最近，JS給大家做了不少選品的分享，不少賣家朋友都表示想看多一點(diǎn)類似的文章，所以我們決定開啟JS用戶的訪談之旅，定期為大家分享真實(shí)的案例，給賣家的亞馬遜運(yùn)營之路增添一些交流的小火花。

2月26日，我們很榮幸邀請(qǐng)到了一位JS的資深用戶——源生，來為大家做第一次的分享，希望能為賣家朋友們帶來一些選品思路和JS工具的使用技巧。

源生您好，首先請(qǐng)您簡單介紹下自己和公司概況

你好，我以前從事自建站的采購工作，2018年開始接觸亞馬遜，現(xiàn)在從事產(chǎn)品開發(fā)的工作。

我所在公司以深圳為主要工作地，員工有100人左右，開展的跨境平臺(tái)比較多，但是主攻亞馬遜，運(yùn)營模式正由鋪貨轉(zhuǎn)變?yōu)榫仿肪€。

在亞馬遜選品及運(yùn)營的這一系列操作中，您最擅長哪部分？

我目前主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)工作，從數(shù)據(jù)調(diào)研到選定一款產(chǎn)品，再尋找供貨商，確認(rèn)最終的上架產(chǎn)品。

比較擅長家裝工具品類，雖然市場(chǎng)上的這類產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，但是家裝工具屬于消耗型產(chǎn)品，市場(chǎng)需求比較大，并且可以結(jié)合我們公司的資源找到突破點(diǎn)。

何時(shí)開始使用JS的？最早什么途徑了解到JS的？

18年入行就開始用JS網(wǎng)頁版，到現(xiàn)在已經(jīng)一年半了，一直在用。

最早是公司統(tǒng)一使用的，接觸之后覺得這個(gè)工具對(duì)新手非常友好，產(chǎn)品的功能和界面簡單明了，而且不斷地開發(fā)新功能，也就一直使用。

選擇JS的原因是什么？最喜歡JS的哪個(gè)功能？覺得JS對(duì)運(yùn)營的具體幫助是？

行業(yè)內(nèi)的亞馬遜運(yùn)營工具基本上都使用過，但是有很多工具的數(shù)據(jù)滯后，更新比較慢，有的一個(gè)月更新一次，而我們產(chǎn)品開發(fā)需要地抓住最新最實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)，JS這點(diǎn)就做得很好。

我比較常用的是JS網(wǎng)頁版的關(guān)鍵詞工具（Keyword Scout）。由于中文思維的限制，很多時(shí)候直接中譯英得到的關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)，或者漏掉很多有用的關(guān)鍵詞, 但JS的關(guān)鍵詞工具能搜索到一些自己完全想不到的詞，提供很多靈感。

還有一個(gè)潛力市場(chǎng)搜索器（Opportunity Finder），我會(huì)經(jīng)常到上面尋找新的產(chǎn)品創(chuàng)意，沒事就會(huì)看一看，對(duì)新品開發(fā)很有幫助。

還有插件，它可以呈現(xiàn)產(chǎn)品的各個(gè)維度數(shù)據(jù)，一般我會(huì)利用網(wǎng)頁版選定出一款產(chǎn)品，然后使用在插件前臺(tái)跑數(shù)據(jù)，把前3頁的數(shù)據(jù)下載下來后再做深入的分析。我會(huì)通過透視表篩選品牌、review 等，從不同維度進(jìn)行分析，因?yàn)橄螺d下來的數(shù)據(jù)里面包含的信息很多，每一個(gè)篩選條件都有可能發(fā)現(xiàn)不同的切入點(diǎn)。

您一般如何尋找供應(yīng)商？

大部分還是通過走訪工廠，一開始不知道，后來發(fā)現(xiàn)JS有個(gè)供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫（Supplier Database），我通過關(guān)鍵詞找個(gè)幾個(gè)競(jìng)品的供應(yīng)商，發(fā)現(xiàn)他們都集中在一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，就直接過去拜訪了，雖然后來并沒有談成合作，但是個(gè)數(shù)據(jù)庫在尋找供應(yīng)商方面確實(shí)很有幫助。

我發(fā)現(xiàn)很多數(shù)據(jù)庫里的供應(yīng)商的實(shí)力都很強(qiáng)，但是1688上找不到他們的信息，或者找到后發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫的信息和1688上的不一致，但是因?yàn)楣?yīng)商數(shù)據(jù)庫的都是海關(guān)數(shù)據(jù)，所以更可靠一些。國內(nèi)有很多工廠還是走線下的大訂單，線上的建設(shè)很少，如果只看一些國內(nèi)網(wǎng)站很容易錯(cuò)失這些信息。

