當問起賣家，為什么不嘗試日本站的時候，他們可能會說：語言不通、人才難招、選品找不著門路等等難題。但是你真的了解日本站嗎？以及這些難題，是否已經有很好的解決方案了呢？

今年是日本奧運年，很多賣家其實已經把目光轉向了日本站，今日這篇文章，就從亞馬遜日本消費市場概況、亞馬遜日本站招商政策、以及奧運年選品做一個全面解析。

日本站本土電商消費市場分析

縱觀2019全球B2C市場，日本全球排名第四，并且從2010年到2018年，呈明顯的增長勢頭，還有很大的發展成長空間。到2018年，日本電商市場規模比2017年增長8.96%，總金額達到17萬9845億日元，電商滲透率達到6.22%。

日本擁有成熟電子商務市場的所有特征：

- 互聯網和寬帶用戶普及率高- 在線購物者比例高

- 人均在線支出高

日本在線零售市場2018年的銷售額為965億美元，是亞洲第二大的電子商務市場。到2022年，日本的網絡零售額將達到近1600億美元。到2022年，人均在線消費額將以12.7%的復合年增長率增長，2022年人均消費額將達到2000美元。

網上購物者熱衷消費電子產品、服裝和美容產品，從人均網購消費金額看，日本人均網購年消費$1164，超越了美國的$1156，且是中國的近2倍。因此我們判斷，日本網購市場潛力巨大。

從用戶規模看，日本網上購物習慣已經養成，2017年網購用戶規模為7640萬人，占總人口的60.1%。

從日本本土的電商銷售占比來看，小家電、消費電子類，衣服雜貨類，食品酒水類，以及家具家居類產品占比頗高。

除去中國賣家難入手的如圖書音像、食品醫藥等類目，消費電子、廚房家電、家居家裝幾個品類在美國和日本都占據一定市場份額，日本站可以優先從這些品類入手。

亞馬遜日本站2020招商新策

亞馬遜日本站，從2019年起就一直推行櫻花計劃，助力中國賣家貨通東瀛。

更在2020年，推出了櫻花計劃2.0升級版。

2020年，日本站櫻花計劃升級版針對1-3月注冊并成功上線日本站賣家有以下優惠措施：

- 賬戶經理2020全年扶持指導- 亞馬遜7*24人工日語客服免費試用3個月

- Listing視頻及360展示圖免費上傳- 廣告創建支持及5000日元廣告優惠券

- 日本站7 days deal/LD/monthly deals/spring deals符合資格賣家提報- 時尚品類從15%傭金降至5%-8%傭金優惠

- 多站點一份月租優惠

其Listing的翻譯優化服務，亞馬遜人工日語客服服務，都大大減少了賣家日語不通的開店困境，并且賬戶經理全年的運營扶持和選品指導，也可幫助賣家獲取最新日本站前沿信息和資源對接。

日本站選品及奧運年選品指導

2020年是難得的日本奧運年，也是各位日本站賣家的新的流量機遇。那么哪些品類會成為潛在的爆款呢，以下也給大家一些選品思路。

多語言標識類選品

在奧運會來臨之前，為了迎接來自世界各地的游客涌入，將催生大量的多語言標識需求，包括路標、洗手間標識、營業時間標識、免費wifi標識，甚至“這里有咖啡店”或者“奧運時間表有售“、”東京地圖有售“、”預定電話請撥打XXX“等等，日本各類場所、大小商家都會需要。特別是中國游客被預計為本次客流的主力，各種中英日文的商家標識已是爆款預定，估計將刷屏奧運期間的東京！

應援觀賽用品類

每屆奧運會，相關應援加油類的賽場專用產品都是一筆大訂單，那么日本奧運會以下的應援觀賽類選品，可能會迎來一些機遇：

- 望遠鏡，在現場觀看比賽時常用的產品，雙筒的望遠鏡會比較好賣一些，10倍放大倍率較多，完全可以滿足日常需求，更多倍數放大成本會高，脫離最佳價格區間。眼間距可調節，眼眶材質，突出舒適；重量，大小，突出便攜。

