對(duì)于亞馬遜VC賣家來說，最大的挑戰(zhàn)莫過于推出一款沒有銷量的產(chǎn)品，并說服亞馬遜購(gòu)買足夠的產(chǎn)品以保持庫(kù)存。

幸運(yùn)的是，亞馬遜推出了一項(xiàng)稱為“Born to Run”的計(jì)劃，即在VC賣家現(xiàn)在能夠以更快的速度推動(dòng)新產(chǎn)品的銷售，且無需花費(fèi)大量時(shí)間提升銷量和好評(píng)量。

根據(jù)專家稱，如果該計(jì)劃向所有VC賣家開放，這將是一筆巨大的交易，將有可能解決他們當(dāng)下面臨的最大的問題之一。

什么是亞馬遜 Born to Run計(jì)劃？

Born to Run是一個(gè)助力VC賣家成功推出產(chǎn)品的計(jì)劃。

VC賣家可以選擇最初10周的庫(kù)存位置（LBQ，即啟動(dòng)購(gòu)買量）來推出產(chǎn)品以換取：

●LBQ中所有未出售產(chǎn)品的退貨權(quán)；

●投放ASIN的廣告支持，相當(dāng)于投放購(gòu)買數(shù)量費(fèi)用的10％。

更新：亞馬遜移除了上述10%的廣告支出要求。現(xiàn)Born to Run建議VC賣家以任何他們認(rèn)為可以推動(dòng)銷售的方式進(jìn)行廣告。同時(shí)產(chǎn)品無需為平臺(tái)上的全新產(chǎn)品。

Born to Run如何運(yùn)行？

舉個(gè)例子，如果VC賣家新發(fā)布了一款藍(lán)牙音響，并且他們有信心該產(chǎn)品可以在亞馬遜上銷得很好，他們就可以申請(qǐng)加入Born to Run計(jì)劃。

市場(chǎng)渠道分析師Tanya Zadoorian表示：“當(dāng)亞馬遜要向VC賣家購(gòu)買時(shí)，他們會(huì)考慮很多因素。反過來，這可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品銷售的推動(dòng)速度比預(yù)期要慢。通過這項(xiàng)計(jì)劃，VC賣家基本上是在告訴亞馬遜，他們相信自己的產(chǎn)品可以在亞馬遜上銷得很好，并且亞馬遜將購(gòu)買足夠的產(chǎn)品以保持充足的庫(kù)存。對(duì)于亞馬遜來說，這也是他們體現(xiàn)對(duì)VC賣家業(yè)務(wù)充滿信心的一種方式。特別是如果你正在創(chuàng)造大量收入，這是亞馬遜提供的一個(gè)機(jī)會(huì)，可以更快地推出你的產(chǎn)品。”

如何判斷產(chǎn)品是否符合參與Born to Run的資格？

加入Born to Run計(jì)劃的要求包括：

●VC賣家必須在亞馬遜運(yùn)行廣告至少90天；

●產(chǎn)品不能為大型、重型危險(xiǎn)品、或成本價(jià)低于5美元/單位。

●LBQ的總成本不能大于5萬美元。

優(yōu)勢(shì)：發(fā)布的產(chǎn)品沒有缺貨的威脅

在廣告服務(wù)的支持下推出產(chǎn)品的主要好處之一是，它確保ASIN能夠盡快提高銷售成熟度，而不必應(yīng)對(duì)庫(kù)存不足的挑戰(zhàn)。

優(yōu)勢(shì)：LBQ可能不僅僅是產(chǎn)品收到的唯一訂單

另一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是，初始LBQ不一定是產(chǎn)品在最初的10周內(nèi)將收到的唯一訂單。根據(jù)亞馬遜的說法，如果產(chǎn)品N在10周前獲得了銷售吸引力，則亞馬遜將再次甚至定期購(gòu)買。

Born to Run成功故事：

作為接受該計(jì)劃的首批VC賣家之一，亞馬遜聯(lián)系了一家廚具零售商，并邀請(qǐng)其參加2018年6月中旬的Born to Run計(jì)劃。

高級(jí)市場(chǎng)渠道分析師Stuart Dooley指出：“正如大部分人所知道的那樣，在亞馬遜推廣新產(chǎn)品非常難，但是，通過加入Born to Run計(jì)劃，事情變得容易多了。VC賣家的產(chǎn)品可以很快獲得Prime標(biāo)志，很多產(chǎn)品都無法做到這點(diǎn)。正如你在下圖的數(shù)據(jù)中看到的那樣，總體來說這個(gè)計(jì)劃是非常有用的策略。”

“該品牌做出了相對(duì)保守的估計(jì)，并且在2周以內(nèi)銷售一空。實(shí)際情況比他們估計(jì)的要成功得多。該品牌額外運(yùn)行了3次Born To Run推廣，且推廣的產(chǎn)品在不到兩周之內(nèi)全都售罄了。”

就目前的情況來看，該計(jì)劃可能更適合高級(jí)VC賣家。如果你對(duì)Born to Run計(jì)劃感興趣，可以聯(lián)系供應(yīng)商經(jīng)理以獲取更多信息。

現(xiàn)在看來，只有與供應(yīng)商經(jīng)理直接聯(lián)系時(shí)，你才能提交此程序。值得注意到的是，亞馬遜正在繼續(xù)向更加自動(dòng)化的系統(tǒng)（也就是減少了人與人之間的接觸）轉(zhuǎn)移。當(dāng)前，沒有自動(dòng)加入該程序的方法，這可能使人們更難以訪問該程序。

（來源：雨果情報(bào)君）

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