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目錄

1/辦公家具品類市場前景

2/2020流行趨勢和選品指南

2.1 寓健康于工作

2.2 簡易裝拆又具可塑性

2.3 實用又耐用

2.4 現代簡約設計

2.5 成套購買 

3/歐美日站點運營知識十連問

2020，掘金Amazon Business有什么好選品？辦公家具品類值得一挖！我國作為全球最大的辦公家具生產國之一，已經有不少賣家借助優勢握住了Amazon Business的辦公家具生意機遇。

辦公家具作為Amazon Business辦公用品中較為暢銷的子品類，當前客戶類型已經覆蓋了教育機構、商業用戶、醫療機構和政府四大類型，包括世界500強企業、大型醫院、公立學校、地方政府、實驗室、日托中心等用戶。今年賣家們想要從辦公家具品切入市場分一杯羹，可以考慮哪些機會點？下面我們整理了一份超實用先機攻略，助你贏在起跑線！

01、辦公家具機會多多，全球總貿易額將高達369億美元

一張圖帶你讀懂辦公家具品類的市場機會有多大！

02、為你盤點辦公家具2020五大趨勢和選品指南

接下來，我們整理好了一份Amazon Business美歐日站點的辦公家具熱賣選品冊，幫你更好地找準機會，出擊掘金！

寓健康于工作  

符合人體工學、可進行角度調節、舒適，緩解疲勞的辦公椅/電競椅更受青睞

熱賣詳解：從美國站2020流行趨勢來分析，快速迭代和創新先進的辦公家具將促進市場的增長，這些家具更健康，更舒適。這款辦公椅的PU皮革柔軟厚實，加入人體工學設計，避免員工在辦公椅上久坐疲勞，符合人們追求更健康舒適的辦公環境的流行趨勢，因此深受美國站企業買家的喜愛。

熱賣詳解：在歐洲站辦公椅的采購中，當前的采購大頭仍然是普通的可旋轉電腦椅，但從購買趨勢來看，更為舒適的人體工學辦公椅及材質考究的皮質辦公椅都越發成為歐洲企業買家們的“新寵”。同時值得一提的是，中國出口的人體工學辦公椅已逐漸形成影響力，不少此類賣家的產品一經銷售已經迅速搶占歐洲市場。

熱賣詳解：日本的加班文化比較普遍，再加上互聯網普及率高，人們對著電腦桌/書桌的時長在不斷增加，舒適又可適配多種場景的辦公/電競椅頗受歡迎。但久坐、坐姿不對等問題也帶來了“職業病”，因此日本企業買家對符合人體工程學、可以靈活調節方便使用者充分舒展身體的辦公/電競椅更受日本企業買家青睞。受日本簡約文化影響，黑白色調是該類產品的暢銷色。

簡易裝拆又具可塑性  

易拆卸組裝、可擴大儲物空間、有設計感的辦公桌面用品更具吸引力

熱賣詳解：近年來，美國站家庭辦公的中小企業作為新興消費群體不斷有訂單產生。這類企業辦公和儲存空間有限，因此他們更傾向于采購輕便小件、可靈活移動的產品，這款新時代移動辦公電視支架正好可以滿足這項需求。同時可用于會議室投屏固定，也適合大型企業使用。

熱賣詳解：這個升降臺堅固耐用， 頂板最大可承受的重量為10～15KG，鍵盤部分為2～3KG。寬敞的頂板可以放置兩臺顯示器，有效利用辦公空間。根據人體工程學設計，在使用電腦的辦公室工作環境，可供使用者選擇站姿或坐姿，有利于消除背部、腰部和頸部疲勞，還可以拉動桌面上的拉桿自由調節高度，拉桿帶有氣壓提升，使用起來不費力。

