近期，有賣(mài)家爆料，想要通過(guò)FBA在亞馬遜新加坡站銷(xiāo)售口罩，結(jié)果listing上架了幾天，銷(xiāo)量還是0?！八械漠a(chǎn)品都是合規(guī)的，有CE認(rèn)證，難道口罩熱潮已經(jīng)過(guò)了嗎？”賣(mài)家問(wèn)。

（亞馬遜論壇截圖）

一位賣(mài)家表示，如果售賣(mài)的不是品牌口罩，買(mǎi)家可能會(huì)不信任，但是銷(xiāo)量為0有點(diǎn)夸張，如果在品牌和安全性都沒(méi)有問(wèn)題的情況下，銷(xiāo)量不好可能跟當(dāng)?shù)氐囊咔橛嘘P(guān)。畢竟是突發(fā)性熱賣(mài)品，與突發(fā)事件高度相關(guān)，各個(gè)地區(qū)的疫情防控不同，需求也會(huì)有差別。新加坡目前為止確診病例為90例，治愈53例。相比日本、韓國(guó)、意大利而言，疫情相對(duì)較輕。

另一個(gè)可能的原因與買(mǎi)家的謹(jǐn)慎心理有關(guān)。在全球口罩緊缺的情況下，還能上架口罩，即使有相關(guān)的認(rèn)證，買(mǎi)家基于謹(jǐn)慎的心理也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。加上疫情期間亞馬遜、eBay等平臺(tái)上有不良賣(mài)家借疫情謀利，售賣(mài)假冒偽劣口罩，甚至售賣(mài)過(guò)期口罩。

（圖源：微博截圖）

相比于糾結(jié)熱賣(mài)品風(fēng)潮，一些賣(mài)家更關(guān)心的是，口罩現(xiàn)在國(guó)內(nèi)都買(mǎi)不到，那些平臺(tái)上的賣(mài)家是從哪補(bǔ)充到庫(kù)存的？

美國(guó)口罩缺口2億7千萬(wàn)，各大平臺(tái)口罩銷(xiāo)售情況如何？

很顯然，口罩的熱賣(mài)風(fēng)潮并沒(méi)有過(guò)去。近日，美國(guó)衛(wèi)生部長(zhǎng)受訪時(shí)表示，目前美國(guó)戰(zhàn)略?xún)?chǔ)備只有3000萬(wàn)個(gè)口罩，但醫(yī)護(hù)人員的口罩需求為3億個(gè)，因此需要請(qǐng)求國(guó)會(huì)撥款采購(gòu)物資。也就是說(shuō)，目前美國(guó)出現(xiàn)了2億7千萬(wàn)的口罩缺口！

有數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜在1月份共售出2200萬(wàn)個(gè)外科口罩，日均銷(xiāo)量超過(guò)7000單，總銷(xiāo)售額接近2400萬(wàn)美元。近期疫情升級(jí)的韓國(guó)，也出現(xiàn)了口罩供不應(yīng)求的情況。疫情嚴(yán)重的大邱市，市民排隊(duì)長(zhǎng)達(dá)數(shù)百米買(mǎi)口罩，由于韓國(guó)確診病例已經(jīng)逼近1000，為了解決目前韓國(guó)口罩緊缺問(wèn)題，韓國(guó)政府決定，從26日起全面禁止口罩商人出口口罩，口罩生產(chǎn)廠家出口量限于產(chǎn)量的10%。

雨果菌在亞馬遜上搜索“face mask”，有60000多個(gè)結(jié)果，在醫(yī)療器械類(lèi)目下，仍然有835個(gè)結(jié)果，但是這些醫(yī)用口罩的銷(xiāo)量都很低，平均不超過(guò)10個(gè)review；

