Hello大家好,我是敏哥。開始100篇跨境電商運營干貨文章寫作的這段時間以來,深深的感覺到了自己也成長了許多。因為輸出可以倒逼輸入,沒有東西可寫的時候,會逼著自己繼續深入的去鉆研更深的運營技巧。
關于提升自己的能力,大家一定要有一個意識,一個的思維是非常局限的,只有大家一起探討和交流,才能碰撞出思維的火花。這也是我常說的那句,一個人可以走得很快,但只有一群人可以走得更遠。廢話不多說,我們今天繼續來拔一拔亞馬遜A9算法中的核心要點-Product Search。
上篇文章主要為大家講解了產品搜索排名的兩大核心概念“關鍵詞”和“權重”,沒有讀過的伙伴們可以先讀下這篇,敏哥:拔一拔亞馬遜A9算法中的核心要點-Product Search(上),隨后再來讀本篇文章。這篇文章會繼續來為大家深挖4個核心概念:“隱性排序指標”、“行為數據模型”、“數據庫”、“A/B測試”。
上篇文章中也跟大家講過,可以把一條listing想象成一個網站,把亞馬遜想象成一個搜索引擎。那么最終決定自己的網站是排名靠前還是靠后,主要取決于網站的綜合權重,綜合權重拆解下來當然有非常多的細節,上篇文章也跟大家講過權重是加權計算的。
我們需要深度思考的是一些別人沒有看到的指標,也就是“隱形排序指標”,既會對排名造成一定的影響,而又是大多數競爭對手沒有注意到的(這個時候的你肯定不希望你的競爭對手讀到這篇文章)
隱形排序指標中最被忽略的點其實就是亞馬遜沒有給我們數據的點,比如說:“頁面停留時間”以及“鏈接的跳出率”,但是這些數據恰恰又真實的影響著鏈接的排名。大家試想下,假如你的listing的頁面停留時間比競爭對手短很多,并且頁面的跳出率比競爭對手也高出許多,那么亞馬遜會給你一個數據指標,判定你不是一個優秀的網站。
所以大家一定要有跳出率的概念,千萬不要忽視這個影響鏈接排名的“隱形排序指標”。那么如何才能監測到用戶的行為模型呢?這邊給大家分享一個實用的工具“Heatmap”,利用這個工具我們可以判斷客戶在何時跳出,鼠標的移動動態,瀏覽主圖的有多少,瀏覽產品頁面的有多少,查看購物車的有多少,最后用戶在鏈接的哪些部分產生了大量的跳出。(感興趣的伙伴可以去研究下這個工具)
大多數情況下,每一個環節都會過濾掉一部分用戶,而系統會詳細記錄所有L/p(著陸頁)的訪客表現,最終形成數據庫,而我們可以通過對用戶行為數據的分析,找出鏈接中需要優化的點。(90%的運營都不會有如此細致的思考)
另外我們需要有A/B測試的思維,簡單來說我們可以用很方便的第三方建站工具,比如:wordpress,shopify等,快速的建立一個簡潔的Landing page(著陸頁),這個L/P我們可以把它設計成跟Amazon鏈接幾乎一摸一樣,并且在網站內插入facebook pixel或者google analytic的追蹤碼,插入代碼后你就可以在facebook后臺或者google analytic后臺,知道用戶對于兩條listing不同的反饋,跳出率多少,轉化率多少,點擊率多少,數據一清二楚。從而可以針對性的用于站內listing的制作和設計,打造出高點擊高轉化的優質鏈接。(試錯思維是運營中非常重要的思維方式)
此外大家一定要有數據庫的概念,算法會記錄我們對于鏈接的每一步操作,形成賣家的數據庫。算法是非常智能的,因此不要抱著僥幸心理,覺得自己做一些打擦邊球的操作能僥幸逃脫,我直接告訴你不可能的。因此我不建議大家去鉆平臺的漏洞,搞什么所謂的黑科技玩兒法,一次系統更新就可以將你打回原形,一次亞馬遜秋后算賬,就足以讓你之前的所有努力付諸東流。OK,本篇有關亞馬遜A9算法中的核心要點-Product Search,就為大家拆解到這里。2020年100篇跨境電商干貨文章對賭,剩余89篇。后面敏哥會繼續為大家深挖A9算法以及cpc廣告的高階運營技巧以及運營思路。(施比受更有福)
(來源:敏哥跨境記)
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