如果要做好中東市場(chǎng)，那么就必須對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者究竟有哪些人口構(gòu)成，習(xí)俗和文化有一定的了解，才能更好的分析和挖掘當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)消費(fèi)者真正的需求了。

希望今天的分享，對(duì)于目前在做中東，以及切入阿聯(lián)酋市場(chǎng)的朋友們有一點(diǎn)的幫助。

（以上截圖是來(lái)自百度百科的資料，從18年元旦節(jié)開(kāi)始，迪拜也徹底告別免稅，開(kāi)始征稅）

網(wǎng)上信息，阿聯(lián)酋一共約930萬(wàn)人口，其中外籍人口占了88.5%，主要來(lái)自印度，巴基斯坦，埃及，敘利亞，巴勒斯坦等國(guó)。

群里面有賣飾品的賣家朋友，問(wèn)我迪拜人究竟喜歡啥款式的。（有希望加入中東賣家交流群的朋友，可以私信我，WeChat:854115679,備注：加入中東交流即可）

我覺(jué)得回答這個(gè)問(wèn)題之前，得先搞定出，迪拜的消費(fèi)者，究竟有哪些人，她們有哪些特征，來(lái)自哪些國(guó)家，有什么樣的習(xí)俗，做的是什么職業(yè)，什么場(chǎng)合上會(huì)帶首飾。

于是就有了這部分的分享。

其實(shí)機(jī)場(chǎng)有6萬(wàn)人，免稅店有6000人左右。我簡(jiǎn)單和大家分享下各個(gè)國(guó)籍的分布比例，也許大家能夠?qū)Φ习荩愕氖袌?chǎng)究竟是誰(shuí)，有所幫助。

迪拜機(jī)場(chǎng)的機(jī)組人員，以及地勤等乘務(wù)人員，還有我們免稅店的銷售，都是直接需要面對(duì)客戶的。

而迪拜是鏈接亞非歐的地方，所有航班有飛往150+個(gè)國(guó)家和地區(qū)的航線，基本上各個(gè)航空公司，即使沒(méi)有自己的飛機(jī)，也有和卡航。還有阿航聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的。

也就是一個(gè)服務(wù)區(qū)域，一個(gè)航班。（順便這里也包括了，迪像Rolex集團(tuán)這樣的奢侈品公司，以及其他的需要見(jiàn)人的銷售型導(dǎo)向的公司，都會(huì)這么配置員工）

基本上會(huì)根據(jù)需要配置，說(shuō)英語(yǔ)，阿拉伯語(yǔ)，中文，俄語(yǔ)，這四種語(yǔ)言的員工。（具體還會(huì)根據(jù)航線要求）

而迪拜很多超市。醫(yī)院，服裝品牌集團(tuán)，的大老板，他們都是印度人。

所以他們也會(huì)招聘印度員工。

餐廳服務(wù)人員，賣場(chǎng)銷售，比如免稅店就有2000+位菲律賓的同事，就是你在機(jī)場(chǎng)免稅店，能夠看到的三分之一的銷售，他們都是菲律賓人。

你在賣場(chǎng)看到的銷售員也主要是菲律賓的。

我們乘坐的機(jī)場(chǎng)班車都是有空調(diào)的。大熱天也還好。

迪拜的勞工。很多都是孟加拉國(guó)，巴基斯坦人。

他們的機(jī)場(chǎng)班車是最簡(jiǎn)單的那種，空調(diào)都沒(méi)有。

但是這部分人比例也不少。

他們一個(gè)月只能拿到2000迪拉姆不到。

但是能夠換成他們當(dāng)?shù)夭簧馘X。

像商場(chǎng)的衛(wèi)生間，以及機(jī)場(chǎng)衛(wèi)生間，是環(huán)衛(wèi)公司，他們的員工，一般是尼泊爾人。

中國(guó)城的老板，也是中國(guó)人，員工可能都是菲律賓，印度的。

拉貨是巴基斯坦的。他們穿灰袍。

去那塊，女孩子或者男孩子都得非常小心

會(huì)把你從頭盯到腳。一群人盯著，得快速穿過(guò)。

Dubai Marina,說(shuō)這個(gè)名詞可能不熟悉，就是靠近帆船酒店的照片，這個(gè)圖，是我在船上拍的，繞一圈就到帆船酒店了，附近有非常多的游艇，豪宅。

這一塊房子的租金也非常貴，一個(gè)朋友，他們住在這里，來(lái)自CA,屬于公寓，一個(gè)月就得十幾萬(wàn)AED的租金，一個(gè)喝酒的杯子花了3000AED，反正在我剛開(kāi)始知道的時(shí)候，完全顛覆了消費(fèi)觀，不過(guò)后面就慢慢習(xí)慣了。

因?yàn)闄C(jī)場(chǎng)經(jīng)常可以看到，能夠看到能夠隨便刷卡買買買的，看到任何東西，只要喜歡的，刷卡就好，還有拿現(xiàn)金直接買1KG的金磚的。直接一個(gè)區(qū)域的人，用點(diǎn)鈔機(jī)數(shù)了很久，支付的貨幣有：AED,USD,EURO等。就買了一塊磚。

這里聚集了很多歐美，俄羅斯人。

尤其是冬天很冷的時(shí)候，有錢的俄羅斯人。就有可能來(lái)這里度假。也是非常多豪車游艇 聚集的地方。

所以如果要做高端產(chǎn)品，需要研究這塊地區(qū)人們的需求。（不過(guò)他們需要的產(chǎn)品，更有可能傾向于購(gòu)買全球知名的一些品牌）

