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2020-03-04 11:12
受新冠肺炎疫情影響，中國各類商品產能還在陸續恢復當中，亞馬遜賣家的現有庫存似乎支撐不了多久，一旦庫存賣完，長期顯示“缺貨”狀態，將對賣家的“sales rank（銷售排名）”產生重大影響。
專業人士表示，產品sales rank與其7天銷量和30天銷量相關。如果活躍listings缺貨超過7天，產品的sales rank大幅下跌；如果缺貨超過30天，則sales rank歸零，即該產品的銷售歷史清零。即使產品庫存恢復，賣家也只能從頭開始，之前的成績付之東流。
在庫存不足，工廠延遲復工的情況下，賣家能做些什么？
盤庫→溝通→評估→調整
1、盤點庫存
（庫存數據：登錄賣家中心，點擊數據報告-庫存與銷售報告-庫存-補貨）
見盤庫表
2、與供應商和物流商溝通
上游供應商：是否有現貨？何時復工和出貨？是否需要支付定金？是否鎖定價格？是否對訂貨數量有要求？
下游物流商：何時出貨？運輸周期多長？清關問題如何解決？價格如何？
Tips：
1）重點溝通斷貨快、銷售額占比高的產品；
2）多家工廠同時溝通，自己有生產線的供應商提前預留庫存或者安排生產。
3、評估庫存
見盤庫表
4、調整產品
在對產品做出調整前，我們需要先判斷庫存周轉天數。
補貨的產品預計到庫上架時間和現有庫存斷貨的時間間隔在天數。
計算出周轉天數后，根據時間，做出相應的調整
情況1：10天左右，最好是7天以內
適當降價；創建coupon；降低廣告低CTR、CR的投放詞出價；日均測評一單；日均QA一組。
情況2：20天內或以上
適當漲價；只保留盈利的廣告投放詞，其他關鍵詞全部降價，否定大詞；2天測評一單。
5、入庫后激活方法
1）站外折扣，最好可以一次性送到有best seller小類，預留300個庫存恢復排名；
2）測評、關鍵詞，尤其是之前的出單詞；
3）逐步上review，最好帶圖帶視頻，增加頁面活躍度；
4）QA。斷貨期間，依然需要安排QA（對已有Q的回答和反問為主）, 入庫后可以一天一組QA；
5）Coupon力度加大，促銷搭建層級，增加單筆購買的數量，增加銷量轉化率， 關聯到現有的熱銷品；
6）加大廣告投入，自動（精準匹配和同類商品出價提高），手動（之前的出單詞出價提高），預算提少上調20%；
7）LD BD等平臺活動；
8）超過三個月，翻新，重新上傳可考慮。
總之，如果賣家遇到商品庫存不足的情況，可以考慮采用上述方案，祝大家早日度過危機。