（圖源：亞馬遜搜索頁(yè)面截圖）

而在速賣(mài)通搜索“口罩”，有677個(gè)結(jié)果，銷(xiāo)量最高有1700多，最低只有不到5個(gè)訂單；

（圖源：速賣(mài)通搜索頁(yè)面截圖）

在eBay上搜索“口罩”，有206130個(gè)結(jié)果，銷(xiāo)量有十幾到幾千不等，大部分醫(yī)用口罩發(fā)貨地顯示英國(guó)。

（圖源：eBay搜索頁(yè)面截圖）

不良賣(mài)家哄抬價(jià)格，部分口罩價(jià)格翻4倍

疫情在全球范圍內(nèi)的蔓延，激發(fā)了口罩的大量需求，很多人伺機(jī)加入了“口罩大軍”，引發(fā)了哄抬口罩價(jià)格的現(xiàn)象。

Wired雜志報(bào)道稱(chēng)，一些最受歡迎的醫(yī)用口罩價(jià)格已經(jīng)漲了兩倍，在某些情況下甚至漲了四倍。這類(lèi)口罩中銷(xiāo)量排名第一的是Kidirt公司銷(xiāo)售的100個(gè)口罩，售價(jià)14.99美元，運(yùn)費(fèi)4.99美元，價(jià)格翻漲了4倍，這似乎不符合Prime的標(biāo)準(zhǔn)。

另外，一些更昂貴、更有效的口罩，如N95型口罩，也在被哄抬價(jià)格。其中最受歡迎的3M和Honeywell的產(chǎn)品價(jià)格上漲了3倍，20個(gè)一盒從15美元左右漲至60多美元。盡管3M和Honeywell都沒(méi)有以任何方式參與其中，但這兩家公司也無(wú)法控制第三方賣(mài)家設(shè)定的價(jià)格，這些賣(mài)家可能會(huì)批發(fā)購(gòu)買(mǎi)口罩，然后在亞馬遜上轉(zhuǎn)售。

有賣(mài)家在亞馬遜論壇吐槽道：“50個(gè)一次性口罩要賣(mài)到19美金，更離奇的是，運(yùn)費(fèi)要150美金！這些口罩平時(shí)也就賣(mài)10美金，加上運(yùn)費(fèi)不到20美金。”

（圖源：亞馬遜論壇截圖）

賣(mài)家C也反映，一盒3M8200型號(hào)的口罩，平時(shí)的零售價(jià)約18美元，在亞馬遜上被有些賣(mài)家以高達(dá)80美元的價(jià)格售出，也有賣(mài)家以50美元的價(jià)格出售，運(yùn)費(fèi)為350美元。

另一位賣(mài)家N在群里也說(shuō)道：“日本的N95兒童口罩，30個(gè)賣(mài)220元。”

（圖源：賣(mài)家群聊天截圖）

有些賣(mài)家認(rèn)為這樣的漲價(jià)合理，“緊急情況下的價(jià)格上漲有助于保持關(guān)鍵產(chǎn)品的可用性，因?yàn)檎嬲枰娜思词節(jié)q價(jià)也會(huì)買(mǎi)?！逼渌u(mài)家對(duì)此論點(diǎn)不贊同，認(rèn)為這根本就是一種謬論。

但亞馬遜已經(jīng)開(kāi)始打擊這類(lèi)哄抬物價(jià)的行為。據(jù)了解，亞馬遜警告第三方賣(mài)家不得哄抬口罩價(jià)格，要求平臺(tái)上的賣(mài)家遵守其公平定價(jià)政策，即不得為某一產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)定的價(jià)格，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于亞馬遜上或下最近提供的價(jià)格。

目前，亞馬遜還沒(méi)有明確規(guī)定禁止哄抬口罩價(jià)格，也沒(méi)有對(duì)于口罩價(jià)格設(shè)定的區(qū)間、運(yùn)費(fèi)的設(shè)置以及違規(guī)處罰有詳細(xì)的規(guī)定，但是從平臺(tái)警告賣(mài)家來(lái)看，可能會(huì)在近期采取行動(dòng)。