如果需要在1688上面找的話，我有個(gè)小竅門，除了搜索關(guān)鍵詞找供應(yīng)商以外，可以使用網(wǎng)站搜索的“以圖找圖”功能，直接上傳競(jìng)品圖片，來匹配1688的貨源。

做亞馬遜目前最大的挑戰(zhàn)是什么？有什么對(duì)策么？

作為產(chǎn)品開發(fā)，我覺得比較可惜的是，在開發(fā)一款新產(chǎn)品之后 ，由于前期備貨不足和運(yùn)營資源的欠缺，導(dǎo)致上架之后表現(xiàn)很好的產(chǎn)品沒推起來。之前有幾款產(chǎn)品上架后不久就掛了，排名穩(wěn)不住。

您會(huì)去哪些平臺(tái)尋找市場(chǎng)趨勢(shì)呢？

我經(jīng)常會(huì)去看國外市場(chǎng)的數(shù)據(jù)分析報(bào)告，這些機(jī)構(gòu)會(huì)做亞馬遜或者其它平臺(tái)公開的消費(fèi)或者會(huì)員的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，這些有利于我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)或者行業(yè)發(fā)展的大方向。

像您這種已經(jīng)有一定亞馬遜經(jīng)驗(yàn)的選手還會(huì)去聽課程嗎？

有新思路的課程會(huì)考慮聽一下，其它的不會(huì)。

開始入門的時(shí)候參加過付費(fèi)的視頻學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)，看過JS的百萬美金系列講座。對(duì)于新手來說這個(gè)課程非常有用，完整的呈現(xiàn)亞馬遜運(yùn)營的整個(gè)流程和思路，行業(yè)里很少會(huì)免費(fèi)把這樣的課程全部分享出來。

還有JS課堂里“和大咖學(xué)選品”系列對(duì)選品都非常有幫助，但感覺很多人都不去看這些免費(fèi)資源。

現(xiàn)在的話對(duì)什么培訓(xùn)都沒有太大興趣，行業(yè)里很多課程的水分太大，我基本都是去跟同行和前輩交流學(xué)習(xí)，吸收很多新的思路和想法。 

是否跟供應(yīng)商合作推產(chǎn)品或者更新迭代原本銷量不錯(cuò)但是有缺陷的產(chǎn)品呢？

目前沒有，但是身邊有很多朋友和同行都這樣操作，走精品路線的賣家都會(huì)優(yōu)化產(chǎn)品，比如云臺(tái)這個(gè)產(chǎn)品，有一代、二代、三代等，在優(yōu)化產(chǎn)品時(shí)review等市場(chǎng)反饋?zhàn)钣袇⒖純r(jià)值。

我一個(gè)朋友就遇到一個(gè)買家，購買產(chǎn)品之后拍了使用場(chǎng)景反饋，甚至還畫出了優(yōu)化的工程圖給他，這就是我們優(yōu)化產(chǎn)品時(shí)最好的資源。

開發(fā)新品時(shí)專利問題怎么排查的呢？

選品的時(shí)候我會(huì)有4個(gè)篩選條件：競(jìng)爭(zhēng)程度、市場(chǎng)需求、利潤空間，專利，其中任意一個(gè)條件沒有滿足我都會(huì)放棄。

專利這塊耗時(shí)很長，有時(shí)我自己花上一兩天去專門排查。行業(yè)里做精品的開發(fā)周期都挺長的，所以大家都會(huì)充分的排除專利侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)，在自己排查不了的情況下會(huì)去求助供應(yīng)商，最后可能會(huì)找服務(wù)商來解決。

有哪些建議可以分享給新賣家呢？

選品方面，選品前要了解自己公司的實(shí)力，定位產(chǎn)品，不要盲從市場(chǎng)上推薦的熱賣產(chǎn)品，熱賣的不一定適合你。

數(shù)據(jù)分析很重要，比如你查看關(guān)鍵詞趨勢(shì)，再使用插件驗(yàn)證下載數(shù)據(jù)后要通過不同的維度去分析數(shù)據(jù)。

JS工具其實(shí)很有用，關(guān)鍵是看你會(huì)不會(huì)用，你需要自己去發(fā)掘去嘗試。

了解自己真正需要什么，很多賣家收集了很多資源，但是沒有針對(duì)性地去學(xué)習(xí)，這樣也沒有意義。

以上就是本次采訪的全部內(nèi)容啦~再次感謝源生接受我們的采訪，并為大家分享了這么多的干貨內(nèi)容，希望能給新賣家和進(jìn)階賣家一些思路。（來源：Jungle Scout槳歌）
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