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2020-03-04 09:03
之前我們講到了東南亞的市場優勢和發展機遇，錯過的朋友戳右邊《【制霸東南亞】紅海？藍海？值不值得攻略？》《【制霸東南亞】 東南亞各主要國家電商發展機遇》，那么現在的東南亞都有些什么樣的電商發展趨勢呢？今天我們就一起來看看在東南亞該如何做好線上營銷吧。
1、電商流量主要來自移動端
移動電商在東南亞的崛起勢不可擋。有研究顯示，今年 2 月，移動端流量占東南亞所有電商流量的 72%。其中，移動流量占比最高的國家是印度尼西亞，高達 87%。此外，東南亞人平均每天花費 3.6 小時使用移動互聯網，這個數字是世界上最高的。
從Idvert后臺廣告數據統計結果也可以印證這個現象，92%的社媒廣告都投放在移動端，僅8%的廣告投放在PC端。
（數據來自瓦特-營銷大數據平臺）
而移動端中又以安卓為大頭，可見在東南亞安卓設備是主流，所以在廣告營銷的時候，商家們可以把重心放在安卓設備上。
（數據來自瓦特-營銷大數據平臺）
2、喜歡在工作時間購物
平均而言，東南亞人每個月在線購物約 140 分鐘，這是美國人所花時間的兩倍。
如圖所示，該地區的購物者很可能在工作時間購物，因為訂單數量在上午 9 點到下午 5 點之間最高。只有新加坡的情況有所不同，新加坡的高峰時段是晚上 10 點。此外，東南亞人更有可能在工作日網購。然而，調查顯示移動流量在周末最高，這表明消費者更有可能在周末瀏覽電商網站但在工作日進行購買。
3、付款方式多樣化
由于該地區（不包括新加坡）的信用卡滲透率較低，電子商務運營商面臨著西方國家沒有的獨特挑戰。由于這種結構性缺陷，該地區的支付解決方案范圍更加多樣化。
在越南和菲律賓，超過 80% 的電商公司提供貨到付款；銀行轉賬在印度尼西亞（94%）、越南（86%）和泰國（79%）很受歡迎；在泰國和越南，近 50% 的商家提供線下銷售點；在越南（47%）和印度尼西亞（42%），分期付款非常受歡迎，并且越來越受歡迎。
根據Idvert后臺收錄的COD（貨到付款）廣告數據，我們可以看到COD在東南亞市場的分布情況，馬來西亞以40%的占比成為貨到付款重點目標市場，其次是泰國、新加坡和印度尼西亞，經營COD模式的賣家可以據此來選擇自己的目標市場。
（數據來自瓦特-營銷大數據平臺）
篩選得到的COD廣告也能夠清楚的告訴你，哪個國家的哪些COD產品是熱賣的，怎樣的廣告詞和廣告素材是受歡迎的。
4、獨立站品牌弱化，價格偏低
根據東南亞的消費水平，該地區的電商產品價格都不會太高，且都是比較基礎或者沒有品牌的產品。
我們同樣根據Idvert廣告數據整理出了暢銷商品及其價格區間，發現大多數商品都在10-40美元之間，且絕大部分都不是很品牌的商品。可見東南亞人民消費并不會太在乎品牌效應，而是更偏向于低價的實用性商品。
（數據來自瓦特-營銷大數據平臺）
跨境電商市場風云變幻，現在的東南亞藍海，未來也是有變成紅海的可能，所以當下最緊要的是把握市場機遇，做好市場分析和營銷策略，在最好的時代收獲最多的回報。（來源：Idvert瓦特）
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