亞馬遜賣家數量不斷增加，市場趨于飽和，到處都是江湖。

那么問題來了，臨到陣前，你用來對戰的listing如何能夠獲得亞馬遜算法的傾斜，為你爭取更多機會和優勢呢？

我們知道，亞馬遜算法根據你使用的關鍵字對你的listing進行排名，從而將直接影響到你的產品搜索量、網站流量、頁面訪問量和銷量，并最終影響利潤。

因此，本文將從以下幾個方面談談如何使用正確的關鍵字來優化你的亞馬遜listing？

1、確定核心關鍵詞

描述同一產品的關鍵字種類繁多，在英語中還有很多同義詞和衍生意義。你如何得知哪些關鍵詞能夠讓客戶找到你的產品，能夠為你帶來更多的點擊量、流量和轉化？首先，你可以對你的產品排名最高的關鍵字進行研究。關鍵字工具中的指標將告訴你它們的效果。

亞馬遜賣家有很多可以使用的第三方關鍵字工具，例如，大名鼎鼎的Google Keyword Planner（谷歌關鍵字規劃師）。但亞馬遜搜索的初衷其實是幫助購物者找到心儀的產品，在本意上可能會與谷歌的功能不是特別匹配。因此，我更推薦以下這些專為亞馬遜平臺設計的關鍵字工具，以幫助你從更細微的角度分析關鍵字：

? Reverse ASIN lookup（反向ASIN查找）

該工具將幫助你搜索ASIN，并查看哪個關鍵字對產品排名有效。多用于競爭對手研究。

? Keyword aggregator（關鍵字聚合器）

通過輸入“種子關鍵詞”，它將為你列出與種子詞相關且排名較高的關鍵字。

? Keyword index checker（關鍵字索引檢查）

這款工具可幫助你查看亞馬遜收錄了哪些關鍵字，哪些沒有。也就是說，如果你使用的關鍵字未被收錄，那么你的產品將不會顯示在搜索結果頁面中，因此它能夠有效地幫助你針對listing對關鍵字進行優化。

這些關鍵字工具通過提供各種靜態參數和指標，為你實現：

? 確定你的核心關鍵字

? 找出關鍵詞對應的排名

? 獲得關鍵詞績效指標

? 分析你是否需要定位它

建議你可以以“搜索量、熱度、優先級、相關性”的維度，整理一份關鍵字統計表。

2、多樣化你的關鍵字列表

你在收集關鍵字列表時，要注意多樣化，不要遺漏掉后臺的搜索詞（backend key words）和長尾關鍵字，因為它們對排名和轉化同樣很有幫助。

當客戶有較為明確的購買意向時，他們會直接使用詳細的關鍵詞來節約搜索時間，而你的長尾關鍵詞就會發揮作用，亞馬遜將向客戶直接顯示所需結果，而使用長尾關鍵詞搜索的客戶往往成交幾率較大，下單速度快。另外，當客戶使用俚語或單詞拼寫錯誤時，正確的后臺搜索詞將幫助你提高產品排名。

如果你的產品中可以體現各類型的關鍵字，使它們在對應場景下發揮作用，是再好不過了。

3、縮小關鍵字列表

通過以上步驟，你將會得到一份包括核心關鍵詞、后端搜索詞和長尾關鍵詞在內的完整列表。現在，你需要進一步縮小范圍。

你可以評估這幾個指標：搜索量、市場機會（你的關鍵詞的競爭力）、相關性和廣泛搜索量等。

舉個例子，如果你想要定位搜索量高、市場機會大的關鍵字，則需要決定要優先這兩個指標的優先級，因為機會高的關鍵字通常是競爭對手忽略的關鍵字。

如果你優先考慮市場機會，那么你就需要選擇競爭對手listing中沒有使用到的高搜索量關鍵字。不同的指標對關鍵字的側重點不同。

簡而言之，你在為listing的關鍵字排序時，首先要確定你的優先級。你可以為這些關鍵字設置指標，并使用關鍵字工具進行搜索，機智地選擇符合你的標準、適合亞馬遜的關鍵字。

