2020年開年，一場突如其來的肺炎疫情打亂了賣家貨源、物流、資金及企業(yè)管理的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。運(yùn)營創(chuàng)收刻不容緩，可斷貨潮下?lián)u擺不定的選品難題，卻擾動亞馬遜賣家的心弦。賣家有何選品策略？面對疫情下的海外市場機(jī)遇，亞馬遜賣家又該如何出奇制勝？雨果網(wǎng)雨課講師阿甘，為大家分析了2020年選品方向與利基類目介紹。

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如何區(qū)分醫(yī)療面罩與N95口罩？

醫(yī)療面罩（medical mask)，屬于健康和家居用品下健康護(hù)理急救項(xiàng)下的口罩。相較于過去一年的平穩(wěn)趨勢，2020年1月份出現(xiàn)了暴增的趨勢。

N95口罩（N95 respirator）事實(shí)上是一種安全面罩，屬于家居裝修安防勞保與清潔類目，勞保用品下的口罩及配件項(xiàng)下的安全面罩。

雖說醫(yī)療面罩和N95口罩功能相似，可是二者完全是不同的類目，使用場景也不盡相同。

勞保類產(chǎn)品市場機(jī)遇分析

2020年勞保用品的暴增趨勢與疫情相關(guān)，但是這個類目在2019年10月也同樣達(dá)到了一個峰值，且每個月都有接近20-30萬次的搜索量。行業(yè)需求較為平穩(wěn)，比較適合新手賣家。

從現(xiàn)有賣家的布局來看，勞保類產(chǎn)品未來的市場機(jī)遇還是較大的。

賣家類型：需要提醒賣家注意的是，考慮進(jìn)駐任意市場分支或細(xì)分產(chǎn)品類目時需要調(diào)研市場現(xiàn)有賣家類型。例如，觀察亞馬遜自營、VC賣家、FBA賣家以及FBM賣家的發(fā)布情況。不建議賣家在亞馬遜自營或VC賣家充斥的情況下進(jìn)入該市場。

評論數(shù)分布：初步來看，醫(yī)療健康類產(chǎn)品品類數(shù)大致分布在200-300條之間。當(dāng)賣家的評論數(shù)超過200條，轉(zhuǎn)化率才有可能達(dá)到10%以上。

價(jià)格分布：新手賣家比較喜歡做低客單價(jià)的產(chǎn)品，對于勞保類這類產(chǎn)品而言不會過時、過季，質(zhì)量較輕、成本較低。此外，其他突發(fā)性事件也可以給賣家?guī)肀瑔螜C(jī)遇。

看好醫(yī)療健康品類的原因？

總的來看，醫(yī)療健康品類包括：醫(yī)療用品、牙科用品、實(shí)驗(yàn)室用品，生命科學(xué)，化學(xué)品，個人護(hù)理健康等。該品類面向的主要是企業(yè)和機(jī)構(gòu)用戶，包括牙醫(yī)、養(yǎng)護(hù)院和公立醫(yī)院，甚至還包括一些線下藥店、美容美發(fā)院、營養(yǎng)品銷售商、健身房等。

一般來看，賣家的運(yùn)營思維方式基本會局限在C端，但是B端的訂單往往能夠與C端訂單持平甚至超過C端訂單。近幾年，醫(yī)療健康品類在Amazon Business漲勢明顯。拆分來看，相比于2017年，2018年來自醫(yī)療健康行業(yè)的客戶在Amazon Business上的采購體量增長率達(dá)188%，且2018年的銷售已經(jīng)突破百億美元，大部分采購來源于OTC產(chǎn)品（及非處方產(chǎn)品）和健康個護(hù)類產(chǎn)品。截至目前，醫(yī)療健康行業(yè)已經(jīng)成為亞馬遜四大重點(diǎn)垂直行業(yè)之一，全美TOP100家醫(yī)院和德國TOP25家醫(yī)院中有超過50%已經(jīng)開始在亞馬遜進(jìn)行企業(yè)采購。與此同時，這一趨勢還在不斷發(fā)展，以及市場調(diào)研機(jī)構(gòu)CBInsights在《Healthcare 2025研究報(bào)告》支出，全球最有可能沖擊醫(yī)療領(lǐng)域的科技公司，亞馬遜排在第二名。