熱賣詳解：日本人的居住環境及辦公環境都相對狹窄，因此對桌面輔助收納用品需求頗大。這款辦公支架安裝上增加了可適用于各種不同辦公桌的工具，幫助使用者將顯示器架起，顯示器下方的空間可用于儲存文檔和鍵盤，因此在辦公桌上被廣泛使用。氣壓彈簧的可以任意調節，使用者可通過自由調節監控臂的高度和角度，變換辦公姿勢，緩解眼部、背部和頸部疲勞，提高工作效率。

實用又耐用   

易安裝拆卸、使用面積大、材質好的辦公桌是熱購新貴

熱賣詳解：根據美國站企業買家的訴求，安裝的簡易程度是他們最看中的購買要素之一。在材質方面，他們的選擇更多偏向不易變形的耐用材質。這款Z型辦公桌更適合當代的年輕人一桌多用的綜合環境，隨意切換工作與生活。

熱賣詳解：在歐洲站辦公桌的細分產品中，購買量最大的即為普通電腦桌的購買，其使用場景最多，使用頻次最高，復購率也相對較高。同時，歐洲站的企業買家在購買會議桌時會傾向于厚重材質的。

熱賣詳解：在日本站，新型的小公司數量逐漸增多，辦公空間有限，L式辦公桌設計思路符合這一趨勢，利用墻角L形設計，更加有效利用辦公室空間。辦公桌桌角分布在桌子四側，避免被使用者踢到，同時也方便清潔。桌面上還配有3～4個電纜孔，方便連接排插，電腦和照明設備。

現代簡約設計  

企業買家更喜歡風格簡約、可靈活分隔空間的收納產品

熱賣詳解：美國站企業買家對辦公家具品類的主要訴求之一是多環境復合型使用。這款儲物架對于放置辦公用品和裝飾物均是很好的選擇，還可以搭配掛鉤為辦公室員工放置衣服等。可移動的輪子也為新型可移動辦公提供了便利。

熱賣詳解：日本人不僅善收納，同時喜歡可靈活使用儲存空間的收納用品。這款儲物盒附帶兩個隔板，可以靈活地將儲物盒分為兩部分或四部分。如今，越來越多的企業買家對辦公家具的要求以輕便和簡約為主，這款單一顏色的儲物盒擺放在辦公室里效果干凈整潔，尤其對于強調美感的日本人而言，純色的設計表面是他們最好的選擇。

成套購買  

品質優良、可移動、配套齊全的辦公室配件更受追捧

熱賣詳解：大部分的美國企業均設置了供員工休息的茶水間，里面會放置咖啡桌、小茶幾、單人/多人沙發供使用，新興的中小企業更是以家庭的概念再布置著他們的辦公室，企業采購經理會用心挑選符合更多員工喜好的裝飾物來滿足員工的需求。因此可以成套挑選且有格調的裝飾品在Amazon Business美國站非常受歡迎。

熱賣詳解：從Amazon Business歐洲站的后臺數據分析中，我們發現，教育用白板當前是白板品類下采購頻次最高的產品，學校教育機構是這一產品的采購主力。除此之外，無支架白板及落地式白板也是企業工作中隨處可見的辦公工具，買家以其不同的功能性需求，往往都會在單次采購中，同時大批量采購這兩種產品。

03、開拓辦公家具商機不用愁，超實用運營小百科來幫你

看完上面的選品介紹，您是不是對如何選擇更能滿足企業買家需求的產品有了更多想法？選品只是第一步，接下來您還需要更實用的運營方案，早日使業務漸入佳境。小編特意整理了美歐日三大站點的辦公家具品類運營知識“小百科”，助你開拓辦公家具品市場！

Q1、各站的銷售高峰期在什么時候？

美國站辦公家具全年相對平緩，常規的銷售旺季是在10月的萬圣節，11月的感恩節以及12月的圣誕節。

歐洲站，辦公家具的銷售情況全年相對穩定。每年1～2月底的開工季是企業大量采購辦公家具的高峰期。對于歐洲站的賣家來說，年底的集中促銷日較多，也會是銷售小高峰。針對辦公家具單價高，單次采購數量多，頻次相對較低的特性，更多賣家會選擇長期品牌曝光的廣告形式進行產品推廣，兼顧短期的秒殺活動來配合自身的銷售計劃。推薦歐洲站賣家參考日歷如下：

