跨境電商從交易方式來看，可分為b2b和b2c兩種模式，這兩種模式有什么區別呢？跨境電商b2b與b2c比較分析

1. B2B是什么

B2B（Business To Business）是企業與企業之間或或商家和商家之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。

B2B提供了一個大宗購物平臺，采購商可以在該平臺上查到所有銷售商，以及它們所所擁有商品的全部信息，進一步的可根據自己特殊需要，發布采購需求，當然最重要的是銷售商和采購商之間最終發生了交易行為。

2. B2C是什么

B2C（Business To Customer）是電子商務按交易對象分類中的一種，即商家和消費者之間的電商交易。這種網絡購物模式大大的提高了雙方之間的交易效率。

3. B2B和B2C比較分析

B2B和B2C最本質的區別是所針對的客戶群體不一樣，可以將兩者簡單理解為批發（B2B）與零售（B2C）。

B2B市場是由產品與服務的購買、生產、銷售組成的，而跨境B2C市場是為個人消費者提供產品與服務的一個過程。

在B2B市場上，消費者的購買決策不是由一個人決定的，而B2C市場的購買決策是由消費者自己決定的。B2B模式下的消費者購買行為比較復雜，包括環境、團體與個人因素等，而B2C模式的消費者購買行為相對簡單，因為它是消費者的個體行為。

與B2B相比，B2C是更為先進的一種模式。傳統的B2B貿易過程中，從工廠出貨到最終到達消費者手中，需要經過多方繁瑣環節，且每個環節都要產生相應成本，導致終端價格攀升，同時還伴隨著信息滯后且不透明等問題，而跨境B2C，是從工廠或賣家處直接送達消費者手中，去掉所有中間環節，是一個相對更加高效的業務模式。

單純從量上考慮，B2B毋庸置疑是占據大頭；但如果是對于真正的制造商而言，B2C其實更具促進作用，能夠迅速捕捉市場動態、消費者需求，并及時作出響應。

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