亞馬遜廣告去年非常繁忙，推出了許多新功能和新廣告類型。亞馬遜Sponsored Brands視頻廣告（SB+V廣告）是廣告系列的最新成員之一。去年秋天發布的封閉測試版，SB+V現在越來越多的賣家可以使用。它之前也僅限于移動應用，但亞馬遜剛剛宣布，它可以在桌面上提供視頻廣告了。

隨著可用性持續增長，賣家需要測試和改進他們的方法，以這種新的廣告類型。

什么是亞馬遜SB+V廣告？

SB+V只對品牌注冊的賣家有效，由于它仍處于測試階段，可能還無法在每個賣家賬戶中使用。要了解你的帳戶是否啟用，采取步驟創建一個新的Sponsored Brand廣告，然后在廣告系列構建器中的Ad Type下，你可以看到視頻選項。

不像其他Sponsored Brand廣告，SB+V將只能運行一個ASIN，在創建視頻時記住這一點。選擇ASIN后，你就可以上傳視頻了。亞馬遜對視頻的建議和要求如下：

保持你的視頻簡短且相關性強。它將自動播放，所以確保前兩秒是高度吸引人的，不要依賴聲音來傳達你的信息。如果你在視頻中使用文本，確保它是清晰的。

視頻格式要求如下：

●視頻時間為6-45秒；

●文件分辨率為1280*720像素、190*1080像素或3840*2160像素；

●文件大小不能超過500MB；

●文件格式為MP4或MOV；

●視頻顯示比例為16:9；

●音頻比特率至少96kbp。

上傳視頻后，你可以像選擇Sponsored Products和Brands廣告一樣選擇關鍵詞。保持這些關鍵詞與你的產品高度相關，這樣你就不會出現在不相關的搜索中。

在你創建你的廣告后，視頻將由亞馬遜審查是否符合的政策。為了確保視頻被批準，請遵循所有概述的政策。例如，不要提及價格、促銷、URL、產品評論評級，甚至不要引用客戶評論。

廣告上線后，瀏覽亞馬遜移動端的客戶，或者只是最近在他們的桌面上搜索你的關鍵詞的客戶，就會在搜索結果的底部看到這個廣告。你的產品摘要顯示在視頻旁邊，當客戶點擊時，他們被帶到產品頁面。

SB+V的初步效果非常好。根據你的類別和競爭對手是否已經在使用這種廣告類型，CPC可能非常低，也可能非常高，范圍很廣。真正值得注意的是點擊率。對于標題產品（如Sponsored Products）的廣告，其點擊率通常在0.4％的范圍內，而與標題廣告類似，SB + V的點擊率一直保持在1％的水平，鑒于標題廣告位于頁面頂部而視頻位于廣告底部頁。有趣的是，隨著現在向桌面用戶投放廣告，這種情況是否會發生變化。轉化率與其他廣告類型相似。

關于廣告創意的最后一條建議：一定要用清晰的廣告名稱來標識你的視頻廣告，這樣你才能衡量和比較廣告效果。通常包括正在推廣的產品，視頻的簡短描述，以及單詞“video”或SB+V。這將讓你快速過濾廣告，看看這些廣告是如何執行的。

優化SB+V廣告

視頻本身

一個好的SB+V廣告從你的視頻開始。它需要15-30秒的時間和高度的投入，在頭2-3秒內吸引客戶。視頻會自動關閉聲音播放，所以如果有聲音播放，你需要使用字幕。如果沒有聲音，一定要使用說明和圖形來指出產品的特點和好處。

產品應該突出并顯示在前幾秒，讓客戶立即了解廣告的內容、特點和好處。因為SB+V廣告只宣傳一種產品，所以視頻應該只關注單一產品。

可以考慮在視頻結尾號召大家行動起來，比如現在“buy now”、“shop now”等等。確保你的品牌在整個視頻中都有展示，以便客戶在決定購物時會記住你的品牌。

最后，不要吝嗇你的視頻。明智地投資于一個有經驗的優秀視頻制作人為廣告制作視頻。如果預算允許的話，為同樣的產品制作2-3個版本的廣告，這樣你就可以進行A/B測試，看看什么樣的視頻表現更好。

關鍵詞

除了視頻，關鍵詞是成功的SB+V廣告的下一個關鍵因素。我們看到賣家犯的一些錯誤是在他們的廣告中使用了太少或太多的關鍵詞。如果關鍵詞太少，你就得不到足夠的受眾；如果關鍵詞太多，就會吸引過多受眾，導致轉化率下降。

選擇關鍵詞時，使其與產品高度相關，從而吸引高點擊率，但不要浪費點擊次數，避免將預算花在那些只是好奇但實際上并不在產品的人上。如果你想嘗試使用不同的關鍵詞集，建議創建單獨的廣告系列以對其進行測試，并保持較低的預算。任何有效的方法都可以擴展并增加預算，并停止效果不佳的廣告系列。

至于匹配類型，建議限制為精確和短語品牌。廣泛的匹配可能會太廣泛，從而帶來不相關的流量。

在設置和管理出價時，要知道你產品的收支平衡出價是多少。也就是說，以你的典型轉化率、銷售價格和毛利率計算，要獲得一筆銷售需要多少點擊次數？并且你開始承受虧損之前可以為每次點擊花費多少？盡管要積極爭取出價（特別是如果看到的展示次數很少到沒有展示的情況下），請記住，如果將出價設置得太高，只會白白“燒錢”。

如果你有亞馬遜Sponsored Brands的視頻廣告資格，那么可以開始測試了。隨著競爭開始加劇，亞馬遜正在讓越來越多的賣家進入測試。他們還推出了越來越多的廣告位，這樣消費者在購物和瀏覽的時候就能在更多的地方看到視頻廣告。視頻在Facebook等其他廣告平臺上非常成功，亞馬遜上的早期結果也很有希望，所以不要錯過機會。

（來源：AMZ流量君）

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