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2020-02-25 11:03
亞馬遜FBA在亞馬遜上銷售的一種很好的物流方式，賣家無需處理發(fā)貨關(guān)稅和倉庫問題。
但這是有代價的。在賣家維持FBA運營所需要支付的各種費用中，長期倉儲費可能對他們的利潤不利。
為了防止在亞馬遜物流中心儲存滯銷產(chǎn)品，亞馬遜實施了一項長期倉儲費，每月收取一次。
如賣家官方主頁所述：
在每個月的15號，由FBA執(zhí)行一次庫存清理。在這些日期，庫存在美國物流中心超過365天會產(chǎn)生每立方英尺6.90美元的長期倉儲費（LTSF）或每單位0.15美元的長期倉儲費。
如何計算庫存年齡？
亞馬遜采用了先進先出（FIFO）的方法，該方法考慮了剩余的最早的產(chǎn)品有限出售。例如，2019年2月通過FBA采購了10本相同的書，其中3個月內(nèi)出售了8本， 因此，你決定在2019年5月再補充庫存5件庫存，使庫存總數(shù)達到7件。 但是，一旦2020年2月15日到來，你只需支付最初在2019年2月發(fā)送到物流中心的2件庫存，其他五件新庫存的費用直到2020年5月15日才會生效。
如何判斷銷售緩慢的庫存？
有一個相當簡單的方法，你可以使用它來查找哪些產(chǎn)品將被收取長期倉儲費，哪些庫存銷售情況不佳，哪些庫存可能存在風險。
亞馬遜提供了兩個報告，幫助識別有舊庫存的產(chǎn)品，“Inventory Age”和“Inventory Health”報告，可以在賣家中心的“Manage Inventory”下找到。
在這些報告中，你可以看到庫存在物流中心的天數(shù)，以及將支付的長期存儲費用的估計。
如何避免支付費用？
當然，避免費用的首選方法是銷售產(chǎn)品。但如何做到？一個好的定價策略可以迅速扭轉(zhuǎn)形勢，使其對你有利，并在避免收費的基礎(chǔ)上增加意想不到的收入。
你可以使用前面提到的報告來識別庫存超過6-8個月的產(chǎn)品并降低價格。達到10-12個月的門檻后，你甚至可以進一步降低價格。你也可以使用自動重新定價工具并設(shè)置積極的定價規(guī)則，以便始終是這些列表中的最低價格。
快速銷售物品的另一種方法是進行大力促銷。一個簡單的優(yōu)惠就可以做到。 另外，你也可以選擇BOGO促銷（買一送一），因為它可以幫助你以一個訂單出售兩個滯銷的產(chǎn)品。
還有一種比支付倉儲費更明智的投資方式：亞馬遜Sponsored Products。當買家瀏覽類似產(chǎn)品時，此廣告計劃可以幫助你提高產(chǎn)品的知名度。該廣告按點擊付費，所以你只會在用戶點擊你的產(chǎn)品頁面時付費。
庫存銷不動怎么辦？
如果更有競爭力的重新定價沒有奏效，并且促銷或廣告對你來說不是一個可行的選擇，在你支付長期倉儲費用之前，你仍然有兩個最后的選擇：你可以選擇將庫存銷毀或退還給你。
從2020年2月18日開始，亞馬遜改變了移除和處理訂單的費用。現(xiàn)在，要求亞馬遜銷毀每件標準尺寸的商品至少要花費0.25美元，而這一成本還會隨著運輸重量的增加而上升。然而，主要的區(qū)別是現(xiàn)在把這些東西寄回給你的成本是一樣的。
根據(jù)以往的經(jīng)驗，如果該產(chǎn)品的利潤率較低、銷售潛力較低，考慮到相關(guān)成本較低，要求亞馬遜銷毀該產(chǎn)品是合理的。現(xiàn)在，更明智的做法是讓亞馬遜把訂單退回給你，尤其是如果你認為這些產(chǎn)品可以在其他渠道或?qū)砟硞€時候轉(zhuǎn)售的話。
因此，為了避免在面臨長期存儲費用威脅時陷入兩難境地，請確保你的產(chǎn)品始終具有競爭力的價格，并能夠快速銷售。
（來源：FBA研習社）
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