隨著后面網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣的形成，比如現(xiàn)在中國(guó)，連房子都可以在線電商交易了。

希望今天的補(bǔ)充分享，能夠解答群內(nèi)幾位小伙伴，關(guān)于究竟喜歡啥的問(wèn)題。

我在迪拜和深圳都生活過(guò)，迪拜本地人的比例，感覺(jué)和深圳當(dāng)?shù)厝吮壤畈欢唷Ｎ覀兤綍r(shí)基本上遇不到什么深圳本地人了。

而在迪拜，去政府單位。海關(guān)，各種局，遇到的當(dāng)?shù)厝瞬鸥啵驗(yàn)樗麄冎荒苁前⒗?dāng)?shù)厝恕?

而我以前所在的免稅店，其實(shí)能夠進(jìn)入機(jī)場(chǎng)，并且隨便刷卡消費(fèi)的人，其實(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)都是比較有錢的，大部分這個(gè)奢侈品市場(chǎng)的消費(fèi)者，其實(shí)并不是成為目前進(jìn)入電商的目標(biāo)客戶，也許迪拜的電商發(fā)展了以后，有一天這些富人也會(huì)開(kāi)始在網(wǎng)上買東西了。

比如現(xiàn)在在中國(guó)，應(yīng)該也還是會(huì)有不少有錢人在網(wǎng)上Shopping,因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)是在太方便了，幾乎任何東西，從生活用品，到房子都可以在網(wǎng)上買到。

而迪拜這邊其實(shí)還是需要培養(yǎng)的。

其實(shí)迪拜雖然有自己的特性，但是像一般在國(guó)內(nèi)能夠買到的東西，其實(shí)在迪拜的商場(chǎng)都能買到。

今天有朋友問(wèn)到雨具是否暢銷。

其實(shí)當(dāng)年在迪拜的時(shí)候，基本上沒(méi)遇到過(guò)幾次下雨，每次一下雨，我都發(fā)了朋友圈，加起來(lái)不會(huì)超過(guò)3次吧，在那里幾年時(shí)光，現(xiàn)在迪拜因?yàn)橐修k2020年的世博會(huì)，為了改善沙漠的生態(tài)環(huán)境，近幾年開(kāi)始了人工降雨。

 不知道這樣的人工降雨，會(huì)不會(huì)加大雨具的需求。

反正以前下雨好像也沒(méi)有需求帶傘，出門見(jiàn)到的能夠打傘的人，也主要是中國(guó)人，用來(lái)?yè)踔?yáng)的，以前的時(shí)候自然下雨，基本上其他的當(dāng)?shù)匕⒗耍《热耍紩?huì)到外面歡呼，下雨了，（這樣肯定不會(huì)需要打傘了）

而迪拜的商場(chǎng)，比如在迪拜的冬天的時(shí)候，H&M，這樣的店子里面，也會(huì)有賣羽絨服，但是展位不會(huì)很大，但是有這些防寒的產(chǎn)品，為什么呢？

比如我在迪拜的時(shí)候，每年回國(guó)，基本上為了能夠回來(lái)過(guò)年，都是在國(guó)內(nèi)最冷的時(shí)候回來(lái)，那個(gè)厚厚的大圍巾，都是在準(zhǔn)備回國(guó)的行李中，采購(gòu)的。

而冬天在迪拜度假的歐美人，尤其是俄羅斯人非常多，因?yàn)樗麄儑?guó)家實(shí)在太冷了，等夏天迪拜太熱的時(shí)候，又飛回自己國(guó)家，這個(gè)和咱們東北到三亞也過(guò)冬也很類似了。

而迪拜人也有出去看雪的需求，以前和非洲和中東同事聊天，他們就這輩子都沒(méi)見(jiàn)過(guò)雪，希望能夠去看下雪，所以這部分防寒過(guò)冬的產(chǎn)品，在Dubai Mall,也是能夠看到的，因?yàn)橥鈦?lái)人口要回到自己的祖國(guó)，當(dāng)?shù)卮玫娜耍腥ダ涞牡胤蕉燃俚男枨螅鄳?yīng)也帶來(lái)了這些產(chǎn)品的需求了。

但是肯定不是主流。

以前在免稅店的同事，現(xiàn)在翻開(kāi)他們的Facebook,也能經(jīng)常看到他們一到假期，就到處度假了。

因?yàn)榉偶偈且徽麄€(gè)月帶薪的，而且機(jī)票公司也能直接免費(fèi)定，不好好利用這樣的機(jī)會(huì)就浪費(fèi)了。

至于其他方面的需求，其實(shí)還是，可以自己去網(wǎng)上看看，真正的切入這個(gè)市場(chǎng)，就明白了。

對(duì)于中東這個(gè)詞來(lái)說(shuō)，會(huì)帶上西非和GCC海灣地區(qū)的一些國(guó)家，甚至南亞的印度和巴基斯坦，也會(huì)在一些時(shí)候被認(rèn)為屬于中東的范圍。

這部分的人的消費(fèi)習(xí)慣，是有共性的。

宗教信仰以及人口結(jié)構(gòu)都有類似之處。今天的分享就先到這里。（來(lái)源：Sunny行世界）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。