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想要攻占價值千億的法國電商市場?你得先做足功課

作為一個發達的經濟體,以及擁有一個有購物欲望的人口群體,電商在法國成為“大金礦”也就不足為奇了。

想要攻占價值千億的法國電商市場?你得先做足功課

如果你是一個主要在英語國家經營的賣家,你可能不熟悉法國的銷售機會。

作為一個發達的經濟體,以及擁有一個有購物欲望的人口群體,電商在法國成為“大金礦”也就不足為奇了。

到2019年,法國電商行業的規模將達到1144億美元,預計到2025年將達到驚人的2035億美元。

另外,法國的在線買家數量正在穩步增長,到2020年,多達70.7%的法國人會在網上購物。

擴張進入法國的一個重要原因是,由于缺乏信任,60%的法國消費者不會在外國網站購物。這意味著,如果你在當地沒有業務,你將無法充分利用法國的機會。

法國的機會相當可觀。亞馬遜最近在法國的活動,證明了法國電商日益重要的一個關鍵跡象。

2014年,亞馬遜擁有法國物流公司Colis Prive 25%的股份,并在2016年試圖直接收購該公司。2016年,在購買了巴黎第18區一家倉庫后,該公司還在巴黎推出了當日送達服務——Amazon Prime Now。

亞馬遜還與Monoprix合作,進軍法國雜貨行業,并在2018年向Prime Now會員推出了一項服務。

如果這些舉措可以作為參考的話,那就是一個跡象,表明Jeff Bezos將這個歐洲第二大國家視為一個蓬勃發展的機遇。

法國在線平臺的選擇

如果你正在考慮在法國進行網上銷售,那么下一步就是尋找最簡單的途徑——在線市場。

亞馬遜法國站是法國主流電商網站,每月吸引約1900萬訪客。

然而,亞馬遜在法國的地位不如在美國和英國。有一些你可能沒聽說過的法國平臺,它們吸引了大量的購物者。

根據Stastica的數據,法國受歡迎的在線平臺是:

●亞馬遜法國站——每年的凈銷售額為33.51億歐元

●Cdiscount——每年的凈銷售額為22.76億歐元

●Veepee——每年的凈銷售額為22.74億歐元

●Auchan——每年的凈銷售額為16.35億歐元

●Apple——每年的凈銷售額為8.39億歐元

●Fnac——每年的凈銷售額為7.848億歐元

1、亞馬遜法國站

如果你已經是一個亞馬遜賣家,那么你對此應該很了解。

亞馬遜已經為法國量身定做了成功的模板。除了語言和本地化之外,亞馬遜法國站與其他任何亞馬遜站點本質上都是相同的網站。

如果你想在法國進行在線銷售,亞馬遜也是容易起步的市場之一。只需簡單注冊,就可以使用亞馬遜的統一歐洲賬戶,直接訪問亞馬遜在法國、德國、西班牙、意大利和英國站點。

憑借每月1900萬的訪問量,進軍亞馬遜法國站可能是相對容易的。一個重要的步驟是需要——翻譯成法語的listing。你需要利用像相關軟件工具的翻譯服務來批量翻譯listing。

2、Cdiscount

Cdiscount是法國極受歡迎的本土電商網站,也是亞馬遜主要的競爭對手。

正如它的名字所暗示的,Cdiscount已經建立了它的聲譽,作為一個提供各種商品的最佳折扣的平臺,包括技術、家用電器、家具、葡萄酒等。

這家法國零售商表示,該網站每月吸引2000萬獨立訪客,并在2019年的市場營業額為26.71億歐元。

為了在Cdiscount上銷售,你必須在他們的網站上申請。雖然沒有注冊費或上架費,但需要每月支付39.99歐元的費用。銷售傭金視產品種類而定,從5%到20%不等。

3、Auchan

Auchan是全球主流零售商之一,在2015年就進入了在線市場。其核心業務是食品雜貨和服裝,同時也以家庭用品、電子產品和體育用品為特色,并向第三方銷售商開放。

你無需產品的上架費用,但需要支付每月49歐元的訂閱費,不包括增值稅。要支付多少傭金取決于銷售價格(包括稅和運費)。

Auchan聲稱,每天有36.4萬獨立訪客,所以如果你想開始在法國銷售,這個平臺是一個值得考慮的選擇。

4、Fnac

自1954年成立以來,Fnac是法國知名的文化和電子產品銷售商之一。

它已經成為亞馬遜在法國的另一個競爭對手,特別是在媒體和消費電子產品領域。2016年夏天,它與Darty的合并鞏固了它的實力,導致了近年來非常強勁的增長。

可以肯定地說,發展其電商市場是該集團的戰略重點,該領域在2019年第三季度將實現兩位數的穩健增長。目前,電商占該集團總營業額的19%。

在過去的幾年里,Fnac在創造全方位的客戶體驗上投入了大量的資金。這包括在其160家門店和在線市場之間建立更緊密的關系。如果某一產品缺貨,Fnac實體店會將客戶吸引到其在線平臺購買商品。這鼓勵店內客戶訪問其在線平臺并購買。

Fnac在法國強大的門店實力為其提供了強大的后勤保障——如果客戶愿意,它可以提供點擊提貨的服務,讓買家在店內提貨。它還推出了亞馬遜Prime的競爭對手Fnac Express+。和Prime一樣,這項服務也提供當日送達的服務。

Fnac已將其市場擴展到比利時、西班牙、葡萄牙、瑞士,以及非洲和中東的許多國家。

5、eBay法國站

在法國,eBay法國站是非常容易開始網上銷售的地方之一,特別是如果你已經在eBay上銷售了。

如果你列出了可運往法國的產品,eBay會在eBay法國站自動列出該產品。拍賣網站還通過其應用商店提供了許多免費的翻譯工具,以幫助賣家本地化非英語站點的商品listing。

eBay仍是法國電商市場的佼佼者,每月的訪問量達850萬人次。但是,它在PriceMinister中確實有一個值得在法國競爭的對手。

6、Rakuten(之前被稱為Priceminister)

樂天(Rakuten),原名Priceminister,是法國非常受歡迎的電商網站之一。

該網站在法國擁有1700萬會員。法國人占其在線訪客的三分之一,每天處理3萬到5萬筆交易。

賣家的競爭水平與Cdiscount類似,有5000名專業賣家活躍在網站上。根據Lengow的數據,網站訪客的性別比例也是一半一半,平均年齡在26-50歲之間。

樂天被視為eBay在法國的主要競爭對手,它與eBay有一些共同的特點,比如允許用戶定制店面。

法國網上銷售的挑戰

在多個市場銷售會帶來很多挑戰,當其中一些市場在海外時,這些挑戰會被放大。遵守市場的加入標準,比如在法國建立公司,或者翻譯你想在法國銷售的所有產品的listing,是在法國和其他國家在線銷售的兩個常見挑戰。

另外,如果你已經有多個銷售渠道,你就會知道從多個接觸點進行客服是很耗時和麻煩的。把你不懂的語言添加到其中,就多了一項艱巨的任務。

總結

在法國銷售是增加銷量并進入一個蓬勃發展的市場的絕佳方式,在未來幾年,這個市場可能會進一步增長。它并不是沒有挑戰,特別是語言障礙。但是有了充分的準備,你就可以克服這些障礙并顯著提高銷售。

(來源:跨境喵的碎碎念)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!本文經原作者獨家授權供稿,轉載需經雨果網授權同意。

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