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2020-03-04 09:20
前兩天我寫了一遍關于口罩能不能做的文章
得到了業內大量的轉發和分享
果不其然，口罩這個跨境電商史上最大的爆款
馬上要夭折了。。。
現在平臺已經開始強制退款
特別是針對口罩價格暴漲的商家
對于大量囤貨口罩的人，估計這次會砸在手里；
口罩和幾年前的平衡車，日食眼鏡一樣
現在都是被平臺特殊對待了；如圖：
當然，這里不包括正規有資質的口罩工廠；
所以就衍生出一個問題；
一眼就能看出來是爆款的產品
到底能不能做？
或者說，適不適合中小賣家去做？
我們經常會發現這樣一些產品
無論你通過什么關鍵詞去搜索
他都會出現在你的屏幕面前；
大家一看就知道是爆款
那么，問題來了
我去賣相同的產品，會不會直接爆單了呢？
例如，下面這款一年四季都火爆的產品，如圖：
這是亞馬遜近幾年一直在布局的智能家庭產品；
通過講話，就可以控制家里的電器開關
特別是可以購買亞馬遜上的產品
我們之前看到的Amazon’s Choice標識的產品
通過這個產品進行的語音定向購物；這么優秀的產品；
加上美國人對人工智能的熱衷，銷量每年都是很恐怖的；
如果刨去是亞馬遜自營，商標，外觀等知識產權侵權風險；
這個產品適合中小賣家去做嗎？
答案是否定的；
這樣巨量級的產品
一般都是全部包給了富士康去生產
富士康通過各種規?；?，可以將成本控制在最低；
然后再批量海運給到亞馬遜；
作為中小賣家的你
一是你吃不下這么大的訂單
二是你自己去做，沒有任何質量成本優勢可言；
那么，不是這樣一個恐龍級的爆款
一天有個幾百單的我們可以去做嗎？
例如我們熟悉的充電寶，如圖：
這次我不拿anker打比方；
就這個是近期的創新設計；
因為做這個類目的賣家
經過2017-2018年的洗禮
能夠存活下來的
都是有自己穩定供應鏈和專業運營人員的賣家；
作為新賣家的你要去做
1.如果是單純一模一樣的產品
你不燒錢，絕對是拿不到市場份額的
2.如果做差異化創新
同樣需要燒錢加穩定的供應鏈
也就是說：任何非常成熟的產品和類目，都是已經被人站好了坑位；
絕不會輕易給其他競爭對手
不要幻想著那天他的賬號掛了
市場份額就給你了
這也是為什么我們這個公眾號，一直非常注重選品的原因了；
通過精細化和長尾方式的選品；
可以找到更適合我們自己去起步的產品
1.一個剛剛興起，正處于上升類目的產品
2.一個非常成熟，又適合低成本差異化創新的產品
與其和行業大賣虎口奪食
還不如通過選品，和一群小羊一起吃一片青草地；
我們的小密圈內容一直都在踐行這兩條選品原則
今天就聊到這里
2020我們一起加油
將來的你一定會感謝
現在努力拼搏的自己
（來源：藏龍薈跨境電商）
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