為什么醫(yī)療健康品類在Amazon Business的采購了瘋漲，究其原因主要有以下兩點(diǎn)：

大幅節(jié)約供應(yīng)商管理成本：美國的醫(yī)藥及醫(yī)療產(chǎn)品供應(yīng)鏈錯綜復(fù)雜，充斥著利潤豐厚的中間商，缺乏對消費(fèi)者體驗(yàn)關(guān)注的商業(yè)模式都給亞馬遜進(jìn)入此領(lǐng)域帶來了競爭優(yōu)勢。比如，醫(yī)療保健產(chǎn)品從制造工廠運(yùn)送到患者手中，這中間至少有三方會參與其中，并且每一方至少都從中獲得一定比例的利潤。而Amazon Business擁有強(qiáng)大的FBA物流，企業(yè)買家只需要交納179美元一年就可以享受一整年的無限次免運(yùn)費(fèi)服務(wù)，使用者和制造企業(yè)無縫銜接，打破傳統(tǒng)的代理、經(jīng)銷模式，簡化供應(yīng)鏈、縮短產(chǎn)品采購周期的同時，改善了成本及體驗(yàn)的問題。

健康醫(yī)療獨(dú)立網(wǎng)頁與多重支持：為了方便買家與賣家之間的貿(mào)易往來，亞馬遜為醫(yī)療健康品類設(shè)置了專屬采購頁面（www.amazon.com/medstore）。專業(yè)有資質(zhì)的買家可以通過如下專屬頁面注冊加入專業(yè)醫(yī)療健康買家計(jì)劃（professional healthcare account），這樣就可以在線采購受限產(chǎn)品。比如，牙醫(yī)在申請亞馬遜企業(yè)買家賬號時，可以同時上傳牙醫(yī)醫(yī)生執(zhí)照，其就可以在線采購專業(yè)的牙科手術(shù)器械（注意：此類商品只對專業(yè)醫(yī)療健康賬號買家開放）。

其他潛力產(chǎn)品推介

1、隔音耳罩

這類產(chǎn)品的使用場景鑒于嬰幼兒中樞神經(jīng)系統(tǒng)的發(fā)育不健全，長期的噪音刺激會損害腦細(xì)胞，從而阻礙嬰兒智力、語言、識別、判斷和反應(yīng)能力的發(fā)展。另外，受美國合法持有槍械的規(guī)定，美國消費(fèi)者對隔音耳罩的需求也較大。大聲的噪音會導(dǎo)致永久性聽力喪失，甚至加速聾啞的發(fā)生。即使在很短的時間內(nèi)，超過125分貝的噪音水平也可能導(dǎo)致永久性聽力損失。這其中，成人耳罩的市場競爭較大，兒童耳罩的市場競爭較小。

2、硅膠耳塞

這款產(chǎn)品屬于Best seller榜單上的一款產(chǎn)品。

3、頭盔

現(xiàn)階段，國內(nèi)不少賣家在做LED頭燈，產(chǎn)品賣點(diǎn)較為模糊，例如爬山、釣魚、探險(xiǎn)等適用場景。實(shí)際上，北美消費(fèi)者更傾向于輕巧、安全類產(chǎn)品，且安全頭盔可以與LED頭燈形成產(chǎn)品關(guān)聯(lián)廣告，進(jìn)行捆綁銷售。

4、徒步旅行和登山類產(chǎn)品

數(shù)據(jù)沉淀選品趨勢，賣家可以憑借產(chǎn)品數(shù)據(jù)以此判斷產(chǎn)品是否為潛力爆款。主要包括旅行攝影，比如自拍架、防水外殼、潛水外殼、攝影藍(lán)牙遙控；登山背包；

5、電子競技類產(chǎn)品

一般適用于18-34歲的消費(fèi)群體，比較適用移動端APP進(jìn)行購物；為此建議賣家考慮對移動端展示效果、移動端的優(yōu)化、移動端的標(biāo)題以及移動端的關(guān)鍵詞。電子競技整體呈現(xiàn)上漲趨勢，且部分賽事期間出現(xiàn)需求小高峰。

6、養(yǎng)蜂周邊產(chǎn)品

在加拿大的主要城市，養(yǎng)蜂正成為一種流行愛好。18-34歲的消費(fèi)群體，占比17%；35-54歲的消費(fèi)群體，占比45%；55歲以上的消費(fèi)群體占比38%。鑒于加拿大消費(fèi)者的這種愛好，建議賣家可選擇養(yǎng)蜂的相關(guān)工具、設(shè)備或者護(hù)具。

7、衛(wèi)浴類產(chǎn)品

衛(wèi)浴類產(chǎn)品在2020年呈現(xiàn)了新的增長趨勢。例如，牛奶浴、鹽浴、香薰精油等洗浴方式，自然去角質(zhì)、舒緩皮膚炎癥的產(chǎn)品成為了美國消費(fèi)者的購買主流。事實(shí)上，就洗浴這個場景而言，賣家可以選品的類型有很多。比如，2019年爆款產(chǎn)品——洗浴池邊上的紅酒杯支架。

8、播客周邊設(shè)備

包括聲優(yōu)、吃播、ASMR或其他直播類主播，從2018年開始海外消費(fèi)者對直播設(shè)備周邊產(chǎn)品的需求量旺盛。例如，ASMR麥克風(fēng)。

（整理/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）