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2020-02-28 18:17
Vine是一項由亞馬遜推出的官方測評計劃。亞馬遜邀請值得信賴的reviewer（Vine Voices）對新產品發布他們的評論，從而為其他買家提供參考。
參與該計劃的賣家可以免費提供產品，以便Vine Voices能夠發布產品評論。參加Vine 計劃有助于提高賣家的產品知名度，促進滯銷產品和新產品的銷售。這樣看來，Vine計劃似乎對賣家和買家雙方都百利而無一害。但是，作為賣家，在參與Vine計劃之前，你需要先問問自己這5個問題。
1、我應該什么時候為產品注冊Vine計劃呢？
你應該始終以推廣新產品為目標。注冊的產品必須為成品包裝狀態。這意味著產品將以與客戶在標準購買時會收到的完全相同的方式參與Vine Voices，不能與普通產品有差異。Vine計劃的reviewer必須擁有與其他普通買家擁有完全一樣的購買體驗。
2、哪種產品適合注冊？
回答這個問題有兩個方面。首先，例如你的產品是擁有多個顏色變體的襯衫，建議你僅注冊1-2變體。使用你認為該系列銷量最好的變體，這些變體計劃在任何廣告和社交媒體廣告系列中使用?；蛘?，根據類似產品的歷史數據（例如黑色運動手表），選擇一種預計銷售最多的顏色。
接著，利用Vine計劃幫助提高已上架但仍未到達目標銷量的產品review。好評可以改善銷量低的ASIN排名。另外，新的評論還可以增加你的品牌中其他新產品的相關性。持續使用Vine計劃，直到積累了10-15個好評為止。屆時，VP評論應開始出現。在頁面上獲得30條評論之前，ASIN仍然有資格參與Vine計劃。
3、如何判斷Vine計劃和亞馬遜廣告將帶來的價值？
確定注冊Vine計劃的單位成本可能會有很大差異。到本周為止，估計在Vine中注冊ASIN的供應商成本為2500美元。盡管目前第三方賣家無需支付任何費用，但這種情況可能會改變。實際費用尚未正式公布，并且往往會作為品牌所有者與亞馬遜簽訂的合同的一部分進行談判。但是，賣家沒有被限制注冊的ASIN數量。有賣家曾經至少注冊了5個單位，最多達到了24個。這完全取決于賣家的需求：是為新產品爭取曝光，或者只是純粹為現存熱銷listing的新變體生成更多好評。
與其他以關注度為重點的廣告系列一樣，考慮到Vine計劃對于提高銷售漏斗頂部產品的認知度最有用，因此要附加標準的ROI也是一項挑戰。Vine計劃的價值與產品的質量、功能和實用性以及支持它的廣告和促銷一樣好。建立基線并制定對業務有意義的績效指標時，這是一個不斷的測試和學習情況。然后是主觀因素：Vine 計劃的reviewer是否發布評論，發布時間以及他們如何評價你的產品。
因此，最好將Vine作為針對不同渠道層次的多管式廣告和促銷計劃的一部分：認知、考慮和轉換。由于你無法像Sponsored廣告那樣衡量直接的銷售回報，因此建議將Vine計劃的注冊費用作為關注度較高的廣告系列預算的一部分。盡管可以根據ASIN在點擊次數、展示次數、搜索排名和星級方面的成功率來衡量Vine Voice評論的有效性，以及這些因素如何與銷售量的增長相關聯。
4、產品通常需要多長時間才能獲得review？
在亞馬遜收到注冊產品后大約3周可以看到第一次的Vine Voice評論。你必須考慮到FBA的處理時間，產品存放在亞馬遜物流中心，并且需要匹配合適的reviewer。Reviewer選擇了某個產品后，他們需要花一些時間來使用、測試產品以進行準確、真實的評估。最后，每個評論者都必須決定是否撰寫評論，因為根據亞馬遜的政策，他們沒有義務撰寫評論。
5、與常規的VP評論相比，Vine計劃的評論影響是否更大？
Vine Voice評論確實具有重要意義，部分原因是亞馬遜嚴格的流程挑選reviewer加入了計劃，并根據他們的興趣和專業領域將其與你注冊的產品進行匹配。選擇這些reviewer的原因是他們的有益性、信息和誠信度等其他未公開因素，這些因素已幫助其他客戶做出購買決定。
亞馬遜Vine計劃指南
要加入Vine計劃，產品需要：
●在亞馬遜注冊品牌；
●產品頁面review少于30個；
●注冊前已上架。產品也應該有可用的庫存，以及產品圖片和描述；
●是全新狀態下的FBA產品。
以下是產品無法獲得加入Vine計劃資格的因素：
●需要捆綁多個產品以進行交付和評論；
●是成人用品；
●要求reviewer單獨訂購其他產品才能進行評論。
總結
Vine計劃的評論應該是全面和真實的，不管對產品的評價是正面的還是負面的。它們通常提供關于如何確定評級的有效點，并可作為未來產品開發的有用反饋。一個VP評論可以很好地包括這些元素，但是沒有真實性保證。
（來源：上評星推官）
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