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2020-02-25 15:07
亞馬遜是吸引全球買家和賣家的主要之一。門戶網站上有超過2.44億活躍用戶，多年來銷售額一直在穩步增長。
但并不是所有的賣家都能獲得成功。選擇平臺上有需求的合適產品是很有挑戰性的。新手賣家尤其不知道該選擇哪些產品。
你需要根據一些標準進行徹底的產品研究，然后選擇符合要求的產品，有很多方法進行產品研究。
選擇合適的產品進行銷售
產品搜索將幫助你在理想的利基市場選擇合適的產品來銷售。通過產品研究，你也可以決定一個合適的價格來出售產品。
了解客戶的痛點
產品研究還可以幫助你了解你的客戶和他們的痛點。你可以在考慮了客戶的評論和投訴后改進產品和服務。
了解競爭對手
全面的產品搜索還包括你的競爭對手，監控他們，了解他們在做什么。你可以預測哪些產品可能有更高的需求，并將其添加到庫存中。
優化產品描述
你也可以通過找到有效的方法來改進產品描述?？偟膩碚f，你將能夠發現市場需要什么，并引入這樣的產品來獲得更大的成功機會。
有很多方法來進行你的產品搜索亞馬遜。你可以手動完成，也可以使用專門為亞馬遜產品研究開發的自動化工具。亞馬遜的門戶網站也是一個很大的資源，可以幫助你進行產品搜索。
查看亞馬遜BSR
亞馬遜為你的產品研究提供了重要的幫助，例如亞馬遜BSR。
亞馬遜在這個頁面上列出了所有最熱銷的產品。你甚至可以根據類別和子類別找到產品。
檢查listing，以確定哪些產品最熱銷，這還可能幫助你挖掘一個利基。根據銷售信息，你還可以預測哪些產品更有可能吸引你的目標市場。
同時，看看相關的產品，讓你對可以擴展到的領域有個概念。
盡量挑選價格不太低或太高的產品。有限的競爭在利基也是有益的，并給你更多的機會來銷售你的產品。
監控競爭對手
亞馬遜BSR可以讓你找到你的主要競爭對手。你可以查看他們各自的店鋪頁面或獨立站。
從那里你可以看到什么產品銷量最高，以及其他重要的細節，如客戶評論和評級。你還可以使用谷歌或其他搜索引擎跟蹤亞馬遜之外的競爭對手。
甚至，你還可以從競爭對手那里購買一個產品，看看他們提供的服務如何。
例如，一些賣家在顧客購買商品后，會給他們發送一封包含更多營銷優惠的感謝郵件。你可以學習最佳實踐以及可以改進的領域。
市面上有很多自動化軟件可以幫助你進行產品研究。這些工具有許多功能，如數據庫、產品和競爭跟蹤，以幫助新的和有經驗的賣家。
這個軟件非常受歡迎，許多新手賣家都借助于它。你可以獲取一個巨大的產品數據庫，里面有精確的過濾器，比如價格、排名、評分、重量等等。
還有一個niche hunter功能用來發現新的收入來源。該軟件可用于全球所有亞馬遜站點。
以下是Jungle Scout的一些特點：
●Google Chrome擴展程序可讓你輕松獲取銷售數據；
●搜索需求高，競爭低的產品，以幫助你擊敗競爭對手；
●容易找到與自動化產品跟蹤利基。
該軟件可以跟蹤競爭對手的產品清單、價格、庫存和其他有用信息。
以下是Unicorn Smasher的一些特點：
●可以安裝在Google這樣的瀏覽器，Unicorn Smasher擴展允許你獲取搜索數據，但銷售數據并不像Jungle Scout.提供的那樣全面；
●免費的研究工具，適合新手；
●輕松獲得銷售估算。
AMZ Scout以其銷售評估的準確性而聞名，被認為是亞馬遜賣家可靠的工具之一。
以下是AMZ Scout的一些特點：
●起步計劃每月19美元；
●支持10個不同的站點：美國、加拿大、墨西哥、英國、法國、西班牙、德國、意大利、印度和日本；
●賣家可以很容易地用Chrome擴展做產品研究。
Keepa是幫助亞馬遜賣家找到有用信息的產品研究工具之一。它曾經有一個免費的版本，但是為了獲得最準確的信息來決定你的銷售，付費版本是更好的選擇。
Keepa的一些特點：
●它可以作為一個應用程序或Chrome擴展免費下載；
●處理產品信息比其他一些工具更快；
●它定期更新，以確保賣家可以獲得最新的信息。
AMZ Base是一個很好的工具，可以幫助賣家快速搜索和確定要在亞馬遜上銷售的產品，并且它是免費的。
以下是AMZ Base的一些特點：
●免費使用；
●只需下載其Chrome擴展程序，即可開始使用；
●它可以查找產品的信息、描述以及計算FBA費用。
（來源：選品官）
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