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2020-03-01 12:08
投放廣告的目的是為了引流，而有流量的前提是廣告得有展示曝光，但是影響廣告展示的因素有哪些呢？今天主要給大家介紹以下8塊內容：
1、是否獲得購物車（Buy Box）？
如果你的listing沒有購物車，其實是打不了廣告的。我們在日常運營中要關注自己listing購物車的贏得率，在選擇商品進行投放時，也要考慮這個商品購物車的贏得率是多少。不然創建了廣告計劃之后仍然不會有曝光。
2、廣告投入
在推廣一款商品之前，我們要規劃好預算，打算投多少廣告費用在這款商品上。每個階段分配多少錢，然后對應的競價是多少。廣告位置排在首頁和其它頁的流量差別還是非常大的。通常情況下，你的廣告投入越多，你的曝光也會更多。
3、相關性
亞馬遜會根據賣家listing和廣告的內容與買家需求做匹配，如果你的相關性越高，那么你得到曝光的機會也就越高。
所以，賣家在優化自己listing的時候，一定要把握好這一因素，尤其是需要將精準的關鍵詞布局到listing的各個模塊，讓亞馬遜更好的識別你的產品。而在投放廣告時，相關性也同等重要。
4、廣告商品分類
商品分類準確，其實也是為了讓亞馬遜更好地識別你的產品。這樣當買家搜索商品時，亞馬遜也就能更準確地為他推薦匹配的商品。
5、歷史點擊率（CTR）和轉化率（CVR）
歷史點擊率和轉化率越高，說明你的產品越受歡迎。亞馬遜當然也會將更好的產品推薦給買家，畢竟讓買家獲得更好的購物體驗是亞馬遜一直以來的宗旨。
6、產品價格
其它條件差不多的情況下，對于大部分產品，價格越低，相對也會更加受歡迎。理所當然，你的廣告獲得被推薦的幾率也就更大。
7、評論
Rating的數量和評級的分數，直接影響著買家的購買選擇。很少有買家愿意去當小白鼠，或者選擇rating分數低的商品。獲得更優的評論，這是每個運營所一直追求的，而且會貫穿整個產品的生命周期。對于亞馬遜廣告來說，它當然也會更愿意展示更好的產品。
現在亞馬遜廣告中還出現了一個“4 Stars and Above”的廣告位置，充分說明好的評論在廣告展示中的重要性。
8、賬戶的總體表現
賬戶總體的表現這個因素雖然不是那么明顯，但實際也影響著廣告的整體表現。在日常運營中，我們要注意整個銷售賬戶的總體表現，做到合規運營，各個指標都要達到亞馬遜的要求。
總結：
影響亞馬遜廣告展示的因素肯定不止以上八個，但是如果將以上八個因素都做好，你的廣告展示量肯定不會差。而且它們之間又是相互促進、相互影響的。
隨著亞馬遜廣告的費用越來越高，作為賣家只能越做越精細，只有這樣，我們才能在激烈的競爭者脫穎而出。用更少的錢去賺取更多的銷售，這是每個運營人員孜孜不倦的追求。（來源：絕版祥Cary）
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