賣(mài)家想蹭紅利，除了口罩還能賣(mài)啥？

看到線上線下大批的人都在賣(mài)口罩等防護(hù)物資，很多跨境賣(mài)家也想要蹭一波紅利。但事實(shí)并不是這么簡(jiǎn)單。賣(mài)家需要面對(duì)這幾個(gè)問(wèn)題：

◆ 貨源。雖然生產(chǎn)口罩的工廠早已復(fù)工，但是賣(mài)家要怎么聯(lián)系到并且成功和這些工廠合作，這就是個(gè)極大的問(wèn)題。大的工廠有質(zhì)量安全保證，但大都供給醫(yī)院、藥店或者品牌商；小的工廠質(zhì)量安全無(wú)法保障，賣(mài)家擔(dān)憂(yōu)產(chǎn)品出問(wèn)題。

◆ 物流。以韓國(guó)為例，賣(mài)家想要把口罩運(yùn)往韓國(guó)，需要一系列流程，還有嚴(yán)格的資質(zhì)要求。韓國(guó)韻達(dá)快遞相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴雨果網(wǎng)，從國(guó)內(nèi)發(fā)貨，走一般貿(mào)易流程，進(jìn)口方需提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、箱單發(fā)票、醫(yī)藥品進(jìn)口業(yè)申報(bào)證、醫(yī)藥品進(jìn)口種類(lèi)許可證、標(biāo)準(zhǔn)通關(guān)預(yù)計(jì)報(bào)告書(shū)等資料。

而從韓國(guó)往中國(guó)運(yùn)送口罩也有相關(guān)規(guī)定，按照韓國(guó)關(guān)稅廳要求，口罩、消毒液等其他商品總額超過(guò)200萬(wàn)韓幣或數(shù)量超過(guò)1000個(gè)時(shí)需要進(jìn)行正式出口申報(bào)。

◆ 資質(zhì)。亞馬遜、eBay、速賣(mài)通等平臺(tái)對(duì)于銷(xiāo)售醫(yī)療器械的賣(mài)家有著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和資質(zhì)要求，比如FDA。不是所有的賣(mài)家都能達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，如果在缺乏資質(zhì)的情況下冒險(xiǎn)賣(mài)的話(huà)，會(huì)被平臺(tái)查處。

不過(guò)，賣(mài)家也不是非得賣(mài)口罩、防護(hù)服這類(lèi)醫(yī)療器械。戶(hù)外運(yùn)動(dòng)、家居園藝和環(huán)保類(lèi)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量也在悄悄增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，在亞馬遜運(yùn)動(dòng)和戶(hù)外類(lèi)目飆升榜的前50名里，滑雪眼鏡占了6個(gè)，排名上升了81%；另外一種是室內(nèi)盆栽，它的關(guān)鍵詞搜索量上漲了400%以上。在亞馬遜庭院類(lèi)別飆升榜前50名里，活的植物盆栽占席有13個(gè)。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，疫情過(guò)后，與健康相關(guān)的產(chǎn)品，例如戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品、環(huán)保產(chǎn)品、園藝產(chǎn)品等，可能會(huì)迎來(lái)爆發(fā)。賣(mài)家若要選品，可以從備貨難度、“潛力爆品”的條件、價(jià)格區(qū)間、歷史紀(jì)錄和利潤(rùn)空間五大維度入手。

其中，潛力爆款的條件為：

1、銷(xiāo)量好：月銷(xiāo)量>1000件；

2、利潤(rùn)空間大：價(jià)格>2.5美金；

3、競(jìng)爭(zhēng)不大，非紅海市場(chǎng)：Review<300或Rating<4.2；

4、競(jìng)爭(zhēng)較大，但可以差異化：價(jià)格區(qū)間較大或Listing質(zhì)量分?jǐn)?shù)低（即LQS，JS獨(dú)家算法得出）；

5、風(fēng)險(xiǎn)小、無(wú)侵權(quán)、法律問(wèn)題。

（文/ 雨果網(wǎng) hye 吳桂真）

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