亞馬遜Movers & Shakers榜單關(guān)注的是過去24小時(shí)內(nèi)在亞馬遜上銷售排名最高的產(chǎn)品。該榜單每小時(shí)更新一次,這是識(shí)別新趨勢(shì)發(fā)展的好工具。這份榜單對(duì)買賣雙方的意義是巨大的:賣家可以追蹤競爭對(duì)手,而買家則可以挑選合適的賣家。
Movers & Shakers榜單運(yùn)作方式
由于該名單是基于24小時(shí)的趨勢(shì)運(yùn)行,它得到生產(chǎn)和更新每小時(shí)的基礎(chǔ)上,讓買家得到最新的和可行的市場信息。這樣,賣家就能了解當(dāng)前的動(dòng)態(tài),并在特定的時(shí)刻推銷產(chǎn)品——這確實(shí)是研究消費(fèi)者行為的一個(gè)有用工具。
如何評(píng)估一個(gè)產(chǎn)品在平臺(tái)上的可行性?
基本上,從該榜單判斷一個(gè)產(chǎn)品是否有潛在的賣點(diǎn)時(shí),有兩個(gè)要點(diǎn)需要考慮:
微觀視角——這是通過觀察一個(gè)產(chǎn)品在幾個(gè)小時(shí)或幾天內(nèi)的銷售表現(xiàn)來觀察的。從圖表上看,趨勢(shì)必然是上升的。
宏觀視角——只是看到更大的畫面。這需要縮小并觀察一個(gè)模式。例如,如果你注意到嬰兒尿布在一段時(shí)間內(nèi)賣得非常好,那么你可以進(jìn)一步觀察嬰兒必需品市場的趨勢(shì)。你是否看到一個(gè)特定的尺寸或特征始終突出?有銷售速度快的品牌或材料嗎?
使用第二種方法可以幫助你將數(shù)據(jù)固定在少數(shù)幾個(gè)流行的亞馬遜產(chǎn)品上,從而為你提供有價(jià)值的流行購買行為。花時(shí)間閱讀不同產(chǎn)品的評(píng)論,以了解買家喜歡什么,不喜歡什么。消費(fèi)者體驗(yàn)至關(guān)重要。
要跟上競爭對(duì)手的腳步,你需要先問自己這幾個(gè)問題:
●他們推薦的產(chǎn)品特性是什么,哪些需要改進(jìn),哪些還在維持?
●你已經(jīng)擁有了哪些特性,需要改進(jìn)哪些特性?
●打折產(chǎn)品只是暫時(shí)的趨勢(shì),還是有潛在的可持續(xù)銷售收入的必需品?
進(jìn)入熱銷榜單的4個(gè)技巧
●考慮成本
檢查那些花費(fèi)在10美元到50美元之間的物品,這些產(chǎn)品可以被標(biāo)記出來,以使你的銷售額和利潤率最大化。
●選擇輕小型產(chǎn)品
除了降低運(yùn)輸成本外,較輕的產(chǎn)品通常比重的產(chǎn)品銷售更快,且周轉(zhuǎn)率更高。輕便的產(chǎn)品在運(yùn)輸和裝卸費(fèi)上更方便且更具成本效益。
●考慮季節(jié)性
非季節(jié)性產(chǎn)品全年的銷售穩(wěn)定。另一方面,當(dāng)季節(jié)性商品處于流行趨勢(shì)時(shí),它們的銷量可能會(huì)飆升。例如,在圣誕節(jié)期間,你注意到Movers&Shakers榜單上的許多季節(jié)性產(chǎn)品。
總結(jié)
無論你采用哪種方法,記住反饋是建立影響力和動(dòng)力的關(guān)鍵因素之一,這會(huì)影響你的銷售和客戶的信任。
(來源:超級(jí)李思婷)
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