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2020-03-04 13:42
亞馬遜賣家剛開始做時，總是對未來抱有極大自信，看著別人輕易賣爆，總覺得自己若有了對的產品，對的價格，再使用營銷活動也是很有機率會爆的。可真等自己掌手經營后，不僅單沒賣出多少，在實際運營中還會出現(xiàn)很多問題。
一、盲目選品，缺乏市場調研數(shù)據(jù)的支撐
我們有很多工具可以利用，也可以借此了解近期平臺上自己類目中哪些產品是熱賣的，依此選款的思路沒錯，但我們必須再加幾個維度。對于產品數(shù)據(jù)，我們要評估此類產品每月評價數(shù)、星數(shù)數(shù)、銷售額，追蹤價格變動數(shù)據(jù)，同時賣家要認真研究自家產品類型的功能特點、谷歌相關搜索趨勢，確保此類款式可為我們帶來長期收益。真正確定選品前，賣家應清楚的知道如下問題：
產品受季節(jié)性影響嗎？
產品利潤率如何？
產品易運輸嗎？所能走的渠道多還是少？
此產品有注冊過商標嗎？
此產品能解決消費者哪些痛點需求？
二、產品開發(fā)時間過長，進展緩慢
要想快速打進市場，產品生產周期在保質保量的同時，賣家要加快進度。在當下互聯(lián)網信息共享的時代，慢工出細活兒固然好，但也給了競爭對手大量的時間。很多工廠在承接產品生產的過程中銷售員、業(yè)務員、發(fā)貨人員等均可能成為競爭對手打探的對象，所以，挖掘好產品后，我們要加快生產，在保質保量的前提下做好防泄密工作，讓產品在上市初期能有個好的開始。
三、推陳出新節(jié)奏要把握好
一個產品投放推廣資源后一個月仍無起色，我們需考慮換下批新品。同時，某單品或某系列產品開始賣起來時，我們需及時推出第二個系列新品，只有這樣，才能保證對競爭對手的競品優(yōu)勢。市場競爭是殘酷的，你多賣一件，我就少賣一件，賣家需從長遠考慮，要規(guī)劃好產品系列，為防競爭對手相繼擠進這類產品，我們在持續(xù)做好營銷活動且不定期優(yōu)化產品之時，隨時進行創(chuàng)新并推出其它產品。
四、沒有賣點作支撐，無法有效說服買家
有需求一定會有市場，關鍵是如何找到目標用戶，找到后如何打動他們使之產生購買欲望？前者可通過種種引流渠道找到意向用戶，后者賣家需在了解用戶需求的基礎上進行開發(fā)或生產。用戶需求在哪里可被挖掘到？賣家可通過搜索引擎、行業(yè)分析報告、社交媒體使用關鍵詞搜索找到特定信息，這需要賣家耐心的搜索，且對于社交平臺上小組這種組織，可以多逛逛，了解他們關心的信息，這些也是非常容易找到的。
五、了解排名規(guī)則，要學會擇善從之
規(guī)則為是所有人準備的，防止惡意競爭，增加用戶購買體驗。有人總想走小道，到頭來一場空。產品排名規(guī)則涉及到的影響因素有多很多，賣家可多多學習了解，知道銷貨成本是什么，怎么樣做能更好的優(yōu)化產品，對涉及到的影響因素，我們應認真的優(yōu)化且向優(yōu)秀目標進發(fā)，在此過程中，除了不定期學習且了解規(guī)則變動外，對運營技巧的不斷學習也是必要的。
六、營銷策略要提前制定，執(zhí)行力要跟進
營銷策略要提前定好，特別是對爆款打造或新品測款上。這個策略不是定死的，而是大框架下依著產品的運營數(shù)據(jù)隨時進行微調。比如說前期我們要明確受眾用戶，如何把產品推送到這類用戶眼前，如何增加買家黏著性，如何增加回購率，圍繞這類數(shù)據(jù)，策略也好，營銷費用也好，都需要應變。但在大框架下，團隊執(zhí)行力如何保證，這很考驗負責人。
負責人可先依據(jù)營銷策略寫出項目進度表，每月，每兩周、每周、每天要做的事，達成的目標都要寫清楚，責任到人。雖說實際情況是多變的，但如若與達成的數(shù)據(jù)相差太多，應追責到人。
移步電商學院認為：別人能爆自己即每天日銷幾單的情形，不應該簡單的歸納為運氣問題，從別人處多找找長外，從自己處多找找不足并改之。想銷量提升，想做爆款，只有將每個小環(huán)節(jié)做好，才可能離想要的結果更近！（來源：移步電商學院）
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