上次我們講到了東南亞市場的概況，不記得的請戳《【制霸東南亞】紅海？藍海？值不值得攻略？》。今天我們再來細細分析一下東南亞各主要國家的電商發展機遇吧。

1、新加坡（Singapore）

新加坡作為東南亞最重要的金融中心和國際貿易中轉站，人口雖然不多，但其經濟發達，消費能力強，有著極高的互聯網和智能機普及率，是東南亞最為成熟的電商市場。從2017年到2021年，新加坡電商市場預計將從33億美元增值到51億美元，平均每年增長11.2%，而網購人數也將從2017年的64.8%增長到2021年的80.9%。

新加坡人網上購物更傾向購買非本土的產品。在新加坡，55％以上的電商交易都是跨境交易，高于日本，韓國和中國跨境在線貿易數據。

（數據來自瓦特-營銷大數據平臺）

從上圖我們知道新加坡社交媒體用戶占比達到人口比重的83%，那么這意味著有83%的用戶能通過社交媒體來接收廣告，移動社交用戶又占了社交媒體用戶的89%，所以如果是投放社交廣告，建議側重于投移動端。那么什么樣的廣告形式更能吸引新加坡人的眼球呢？從Idvert后臺的Facebook廣告數據我們得出，輪播圖廣告55%的占比宣示了它的地位，如此多的輪播圖廣告投放，我們可以初步判斷，此種廣告類型更易于讓新加坡人接受，所以賣家們在投放新加坡的時候可以考慮優先選擇輪播圖。

（數據來自瓦特-營銷大數據平臺）

既然新加坡購買力如此之強，那么什么才是新加坡人民熱衷于購買的商品呢？

我們基于Idvert上新加坡最熱的廣告進行了統計整理，包袋、服飾、家居用品、美容產品等都有著較高的熱度，所以在新加坡市場的選品上，賣家們可以考慮這些商品。

（數據來自瓦特-營銷大數據平臺）

值得一提的是，新加坡地區由于沒有午休，大部分消費者選擇在晚間購物，賣家們可以考慮在這個時間段進行廣告投放。

同時，賣家們也可以考察當地比較出名的電商網站，從而更了解當地電商特色。

10大電商網站：Qoo10 Singapore、Lazada Singapore、Carousell Singapore、Ebay Singapore、EZbuy Singapore、Zalora Singapore、Shopee Singapore、RedMart、FairPrice On、Courts Singapore。

TOP購物APP：Carousell、Shopee。

2、馬來西亞（Malaysia）

作為東南亞最具活力的數字生態系統之一，這幾年來馬來西亞的互聯網和智能手機滲透率不斷提高，數字消費者也在不斷增多，國際玩家不斷進入到大馬的電商市場，同時占據著最大的市場份額。數據顯示，到2022年的市場交易量將達到26.35億美元。

（數據來自瓦特-營銷大數據平臺）

馬來西亞的社交媒體用戶占到了總人口的75%，也是比較可觀，Idvert給出的Facebook廣告數據顯示，三種主流廣告形式在馬來西亞都比較均衡，當然，輪播圖還是占比居多。

（數據來自瓦特-營銷大數據平臺）

從Idvert收錄的熱度廣告來看，手表、服裝、運動戶外等產品都是比較受馬來人歡迎的。

（數據來自瓦特-營銷大數據平臺）

與半島用戶(西馬)相比，東馬在線購物者花在搜索產品上的時間要多75%。盡管西馬有更多的在線購物者，但他們花在網購上的時間卻少了11%。這證實了今年早些時候電商平臺11street的一項調查，即東馬來西亞人在線購物的可能性比西馬更高。

10大電商網站：Lazada Malaysia、11street Malaysia、Shopee Malaysia、Lelong.my、Carousell Malaysia、Zalora Malaysia、Qoo10 Malaysia、eBay Malaysia、Fave、Hermo。

TOP購物APP：Shopee、Carousell、imSold、淘寶、GoShop、速賣通。

3、菲律賓（the Philippines）

（數據來自瓦特-營銷大數據平臺）

菲律賓互聯網用戶6700萬，其中就有3775萬電子商務用戶 ，占了56%，預計到2022年用戶數量將達到5320萬。菲律賓人每天在社交上花費近4個小時，在全球范圍內，菲律賓已經連續三年是在社交媒體上花費時間最多的國家。

在東南亞地區的電商市場中，菲律賓是唯一一個Lazada占主導地位的市場，Lazada的每月訪問次數達到3500多萬次，市場競爭力非常大。從Statista數據看，到2022年的市場交易量將達到28.71億美元。

