過去一段的時間里，出海企業經歷了非常艱難的一段時間，讓我們感動的是，雖然業務受到影響，但是大家不畏艱難，克服各種困難持續抗疫，不論是與客戶溝通，還是反復爭取訂單，盯緊國際市場變動，都沒有停下出海的腳步。谷歌一直在關注著我們的客戶和伙伴們，本期為你帶來非常時期營銷錦囊，讓我們迎難而上，共待春天。

1、B2C 商家營銷錦囊

B2C 商家中，基礎建設完備，擁有海外倉的頭部商家本次受到的影響比較小，可抓住這次機會爭取更多市場份額和新客，或者重點銷售有庫存的商品；而中小商家受到的沖擊較大，營銷上需要嚴格投放成效。

一份操作指南助您調整賬戶投放思路

針對中小電商客戶和剛起步的 DTC 商商家，維持發展的建議：

中小規模電商客戶的供貨倉庫都在國內，沒有海外倉，生產物流均受限制。營銷上要著重降低拉新成本、嚴控投放成效。不同廣告產品的優化策略也為你準備好了：

搜索廣告要區分拉新流量( 注重降低成本)  與效果流量( 注重提高ROI)

展示廣告：檢查campaign素材，移除無庫存或者不能發貨的商品素材。

視頻廣告系列：不建議貿然暫停全部視頻廣告，可以根據實際業務情況作出如下調整， 降低成本：

①、暫停品牌類視頻廣告，利用 YouTube行動號召廣告帶來更直接的成效

②、根據實際備貨和物流情況調整視頻廣告地區定位，集中火力，不浪費每一分預算

2、B2B 商家營銷錦囊

成熟并且有行業積累的大中型外貿企業在本次疫情中，因為資金充沛且能逐漸恢復生產，因此可將營銷重點放在抓取更多新客戶上，而中小型外貿 B2B 則需精準定位，控制成本，想辦法用更多渠道觸達目標客戶。

一份操作指南助您調整賬戶投放思路

針對中小型外貿企業，降本增效，調整廣告策略的具體建議：

1、精準流量來源，控制轉成本的前提下提高轉化率，著重再營銷受眾清單的品牌重復曝光，集中投放重點國家市場。若需要調低廣告系列預算，在確保每次調整的降幅小余20%的前提下，相應減少同一廣告系列中的目 標投放市場，排除非重點國家。

2、YouTube 視頻素材免費做：如沒有現成素材及相應的時間和預算拍攝新視頻，可申請 Video Builder工具白名單 ，輕松把圖片素材轉為15 秒動態視頻。

3、巧用YouTube 發現廣告：如分配到YouTube  上的推廣預算較小，可把素材投放于發現廣告，通過關鍵詞定位，讓視頻廣告觸達對企業產品有高度了解意向的潛在客戶 （在YouTube上進行相關搜索的用戶）。只有觀看者通過點擊縮略圖選擇觀 看廣告時 ，廣告主才需要付費 。

互動問題：

你的企業現在面臨怎樣的問題？或者在渡過難關方面有心得愿意無私分享給大家的，歡迎和我們留言分享。

附： 跨境物流復工情況一覽表，本表僅供參考，請隨時關注跨境物流情況。

Google 谷歌廣告將在這段特殊的時間里持續與廣大中國出海人并肩作戰，盡所能持續提供相關在線洞察和行業分享，讓你足不出戶依然掌握全球市場。

疫情之下 出海不停

保持信心 共渡難關

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