導語

獨立站整體來說很難成為現象級的火爆，原因其實也比較簡單，就是相對來說門檻較高——流量。

那么對于已經入場的賣家們來說，2020年的布局思路，或者說有什么可行性的商業模式？

參考的標準：逃離平臺，和平臺做差異化，針對大部分咱們中國賣家而言核心思路以這個方向成功概率會大很多！

2019年獨立站局勢

回首2019年，獨立站呈現兩種模式

就拿Shopify的頭部賣家來說，經過調研目前主流的分為兩種：

1、D2C品牌賣家（國外為主）

2、新奇特爆款賣家、新奇特擦邊三四線賣家（國內為主）

1、Shopify以國外賣家為主的D2C商業模式

什么是D2C的商業模式呢，字面意思是直接面對消費者的品牌，但其實可以被理解為“自營品牌”。

換一個名字大家會更熟悉一些就是近兩年比較火熱的——DTC。

D2C三個大特點

不入駐任何第三方平臺或者分銷渠道，而是通過自己的線上線下官方商店與消費者直接互動進行銷售；

提供十分獨特的購物服務體驗，整個營銷轉化的流程凸顯品牌的特點；

掌控從瀏覽到售后的全程數據再根據這些數據優化自己的品牌體驗，產品設計和營銷策略。

咱們國家的情況很難走國外D2C模式，要走符合國情的道路，國內暫時沒有成熟的案例，品牌出海任重道遠。

概念提出兩三年了應該，大西洋彼岸打的火熱，到國內的確水土不服。

2 、Shopify以國人為主的新奇特產品（站群）商業模式

目前已發現并且比較主流且成熟的商業模式，有兩個思路

1、通過標配改款，添加元素，推向Facebook，社媒網紅等渠道可以迅速上量。

2、另一種是以擦邊侵權23線品牌為主。

2020年獨立站爆發的四個機遇

四個相對做起來容易的模式

所以Derek結合了Shopyy COO 陳總，并且經過數據調研，通過拜訪一些獨立站成熟賣家，總結了2020年獨立站發展可能的四個方向。

1、以新奇特為主的商業模式

2、轉型垂直領域品類的商業模式

3、以小批發復購的商業模式

4、以定制化區別平臺的商業模式

標品化，剛需生活用品等會被平臺所取代。

“標品款，我在亞馬遜可以賣兩三年甚至都一直賣的很好，但是獨立站的話，買家們更傾向于新款。一款新品的周期大概在三個月左右就賣不動了”

所以，大膽預測，對于大部分人來說獨立站的趨勢整體靠向差異化平臺為主，起量相對容易，平臺做不到的，用獨立站來完成！

1 、以新奇特為主的商業模式

1、站群爆款思路

比如爆過的指尖猴子，指尖陀螺，發光鞋。

通過Shopyy或者shopify站群，批量測試不同產品，以一定的預算以及周期（1-3個月）看市場反饋，效果一般的話果斷放棄換品。

通過站群的模式走量，企業完善自己的測款思路，降低預算。這個思路對于大部分來說成本相對比較高，需要成熟的體系，或者去摸索，并且成本相對比較高，考驗的是賣家的選品思路，推廣思路。

多說一點，如果產品爆了，那么考驗的是客服能力，售后，以及供應鏈，這些東西都要提前想好，爆單之后的問題也很多！

2、擦邊思路

這個思路會比較簡單粗暴，因為上量比較快，但是同時會面臨Shopify高額傭金以及罰金。

擦邊的思路考驗幾個點：建站（應對投訴能力、罰金）、推廣（主流平臺的限制）、支付甚至是物流。

當然Shopyy有一套比較完整的思路，具體可以看一下文章

文章推薦：2020年怎么布局外貿擦邊獨立站？

2 、轉型垂直領域品類的商業模式

怎么理解垂直領域品類，有兩個關鍵詞：專業，剛需。

細分場景，舉個栗子：割草機，汽配零件，窗簾，醫療配件等等。

首先這些品類的客單價足夠高，但國外本土的制作成本也很高，那么優勢與利潤空間就出來了。

產品的特點很專業，平臺以外購買的空間足夠大（區分于類似拖鞋，在平臺買足夠），大部分依賴以Google的AdWords等搜索引擎起量，配合專業的視頻做教學，YouTube做分享。

3 、小額批發復購的商業模式

小額批發——B2小B，以傳統貿易轉型，貿易商采買為主，模式相對成熟，將批發業務做成線上復購。

關鍵詞：上新、服務。

做跨境電商的賣家都知道，手機端可以作為一個新的獨立渠道，是一個客戶群，但是傳統建站的很多都沒有手機端，那么相當于流失一批客戶。

對于傳統工廠，客戶來源于線下展會，都是大單，忽視了小批發的訂單。

以服飾為例，小批發網站

文章推薦：跨境電商小額批發獨立站攻略

4 、以定制化區別平臺的商業模式

最后一種，也是我們認為可能是2020年爆發最有可能的一種商業模式。適合的場景化舉例包括

1、球衣定制：隊名，隊員名，隊號，工藝；

2、高定，西裝，正裝禮服：尺碼，布料，工藝；

3、寵物用品：狗牌帶名，帶電話，狗籠帶圖片；

4、腕表：表盤傳圖diy；

5、眼鏡：度數，款式；

6、cosplay，Lolita：尺寸；

7、窗簾：大小尺寸，紋理，材質，工藝；

8、紗窗：尺寸，材質；

9、T恤：圖文；

10、手機殼：圖文。

據統計目前定制類產品，大概分為幾類：

1、標品+元素：T恤，手機殼，腕表，狗牌這一類。

2、高客單價的高級定制：比如Cosplay，Lolita，西裝這一類。

3、專業垂直類：紗窗，眼鏡這些。

Shopyy的定制化服務

屬性定制+在線打印定制

很早以前Shopyy已經集成了簡單的DIY屬性加價和下單留言功能，12月份為適合本土賣家的變化，特別推出了包括屬性定制和在線打印。

1 、傳統的定制

將定制項寫成屬性，然后留言寫上內容！

2、Shopyy屬性定制

表單可選項：

包括文本、多行文本、文件上傳、圖片塊狀、方形打鉤文字（多選）、下拉（單選）、文字框、數值輸入組合等等。

3、Shopyy在線定制打印

（來源：莽夫出海）

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