（數據來自瓦特-營銷大數據平臺）

而菲律賓輪播圖廣告的占比則遠遠高于其他兩個廣告形式，賣家可優先考慮輪播圖廣告投放。

我們通過Idvert后臺廣告數據，整理出了該地區目前暢銷的產品，手表、鞋、包袋、美容產品、家居用品、服飾都是不錯的選品方向。

（數據來自瓦特-營銷大數據平臺）

從價格區間來看，大多數商品在20-30美元左右，所以低價也是賣家們選品需要考慮的因素。

根據Kantar Worldpanel的一項調查，84%的菲律賓人（在3000個接受調查的家庭中）更傾向于購買知名公司的產品，盡管市場上有其他選擇。

菲律賓的消費者在社交媒體上最為活躍，平均每天花費4小時。因此，菲律賓消費者在社交媒體上很容易接觸到利用他們產品的品牌。很明顯的，社交媒體的普及對于電商和獨立商戶來說是一個巨大且充滿機遇的平臺。

10大電商網站：Lazada Philippines、、Shopee Philippines、Zalora Philippines、Metrodeal、Globe Online Shop、eBay Philippines、Carousell Philippines、Galleon.ph、CDR King、VillMan Computers。

TOP購物APP：Shopee、Carousell、亞馬遜、Etsy、Zaful、淘寶。

4、印度尼西亞（Indonesia）

（數據來自瓦特-營銷大數據平臺）

印度尼西亞擁有超過1.3億互聯網用戶，正在成為亞洲最大的智能手機市場之一。據Statista數據，隨著人們的消費習慣繼續在線轉移，預計到2025年，印度尼西亞電子商務市場將產生460億美元的在線零售額，排在僅次于中國和印度的第三位，具有較大的市場空間。數據顯示，2016年印度尼西亞的在線購物者為2490萬，預計到2020年，就將有3920萬印度尼西亞人在線購買商品和服務。

（數據來自瓦特-營銷大數據平臺）

輪播圖廣告依然在印度尼西亞占主導地位，視頻和圖片相差無幾。

產品方面，鞋、包袋、服飾、家居用品等都是印尼人所感興趣的。

（數據來自瓦特-營銷大數據平臺）

10大電商網站：Lazada Indonesia、Tokopedia、Bukalapak、Blibli、Shopee Indonesia、JD.id、Elevenia、Bhinneka、Zalora Indonesia、Qoo10 Indonesia。

TOP購物APP：Shopee、Carousell、Sale Stock、淘寶、Akulaku

5、泰國（Thailand）

作為東南亞第二大經濟體，泰國是該地區互聯網用戶數量最多的地區之一，該國約有6900萬人口，其中就有5700萬互聯網用戶，占總人數的82％，不斷增長的互聯網用戶群使泰國成為電商市場的理想增長環境。預計2018-2022的年均復合增長率為13.2%，并在2022年達到58.3億美元。

（數據來自瓦特-營銷大數據平臺）

泰國在社媒廣告上的形式分布比較均衡，視頻、輪播和圖片任君選擇。

（數據來自瓦特-營銷大數據平臺）

除了服裝、美容產品占比較多外，其他諸如手表、保健品、包袋等商品的比重都相差無幾。所以在泰國除了賣服飾和美容產品，其他商品可以多元試水。

（數據來自瓦特-營銷大數據平臺）

在物流上，泰國的許多物流公司都已經建立了中央倉庫，以及全國范圍內較小的下降和接送點，以維持電子商務需求的增長。對于中小型企業而言，這意味著更高的便利性和更快的流程，以更低的成本交付給消費者。

10大電商網站：Lazada Thailand、Shopee Thailand、11street Thailand、JIB、Tarad、HomePro、Se-ed、Advice、Central、Munkong Gadget。

TOP購物APP：Shopee、Wish、Chilindo、eBay、速賣通。

6、越南（Vietnam）

越南是東南亞主要國家中最易忽視的電商市場之一，但實際上該地區的電商市場發展前景很大。Statista數據顯示，預計收入將呈現13.5％的年增長率，到2022年的市場交易量將達到45.43億美元。

（數據來自瓦特-營銷大數據平臺）

此外，在2016年的時候，越南有6％的城市家庭在網上購買快速消費品，并且比線下購買時多花3-4倍，而到了2017年，越南已經有23％的高收入家庭計劃更頻繁地在網上購物，因為他們能夠負擔得起電子商務的便利性。

越南人在線購物時，也更傾向于選擇國際和進口品牌，而非本土產品，因為他們相信進口品牌和國家產品會提供更高質量的服務和產品。

從Idvert數據結果來看，服飾、小家電、手表、美容產品、廚具等，是越南人民樂于采購的。

（數據來自瓦特-營銷大數據平臺）

10大電商網站：Lazada Vietnam、Chotot.com、Tiki.vn、TheGioididong.com、Sendo.vn、5Giay.vn、Vatgia.com、Adayroi.com、FPTShop.com.vn、Yes24。（來源：Idvert瓦特）

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