“你的亞馬遜PPC是否給你帶來了利潤？還是耗光了預算卻沒有得到多少回報？——Ihor Dubovetskyi

本系列文章將為你提供完整的實操技巧（及其背后的思路），對于那些將亞馬遜PPC作為主要營銷工具的人來說，將大有裨益。

亞馬遜PPC廣告的作用？

對于亞馬遜而言，PPC廣告是為了從亞馬遜賣家那里獲得一些額外的收益。另外，亞馬遜算法也以此了解賣家對其業務的重視程度。

對于賣家，PPC廣告是為了將其產品推向市場，產品被展示在亞馬遜平臺提供的昂貴的展示位上（2019年亞馬遜所售的商品中有60%來自搜索頁面的首頁）。這也可能是唯一一個在亞馬遜平臺上能夠讓新產品在眾多知名品牌間獲得展示的直接方法。Search Term Reports是亞馬遜讓你瀏覽客戶使用什么關鍵詞找到你的產品的唯一合法途徑，要想獲得此報告，你只能花錢投放PPC廣告。

第一部分：準備工作

在投放亞馬遜PPC廣告之前，你還需要認真做一些（通常是被忽略的）準備工作。

當準備工作妥善完成后，亞馬遜廣告能輕易提高你的銷量：無論是靠廣告本身，還是通過更快地提高主要自然關鍵字的排名。

當客戶認為你的產品和listing不能滿足他們的標準時，PPC并不能拯救你的銷量：

產品感知質量差；

照片或信息差勁；

評論太少、星級太低；

價格過高（與競品相比），等等。

在花錢投放PPC廣告系列之前，不花時間完善產品詳情頁會導致你的錢白白交給亞馬遜。

在投放PPC廣告之前該如何優化產品listing？

1、產品主圖（和其他圖片）要夠吸引人。由于亞馬遜是一個在線平臺，因此你的大多數客戶以前可能從未使用過甚至沒有見過你的產品。因此，你要盡你所能吸引他們的注意力并讓他們單擊它。

2、簡潔易懂的標題。首先，你需要了解客戶的想法以及他們對于產品的期望。這樣你就可以寫出吸引人的標題，以吸引相關的點擊。例如：如果你要出售筆記本電腦，則應先提及其品牌和屏幕尺寸，而不是SSD容量或有多少個USB端口。標題應說明最為重要的信息。

3、賣點。產品賣點要包含關于你產品最突出、最有價值的賣點，每個賣點說明一項你的產品與他人不同的關鍵功能。

大多數潛在買家不會花很長時間做出購買決定。因此賣點要簡短扼要，每個賣點1行（或最多2行）文本，開頭用2-4個大寫的單詞概括賣點的其余內容。

4、價格有競爭力。如果客戶看到你的價格比你的競品更高，他們就不會關心圖片和文字。你可以研究競品，選擇一：定價與競品大致相同或稍微便宜一點，或者二：有明確的理由說明你的產品價格更高。

5、評論和星級。對于新產品來說，獲取評論和星級是非常困難的事情。亞馬遜近期對其算法進行了更新，評論和星級更為重要了。

因此，在你投放PPC廣告之前，你至少需要獲得7條評論和至少4.4星。有25條以上的評論更好，因為這是大多數產品的另一個心理門檻。

6、庫存充足。亞馬遜算法會檢查你有多少庫存，然后再決定在何處展示你的PPC廣告。因此，在啟動廣告系列之前，請確保至少有一個月的庫存可供銷售。

第二部分：明確投放廣告的目的

在優化好產品詳情頁之后，你應該做點調研并制作PPC廣告系列。

作為亞馬遜賣家你首先要牢記投放PPC廣告的目的是什么：

1、帶來額外的銷售。通過投放PPC廣告系列，你可以直接提升產品銷量，但這并不一定是PPC廣告最好的玩法。

2、提升今后的自然銷量。此目的可以通過投放贊助廣告和其他任何形式的亞馬遜PPC廣告，以提高ASIN在亞馬遜上的關鍵字排名來實現。如果客戶在特定的搜索結果位置上看到你的listing并與之互動，那么亞馬遜的A10算法就會注意到。這使你可以使用PPC廣告來提高那些能為你帶來自然銷售的關鍵字的排名。A10算法還會考慮的另一個因素是你的總體銷售額以及產品的BSR排名。新產品的BSR排名較低（因此，對于任何特定的搜索字詞，新產品會出現在BSR排名較高的產品下方）。通過投放PPC廣告活動（即使費用很高）來獲得更多銷售會影響你的BSR排名，并幫助你的產品在所有搜索字詞中獲得更高的排名。

3、攔截競品流量。你可以在特定競品ASIN的產品詳情頁旁投放廣告來做到這一點。

4、推廣新品牌。這適用于所有貼牌賣家和非知名品牌賣家。這需要時間和精力，但從長遠來看會帶來結果。

5、避免競爭對手超過你的品牌或產品。

初期，你的PPC廣告的花費可能要比回報多。 在開始投放PPC廣告之前，你應該真正考慮一下：

在PPC上投入多少資金，并且在全部打水漂后還能夠不在意？這個數字就是你的廣告預算。

【下篇】亞馬遜PPC廣告海外大佬②：為PPC廣告收集關鍵詞

（來源：亞馬遜PPC投手Ihor）

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