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2020-02-26 10:00
2、3月份正是選品好時節，很多公司都會在這期間開發新品，或者跟供應商優化產品。選品就是亞馬遜運營的開年布局的重要環節，會影響整個公司未來的運營走向。產品選的好，未來的銷量才會有更高的保證。
上周四，亞馬遜招商經理Libby攜手JS金牌講師Julie為大家做了關于2020選品布局的直播，很多賣家在觀看直播后都表示內容相當精彩，干貨滿滿，但是很多小伙伴都沒有記全直播分享的重點，因此小編特地帶來上期的直播回放供大家學習。
一、北美站選品指南
首先，招商經理跟我們分享了2019年北美站零售市場分布，以下類目瓜分了亞馬遜2019年的一半銷售額：
汽車配件 23.7%
健康、個護&美容 9.4%
服飾&配件 8.6%
電腦&消費電子 6.1%
家居家具 5.5%
通過這組數據可以看出，作為北美站增長規模最大的品類之一的汽配市場整體需求仍占據第一位，健康個護，電腦&消費電子占比也位居前列。
從整個零售市場來看，2020年消費電子品類將在未來5年保持穩定增長的趨勢。其中，線上市場是其主要的增長點，預計在2020年將增長12.9%。
分析完數據，招商經理也給我們分享了幾大站點熱銷品類的具體情況，接著往下看~
消費電子品類的熱門產品與潛力產品
熱門產品：藍牙耳機、智能手表、手機殼
潛力產品：手機包、手機攝像配件、電腦音箱
其它熱門品類市場預測
汽配
家居家具
玩具
家居品類的熱銷產品和潛力產品
熱銷產品：窗簾、掛墻畫框、枕套
潛力產品：充氣折疊床、壁掛鏡、孕婦枕
二、2020年新市場的挖掘
這一塊主要就是日本站啦，品類方面主要從4個維度來分析：
成熟品類：無線產品、家居產品
潛力品類：玩具、服飾、箱包、廚房
新興品類：個護、美妝、雜貨
增長品類：電子、汽配
由于日本市場的消費群體以男性為主，購買力比較強，所以電子、汽配這類產品是處于增長狀態的；日本女性化妝的普遍程度也激發了線上美妝市場的興起，考慮入局日本站的賣家可以參考以上品類，結合自己的資源和優勢來開發產品。
三、30天打造Best Seller的選品方法
雖然招商經理分享了一些品類的熱門產品，但是小編相信大家肯定不會盲目地入局，在參考這些數據之后，又該怎么選到一款好產品呢？不要慌，有JS金牌講師——Julie來教你。
Julie 老師說：“每家公司的爆品都是經過長時間的調研，結合自身資源優勢才打造出來的，很多新手賣家由于沒有清晰的選品思路，有可能會選到處于衰退期和成熟期的產品，這對后期的運營非常不利！”針對這個問題，Julie老師特地為大家準備了科學選品的4大關鍵步驟~
如何科學選品？
我們從以下四個維度進行分析：
行業競爭
產品趨勢
新品占比
品牌&自營壟斷
1、競爭程度——看行業，不看產品
不要只盯著榜單的listing，要看整個行業的市場需求以及在售listing的競爭情況。
2、產品趨勢
這里我們可以借助兩個工具來進行檢測，一是Google Trends, 另一個是Jungle Scout 的關鍵詞跟蹤器。以Luggage Tags這個關鍵詞為例：
圖源：Google Trends
圖源：JS網頁版
Google Trends的結果表明這個詞的搜索趨勢一直是緩慢增長的狀態，為了驗證這個產品，我們用JS工具搜索的結果表明，該詞近期亞馬遜的搜索量大幅度上升，那我們就可以深入調研。
PS. Google Trends展示的數據是基于整個搜索引擎的，JS工具的數據則是針對亞馬遜平臺的，兩者相結合得到的數據就會更加準確。
3、新品占比
如果一個關鍵詞下搜索結果的前頁位置都是老品，對于新手來說切入就會非常困難，所以在在做調研時一定要關注新品的占比。
4、壟斷程度
亞馬遜自營壟斷
品牌壟斷
以上就是上次直播的考點啦，賣家朋友們可以立即學習應用起來，在今年的春季選品驗證一番哦~（來源：Jungle Scout槳歌科技）
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