4、正確使用關鍵字

選到理想的關鍵字后，你還需要確保你用對了。正確使用才能真正有利于亞馬遜 SEO。因此，在編寫listing時賣家需要避免這些不必要的錯誤：

? 無重復的關鍵字

重復使用同一關鍵字只是在浪費字符余量而已。與其在這里重復關鍵字，不如使用不同類型的關鍵字，并將它們放到合理的語境中去。

? 搜索詞中無逗號

使用空格分隔關鍵字即可，無需讓標點符號占用字符。

? 排除不相關的關鍵字

相關性不高的關鍵字對產品排名起不到什么作用，建議進行排查并刪除。

? 使用帶連字符的關鍵字

由連字符連接的兩個單詞將同時涵蓋所有可能的詞組和單詞。例如，“抗衰老（anti-aging）”就同時具備了“抵抗”、“衰老”和“抗衰老”三個組合和意義。

? 不使用填充詞和停頓詞

填充詞（例如“you know”）和停頓詞（其在英文中出現的頻率是非常高的，如a、an、and、or、of、at、the等等單詞）將在搜索中被自動省略。沒有必要使用這些詞。

? 單數和復數形式

單數和復數形式都自動包含在搜索中，不作區分。

? 小寫和大寫

小寫和大寫字母無甚差別。

5、優化關鍵字的位置

亞馬遜算法會將權重傾斜向listing頁面的某些部分。這種加權意味著listing中的某些部分將在排名中扮演著更重要的角色。因此你可以通過策略性地將關鍵字放置在listing頁面的不同部分中，優化關鍵字放置。

當仁不讓的重點位置之一是產品標題。標題的權重非常高，并在搜索中發揮了重要作用。選擇相關性高、效果好的關鍵字，然后按其重要性將它們從左到右依次排列。

其次是在五行中善用關鍵字。你需要在編寫五行時，自然地運用文本將關鍵字囊括其中，以此突出產品賣點和優勢。在不影響可讀性的情況下，盡可能多地使用關鍵字、關鍵字短語和長尾關鍵字。

此外，你還可以在產品描述中植入關鍵字，突出賣點，并介紹產品的使用場景，展示你的品牌和承諾，以轉化為導向來寫文案。

（來源：landingcube.com）

6、確保所有關鍵字被收錄

這點與亞馬遜后臺的搜索詞有關，通常也被稱為“隱藏關鍵字”，通常在亞馬遜 賣家賬戶的后臺使用。

亞馬遜本身也是一個產品搜索引擎。與Google“HTML meta”類似，亞馬遜后臺搜索詞將為亞馬遜提供有關listing的其他信息。用戶看不到亞馬遜后臺搜索詞，但它們的確會影響listing排名。

但是，亞馬遜后臺搜索詞只有在被亞馬遜收錄時才起作用。如果它們未被收錄，你需要在亞馬遜 Seller Central頁面上執行此操作。

當你開始使用亞馬遜后臺搜索詞時，你需要避免：

? 不使用UPC代碼、ASIN、產品名稱或修飾語（形容詞等）作為關鍵字

? 內容冗長

? 不使用類似“good”、“amazing”等偏主觀色彩的詞語。

? 不使用令人反感或辱罵性的字眼

? 創建與你的listing無關，有誤導性且不準確的信息

由于你收不到關于后臺搜索詞是否被收錄的消息通知，因此你需要在后續進行測試，以檢驗關鍵字字符串是否起到了作用。

（來源：landingcube.com）

7、遵守亞馬遜的規定

遵循亞馬遜的政策和規則幾乎涵蓋了賣家績效的方方面面。同樣，你的listing需要做到：

? 排除品牌名以及其他具有欺騙性和誤導性的詞語

? 內容不重復

? 注意關鍵字和關鍵字詞組的合理性和邏輯性

8、堅持測試和優化

經驗豐富的亞馬遜賣家都深諳優化的重要性，當然這一步也需要付出必要的時間和精力，而且這是一項長期持續的工作。為了獲得更好的客戶體驗，你需要定期進行測試和優化。而關鍵字工具的使用，將能夠大大地幫你簡化這一過程。

對關鍵詞的研究和跟蹤越深入、越及時，相信你的排名一定會“給你好看”。

（來源：打榜上分Thomas）

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