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2020-02-25 09:49
練好內功，迎接春天——這或許是對大多數企業面對這次疫情提高戰斗力、免疫力采取的行動，最理想的描述。
不確定性中蘊含著“變與穩”、“危與機”，故維卓網絡整合行業內資源，為跨境電商企業推出《危機轉機：跨境電商防疫指南》系列專題內容及服務，希望能為出海企業居“疫”思危，掘機增長貢獻一份力量。
居危：新冠狀病毒制造的連鎖反應回顧
察機：中國海關總署2月7日表示將推遲發布一月份的貿易數據，并將其與二月份的數據結合起來. 僅從預估的數據(數據來源：Tradingeconomics)來看，中國出口的第1季度中國的總體 出口量會大幅降低，并在 4月份達到冰點；預測在5月份之后出口會逐漸回溫，建議商家抓住5—7月（第二季度）這波上升趨勢并提前為此做好準備。
調查：跨境電商行業現狀
2月初，維卓對跨境電商企業進行了深入的調查了解，疫情期間，國內跨境電商企業均受到不同程度的影響，大體分為三種情況：
①基礎完善、貨源充足的頭部企業，受疫情影響較小；如：YKS有棵樹、Ugee友基。
②復工延遲、備貨較少的中小企業，庫存僅能維持到2月底左右，受影響較大。
③復工延遲、一件代發的站群電商，跨境業務基本處于停滯狀態，受影響很大。
此外，中國境內生產企業、電商企業，均受到來自人工、原材料、物流、簽收等方面的影響，且暫無恢復日期時間表。不少國外買家在不同程度上表現出對中國外貿企業在物流、供貨、甚至產品安全問題，表示持保留態度，導致詢盤提交率降低。
跨境電商破局錦囊：
共期適應艱難生存環境而變得適應能力更強的企業生命力
1）把精力集中在最重要的事情上，全力以赴去實現目標，形成閉環的“飛輪效應”；
2）在供應鏈的基礎上，結合消費者需求與產品價值，聚焦優勢資源在特定的細分市場；
3）非常時期，因地制宜、因自身情況制宜，開展營銷推廣計劃。
錦囊一：針對不同規模跨境電商B2C企業的營銷推廣策略
A、擁有較長電商資歷、且具備成熟備貨物流基建的電商企業，應抓住時機搶奪更多市場份額；在流量推廣方面，要著重拉新，獲取更多新用戶資源，擴大市場份額。
B、尚處蓬勃發展中的中小電商企業、或剛起步的DTC賣家，生產物流均受限，但不應因噎廢食放棄積累，著重降低拉新成本、嚴控投放成效。在推廣過程中，要區分拉新流量(注重降低成本) 與效果流量(注重提高ROI) 。
C、一件代發的站群電商賣家，生產物流依賴第三方資源，導致訂單大量累積，只能逐漸消化訂單情況; 同時也應調研快速復原的產業，為長期投資做好打算。
另外，針對有少數庫存囤貨的賣家，除了提前準備疫情恢復后產品線鋪路之外，也要確保廣告流量集中在備貨充裕的產品上。
錦囊二：針對不同現狀跨境電商B2B企業的營銷推廣策略
A、成熟并在業內已積累一定行業基礎的外貿企業：
整體營銷上確保品牌建設和維護類廣告不受影響，并借力再營銷及時告知最新情況。對客戶對疫情蔓延的擔憂表達信心。從而在疫情過后，及時恢復產能，修復本季度訂單損失。
B、受現金流限制的中小型外貿企業：
調整預算及廣告系列，精準流量來源，著重再營銷受眾清單的品牌重復曝光，在確保調低預算每次調整降幅小于20%的前提下，集中投放重點國家市場。
C、因工廠所在地或工人的返鄉城市為疫情較嚴重區域，目前無法復工，產能停滯：
以降低風險為核心，確保來自非疫情嚴重地區員工有序返工，借助Google大數據，搜索趨勢變化，做好風險預警，熟悉不同國家、地區、行業貿易風險，及時調整經營和銷售方向。
D、計劃參加國內外展會的客戶 （包括以上A、B類），因疫情原因無法參加展會：
把部分原計劃用于線下展會的預算調整到線上推廣，通過流量平臺，借助獨立站，于展會前15天至展會后15天持續推廣。如：建立展會單頁，寫明原計劃參加的展會，可說明雖因疫情原因無法現場參展，但能夠保證產品安全及供給等。
錦囊三：加強自身營銷水平，提升引流和轉化能力。
A、加強自身圖片、視頻素材的制作能力，創造高品質的素材，更容易獲取用戶和訂單；
B、若無現成圖片、視頻素材或沒有批量制作能力的電商企業，可與行業內資深服務商合作；
維卓深耕海外跨境電商領域多年，近200人的團隊擁有豐富的服務經驗和卓越的執行能力；完善的素材制作團隊、維卓AI視頻團隊，已累計服務超過800家企業和1500多款產品。
C、提升廣告運營團隊水平，或尋求專業廣告代投公司合作，提高流量轉化率。
錦囊四：重視獨立站建設，為疫情過后的企業品牌塑造、整合營銷，打好基礎。
疫情期間，境內跨境電商企業均受到不同程度的影響，在此期間，除了設法解決當下困境之外，企業更要長遠考慮疫情過后，如何快速搶占市場、獲取用戶、提高訂單率，短期內迅速挽回疫情損失，就顯得十分重要。
疫情困境，既是挑戰，也是機遇；先人一步、強化自身，待疫情過后，便可高效搶占市場！
維卓ECHO獨立站為B2B外貿企業、B2C跨境電商企業，提供全方位獨立站服務：
A、本土化品牌塑造：維卓從6年多的海外營銷推廣經驗中汲取海外消費人群的喜好、用戶習慣及審美偏向，融入ECHO外貿建站體系，打造最真實的海外本土化網站。
B、全方位技術整合：每個獨立站均有20人以上專屬技術團隊全程支持，整合運用尖端網絡技術，打造訪問快、定位準、功能全、轉化高的新一代外貿網站。
C、全渠道海外營銷：150人以上的海外精英投放團隊；5年以上海外投放經驗；全渠道深度合作；投放ROI高出業界均值5%以上；為出海商家提供強力保障。
ECHO獨立站建站除了在營銷意識、視覺沖擊、用戶體驗、技術實力、互通轉化等方面遙遙領先之外，還可為已有的獨立站提供專業的網站診斷升級、視覺優化重塑、專業技術指導、整站SEO推廣等增值服務。
錦囊五：精細數據洞察，找到隱藏商機
在疫情期間，數據分析對于外貿企業的最大的作用在于提示和預警。數據是企業業務增長的支撐點，面對疫情沖擊，業務整合、數據分析和精準營銷成為強需求。
外貿企業可以借助數據分析工具Google Analytics來實時監控用戶數據，將線上線下數據打通，實現多渠道數據整合分析，明晰在新的市場局勢下未來的業務發力點和止損點，并以數據驅動決策，對疫情結束后的產品、營銷和市場策略提供更多的決策依據，從而做到未雨綢繆，在疫情結束后快速搶占市場。
錦囊六：維卓與跨境賣家共克時艱，開源節流減負行動（來源：維卓Wezonet）
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