- 云臺，日本公眾場所不允許使用自拍桿，云臺成為了日本銷售最好的攝影配件，用于防抖動，自拍記錄，vlog等場景。

- 充電寶，必備產品。

- 防曬傘，同樣作為防曬用具。可以關注一下日本的天氣及紫外線等級，其實今年的雨具銷售也非常不錯，不過都是雨傘，因為今年日本氣候的影響，臺風天氣較多。

- 背包，以輕便便攜為主，拉繩包也可以考慮。如果有多功能作為賣點更加，例如帶充電寶，帶風扇。

- 小風扇，日本每年只賣 4個月，4個月頂一年的爆品，除了手持還有耳掛式，水霧式等多功能風扇。

- 哨子，小紅旗，應援棒等粉絲用品。

體育戶外運動類  

運動品類與賽事普遍具有相關性,每屆奧運會都會在當地引發全民運動的風潮，這種對運動的熱情會從賽事前一直持續到賽事結束后的很長一段時間。賣家可以關注以下品類：

- 訓練服，訓練褲。奧運會會帶動全民運動熱潮所以這一類產品會非常好賣。同時有棒球衫，足球服（定制款），rugby，羽毛球，網球等相關資源的可以盡快準備起來。

但是一定要是自主設計的，可以融入一定的東京元素。足球服可以從套裝，定制款，和童裝入手。童裝是一個很好的切入點。

- 運動襪，作為標品是一個很好的切入點。十分走量，建議打包銷售。與襪子相似的還有內褲，都是服飾類的基礎款產品，如果不知道做什么的時候可以從這兩款產品入手。

- 運動塑性衣，運動緊身褲。這兩款本身就是每年的高銷量產品，最近登山季銷量上也有明顯的增長。這兩款產品即便非奧運會時間也會有穩定的銷量。

- 鞋子，運動鞋球鞋為主，國內賣家的鞋子還是主打性價比，價格不宜過高。

- 帽子，漁夫帽是在日本站是一個銷售火熱的單品，長帽檐備受用戶的喜愛，銷量十分穩定。

- 防曬服、防曬袖套相關聯的防曬用品。

- 空調服，多年爆款產品。

- 墨鏡。

日本站選品思路

- 消費電子等硬件類產品，日本消費者更喜歡簡約設計的款式，顏色上也以黑、白純色為佳。產品需配日語說明書。帶電的產品需要PSE認證，帶無線藍牙功能的產品，日本總務省要求其申請GITEKI認證（技適認證）。

- 日本居住面積普遍偏小，注重空間的合理安排和利用。建議日本站優先選擇更加簡潔的款式以及小體積和容量的產品。

- 家居類產品在美國站和日本站都好賣的產品包括衣架、時鐘、枕頭、毛巾及腳墊、雨傘等用品。在日本站，黑色/白色/灰色/卡其/米白色等素色產品更受日本消費者青睞。

- 日本的生活節奏很快，能幫助消費者節省時間，環保又便利的商品都有很大潛力。具有實用、便利、環保、高效率、易收納等特性，又能提升生活幸福感的家居小物往往很受日本消費者的歡迎。

如何注冊亞馬遜日本站

具體流程

? 掃碼官方經理開店二維碼進行注冊登記，開店登記二維碼在下方。鏈接加載的圓圈不影響填寫和提交。

? 填寫完登記表之后，系統會匹配一位運營經理給你發注冊鏈接，一般3-5個工作日收到，注意查收登記郵箱，有時候注冊鏈接會被歸到垃圾郵箱。

? 收到注冊鏈接后請盡快注冊，14天注冊鏈接就會失效。

? 注冊完成功提交后，進入審核階段，一般7-14個工作日。

? 審核成功后會給你發一封確認郵件，如果沒有及時收到郵件，也可登錄店鋪后臺查看是否可以正常運營。

? 請盡快上線listing并開始運營，避免店鋪閑置。（來源: 三頭六臂跨境電商聯盟）

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