日本站，企業買家的購買需求往往是根據公司的財年采購預算來安排，大部分的日本公司財年在3月底4月初，在此期間企業買家往往會使用前一年的還未使用的剩余采購預算用于下一年的支出以及使用新一年的預算進行采購計劃。所以在三四月份是辦公家具在日本市場銷售相對較好的季節。

Q2、對工廠、供應鏈的要求如何？

美國站賣家需要留意兩個層面的要求——工廠層面：質量必須達標，3A包裝 指的是滿足ISTA-3A標準的包裝。我們對說明書眼球比較嚴格，安裝必須簡單，材質符合美國要求（板式家具不能實木 實木是反傾銷產品），對于大型卡柜：要求工廠提供“!”等標志，必須固定在墻上；包裝層面：增加多層防護泡沫，以免海運破損。

歐洲站賣家，由于企業買家往往會有定制化需求，因此擁有自己工廠的制造商往往會在該品類的銷售中表現得更為出色。

日本站賣家不需要做額外認證，由于產品的配送費以及客單價高，建議自有工廠或者有供應鏈優勢的賣家做此類產品。

Q3、在專利上，賣家應注意什么？

歐洲站辦公家具在發展上經歷了大眾化，差異化，定制化和個性化四個階段，其中最突出的走勢就是在日趨激烈的市場競爭中，品牌及品質的保證會漸漸代替原來的價格，而特殊工藝的專利化保護需要每個賣家提前準備。

日本站在專利上對辦公家具品類沒有特殊要求。但賣家在制造和銷售辦公家具時，切記不要在外觀專利上與知名品牌太過相似，以防侵犯外觀專利。

Q4、在物流運輸和備貨節奏上有哪些需要注意的地方？

美國站一位賣家提醒同在美國站的各位賣家伙伴，對于大件產品，物流運輸相當重要，如果包裝不合格，運輸時很容易破損。所以一般會用單瓦或者雙瓦紙箱，里面填充泡沫條并且用珍珠棉包裹，“VOS“外包裝紙箱承重要達標，一般會選用300lbs紙箱，內包裝也要根據產品的配件合理設計布局，這樣才能最大程度的降低運輸途中的破損率。辦公家具軍不是季節性產品，物流方面做好補貨計劃，7，8月份備好FBA的貨物派送的尺寸要確保適合的尺寸標準，不要超出導致成本的上升。以下是美國站FBA的成本核算：

由上可見：小號大件和中號大件運費差距不大，但大號大件卻直接提升了賣家的成本多達75美元左右，在這里要提醒所有大件家具賣家合理規劃好您產品的包裝尺寸能夠極大地幫助成本的控制。

歐洲站的物流運輸竅門，可以參考某行業大賣的經驗分享：辦公家具作為大件，外包裝紙箱承重要達標，內包裝也要根據產品的配件合理設計布局，這樣才能最大程度的降低運輸途中的破損率。新品推出后，建議分成3-4波去發貨測款，不要扎堆上架，這樣影響推新效率，比如說頭部廣告位相互擠占等等。

日本站則奉上一份詳細的配送費參考。大家可以根據自己的產品大小選擇合理的包裝，以降低物流成本。

大件家具一般海運為主。一般賣家從寧波和上海發貨14天可到達日本倉庫上架。同時，一些大賣家在做家具品類時，會超硬的K5W紙箱進行包裝，同時會在發貨前做六角八面的摔箱測試，通過測試的再發FBA倉庫。

Q5、在Listing上有什么優化小技巧？

美國站Listing要盡量做到圖文并茂，安裝圖示簡單易懂，規格尺寸標注明顯，場景化模擬，多環境的使用方法，家庭，辦公室等展示。對于需要組裝的產品，上傳產品說明書非常重要，且內容要簡單易懂。減少不必要的差評和退貨。

