索位置會影響亞馬遜產(chǎn)品的排名。

這對亞馬遜賣家有什么意義？

作為一個(gè)賣家，這個(gè)新變化可以幫助你更深入地研究產(chǎn)品，并針對你想銷售更多產(chǎn)品的特定州。

如何使用地理位置排名因素贏得更多銷售

現(xiàn)在，讓我們看看如何使用地理位置排名來優(yōu)化銷量。

庫存層面

不要低估你的產(chǎn)品。如前所述，用更多的產(chǎn)品來充實(shí)你的庫存。這將使你比在該地區(qū)存貨不足的競爭對手更有優(yōu)勢。

使用亞馬遜配送報(bào)告監(jiān)控你的庫存水平。

●進(jìn)入賣家中心，然后懸停在Reports部分；

●點(diǎn)擊Inventory后進(jìn)入Fulfillment；

●進(jìn)入Daily Inventory History ，以跟蹤庫存水平。

你可以找到產(chǎn)品被運(yùn)送到的物流中心，以及它們被銷售的時(shí)間。

進(jìn)入賣家中心Reports-Sales-Amazon Fulfilled Shipments，在fulfillment-center-ID下，你可以找到所需的數(shù)據(jù)。

產(chǎn)品Listing層面

你需要為你的目標(biāo)受眾優(yōu)化你的產(chǎn)品listing。在優(yōu)化的過程中，你應(yīng)該意識到地區(qū)的變化，并改變語言和產(chǎn)品描述更相關(guān)于你的目標(biāo)客戶。

與一般的內(nèi)容相比，根據(jù)客戶的購買行為和心理來改變內(nèi)容將會促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

亞馬遜站內(nèi)推廣

現(xiàn)在，在亞馬遜上銷售和不銷售產(chǎn)品的廣告商可以使用亞馬遜的DSP。利用亞馬遜DSP廣告投放到目標(biāo)區(qū)域，用廣告定位特定的地點(diǎn)。

亞馬遜站外推廣

Facebook廣告和谷歌廣告是針對特定地區(qū)的受眾的好方法。不要以國家為目標(biāo)目標(biāo)，而是選擇一個(gè)國家內(nèi)排名最低或最高的州。使用相關(guān)關(guān)鍵詞或ASIN定位特定地區(qū)，使競爭對手處于弱勢狀態(tài)。這可以幫助你利用現(xiàn)有的微小差距。

總結(jié)

隨著越來越多的賣家擴(kuò)大他們的PPC廣告，多樣化和使用其他因素來增加你在亞馬遜的利潤是很重要的。此外，通過回答一些重要的問題，如在哪里擴(kuò)展業(yè)務(wù)，可以極大地提高你的銷售吸引力。還有，你的目標(biāo)受眾是什么?

最后，你需要根據(jù)客戶的興趣和亞馬遜的算法對產(chǎn)品listing進(jìn)行優(yōu)化，以獲得更多的客戶。

（來源：AMZ運(yùn)營大師）

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