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除了口罩,2020年亞馬遜這三大潛力爆款品類有何商機?

支招!疫情下的亞馬遜賣家運營調整和選品策略幾點建議。

除了口罩,2020年亞馬遜這三大潛力爆款品類有何商機?


“疫情影響之下,‘一罩難求’成為當前整個中國乃至全球的現狀。據谷歌趨勢數據顯示,亞馬遜N95口罩價格已由原來13.28美元上漲到現在的63.95美元,上漲了582%。與口罩熱潮形成鮮明對比的是,跨境賣家由于產品供應量下滑,退款退貨現象高發,運營策略等相關工作更是難如登天。”Jungle Scout(槳歌)產品高級咨詢師Julie針對當前賣家所面臨的運營難題提出了如下幾點建議:

一是FBM賣家,可以采用休假模式、設置更長的配送準備時間,以及協商取消訂單的方法;

二是FBA賣家,補貨不及時的情況下,可以限制每個訂單的購買數量,避免脫銷;

三是商品定價,分為兩種情況,第一種,適當調高商品定價,減緩銷售速率從而穩定排名,第二種降低商品定價的方法,加快產品銷售速率以此提高產品排名。除了商品定價調整以外,廣告設置可以先暫停一段時間,活動提報等盡可能取消。

亞馬遜賣家如何批量自動化操作Request Review?

通常情況下,如果一個站點一個店鋪每月出單6000,多賬戶、多站點的情況下,若每筆訂單手動點擊“Request A Review”,運營人員毋庸置疑將會忙得不可開交。那該怎么辦?

Jungle Scout基于原有專業版插件基礎上再做更新,在確保安全合規的前提下具體操作如下:

1、登錄賣家后臺,進入“Manage Orders”(訂單管理);

2、點擊右上角的JS插件橙色圖標;

3、在請求許可的彈窗里點擊“Allow”(前提需打開谷歌瀏覽器的“notification”)

4、此時頁面上將出現“Request Reviews on All Pages”按鈕,點擊一下即可批量發送郵件。

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疫情下的亞馬遜關鍵詞搜索真實數據

根據JS關鍵詞搜索數據顯示,口罩類搜索自2020年1月份開始呈現暴增趨勢。其中,3M口罩在過去30天的搜索趨勢上漲了17000%,同時,精確匹配搜索量同樣達到上百萬增長。以亞馬遜美國站為例,僅今年1月份,共售出2200萬個醫用外科口罩,平均每天超過7000單。

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除了口罩盛況以外,戶外運動、家居園藝、情趣用品等在今年1月份同樣銷量可觀。

1、戶外運動。比如滑雪眼鏡這類季節性產品,在Sports & Outdoors類目中占飆升榜前50,占位6個。

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2、家居園藝。比如小盆栽(室內植物),在Patio,Lawn & Garden類目中占飆升榜前50,占位13個。

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3、情人節類產品。比如情趣用品,在Clothing,Shoes & Jewelry類目中占飆升榜前50,占位4個。

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PHEIC后,亞馬遜賣家如何靈活化調整選品思路?

通常情況下,亞馬遜賣家會在年前做好充足備貨,到了2月份則不會做過多備貨。就以往經驗來看,2-3月本是處于淡季期,此時建議賣家可以調整、改進、創新產品,開發新品,做好充足的準備工作后,在9-12月迎來搶訂單時機。

那么,PHEIC后,亞馬遜中小賣家該如何靈活化調整選品思路呢?關鍵看這五點:

1、看備貨難度。備貨難度主要思考包括:

首先,查看產品的SKU數量,如果是衣服鞋子這種尺碼和顏色眾多的產品,思考賣家自己的備貨能力是否能跟得上?

其次,所選產品是否符合體積較小、重量較輕、不易碎等特點?

最重要的是,合理考量自己的供應鏈配合度情況?是否會有斷貨等問題?

2、看符不符合“潛力爆品”的條件。潛力爆款條件主要包括:

①銷量好,平均月銷量>1000件;

②利潤空間大,價格>25美金;

③競爭不大,非紅海市場,Review<300或Rating<4.2;

④競爭較大,但可以差異化,價格區間較大或Listing質量分數低(即LQS,JS獨家算法得出);

⑤風險小,無侵權、法律等問題。

3、做間隔區間,分析產品表現。那么,什么樣的產品才算是理想產品呢?

①市場需求大;

②產品有核心競爭優勢;

③利潤空間大;

④品牌粘度低;

⑤法律風險小;

⑥易損壞程度低;

⑦物流暢通。

4、錨定具體產品,分析歷史記錄。

5、分析利潤空間。

案例解析精品賣家如何做好數據化選品?

針對精品賣家選品主要分為兩個維度:一是以利潤空間優先,如果是有一定規模的賣家,資金投入有保證的前提下即可考慮高客單價的產品,那么篩選條件可以選高需求、高售價為主;二是打造差異化。

以行李標簽為例,具體數據分析步驟如下:

【第一步】利用JS插件導出產品上架時間、產品數、銷量占比等相關數據。

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【第二步】分析產品在市場上的品牌壟斷程度,匯總品牌、品牌占比、品牌銷量等逐一解析。

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【第三步】分析產品價格區間銷量占比。

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【第四步】進一步分析評論區間銷量占比。

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【第五步】精品賣家在做產品差異化過程中,還要針對好評詞頻以及差評詞頻進行細致分析,分析維度包括:

1、分析好評點是哪里,要做的話,產品必備的特性是什么?

2、痛點分析,盡量減少售后問題,建議賣家摘取行業TOP3或中間段競品的評論進行詳細分析。

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(文/Linda)

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