歐洲站賣家需要注意的是，在商品的詳情頁面清楚標注產品的尺寸以便買家可以根據商品信息進行配套性產品的采購。同時歐洲市場對于產品材質的環保性要求也比較高，是否使用環保型材質也是促成交易的賣點之一。

日本站A+無需品牌備案，建議日本站賣家在A+上多花心思，挖掘買家的使用場景，除了辦公區之外，還可以加入家居、室內場景。

Q6、有哪些合規要求？

美國站的辦公家具品類有BIFMA認證要求。BIFMA是面向企業和機構家具制造商的非營利性貿易協會。自1973年以來，BIFMA一直是商業家具行業的聲音。我們行業為客戶提供的服務-提供健康，舒適和高效的工作空間-取決于工程和材料標準的基礎架構。

歐洲經濟區銷售的大部分產品都需要有CE認證。CE認證過程的持續時間取決于各種因素。在所需資料都齊備的情況下，大致需要4周左右的時間方能完成認證。

椅類出口到歐盟，滿足室內座椅類檢測要求EN 12520和戶外座椅類檢測要求EN 581-1-2。有軟墊的非家用座椅類產品應滿足阻燃測試規范 BS 7176的相關要求。

另外如果是做白板套裝的賣家，需要注意與白板配套的馬克筆含油墨，在歐洲銷售時需要經過特殊的危險品審核。需要發FBA的賣家需要聯系您的客戶經理來發起該審核。

日本站在辦公家具方面，不需要額外的認證。

Q7、中國產業帶分布區域和特色有哪些？

東北產業區，以實木家具的制作為主。其出產實力居于世界領先地位。長江三角洲產業帶, 例如安吉的辦公椅，義烏和湖州的傳統紅木辦公家具，海寧的沙發皮革類家具都因此出色的品質而聞名。珠江三角洲產業區，由于其出色的地理位置，能夠實現家具生產銷售配套出口的一體化流程。更多產業區詳情請見下面表格：

Q8、海外主要企業買家畫像及使用場景是什么？

辦公家具品的企業買家主要是以商業企業型買家為主。除了企業買家外，個人買家也平均占比超過70%。使用場景除了辦公環境外，大多數還發生在家庭、家庭臥室、書房等。

Q9、企業買家們的主要訴求是什么？

海外電商買家的第一訴求就是價格便宜，其次就是希望產品安裝簡單，對原材料環保要求更高，再者就是希望產品符合人體工程學設計。

在材質方面，就美國站企業買家而言，辦公椅的區分主要來自于尼龍和PU皮革作為主流，電腦桌以鋼結構支架為主，桌面采用硬木材質，加以實木貼皮為主，文件柜以鋼鋁質材料為主，便于物流的運輸。產品在多環境下的復合型使用也是它們考慮的要素之一。

Q10、亞馬遜對上架新品有什么物流支持項目呢？

2020年4月1日起，亞馬遜美國、歐洲和日本站點推出 “亞馬遜物流新選品計劃”。針對辦公家具類目符合條件的亞馬遜物流新選ASIN，將有機會獲得每月免費倉儲、免費移除和入庫運輸費折扣。詳情請查看賣家平臺幫助頁面“亞馬遜物流新選品計劃”。

新的一年，要想通過辦公家具品類掘金Amazon Business，您做足前期市場調研，做好選品，完善運營方案，您的產品也有可能像開頭的賣家那樣，在短短幾天內脫穎而出，沖進大詞首頁，爆單熱賣！

如果您已是亞馬遜全球開店賣家

可以登陸賣家平臺按照以下三步或通過幫助頁面搜索“亞馬遜企業采購商城”自助免費解鎖Amazon Business功能！

Amazon Busienss 新賣家優選標準

1.商業相關品類：工業品、辦公及茶水間用品、科研醫療用品、酒店餐廚用品、電子科技產品（必要）

2.國內外知名品牌或零售商的ODM/OEM代工廠（優選）

3.國內外知名品牌經銷商（優選）（來源：亞馬遜全球開店） 

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