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2020-02-22 16:24
最近的世界很不太平，澳洲大火剛撲滅又是洪水肆虐，昨天60萬道閃電搞得人心惶惶，而非洲的蝗災(zāi)又和我國越來越近。
再看看春節(jié)前爆發(fā)的武漢新型冠狀病毒，到現(xiàn)在依然形勢嚴(yán)峻，
2020年，地球真的要開啟“Hard”模式么？
作為一名跨境賣家，我們深受世界大環(huán)境的影響，畢竟大家做的都是跨越國界的生意。
全國各地的封城，不但阻斷了工廠的開工計劃，也阻斷了貨物的區(qū)域流動。
而這些，都是跨境賣家賴以生存的根本。
面對庫存不足、物流受阻、部分航班停飛、員工不能按時到崗的種種困境，跨境賣家不由得高呼一聲：
“2020年，我真是太難了。”
但是，即便時局有多么艱難，我們還是要硬著頭皮走下去。
面對這些突如其來的打擊，保持冷靜的頭腦，分析并解決問題，才是成熟的跨境賣家應(yīng)該具有的特點(diǎn)。
舉步維艱的現(xiàn)狀下，跨境賣家需要思考些什么？
01、梳理家底
在這幾天的賣家后臺，我已經(jīng)看到了不少的熱賣listing呈現(xiàn)出了“Currently Unavailable”的狀態(tài)。
沒有其他原因的話，應(yīng)該是產(chǎn)品出現(xiàn)了暫時的斷貨。
如果疫情在短時間內(nèi)得不到有效的控制，這種情形應(yīng)該會大范圍的出現(xiàn)在中國賣家的產(chǎn)品上。
這對產(chǎn)品的持續(xù)運(yùn)營可謂是毀滅性的打擊，一款熱銷的產(chǎn)品很可能就此壽終正寢。
所以，在這樣的局面下，賣家首先要做的，就是盤點(diǎn)一下自己的“家底”，看一下現(xiàn)有的庫存究竟能支撐多長的時間。
如果產(chǎn)品的支撐時間較短，可以人為的降低一下流量，關(guān)閉付費(fèi)的流量來源，只保持自然訂單的出貨流量。
價格也適當(dāng)?shù)淖鲆幌抡{(diào)整，適度的拉升以減緩出貨的速度。
畢竟轉(zhuǎn)化率的降低帶來的損害，要比斷貨小得多。
02、與供應(yīng)商保持密切聯(lián)系
目前，國內(nèi)的跨境賣家的主要貨源地，基本都是集中在珠三角和長三角周邊。
而根據(jù)目前的政策情況，深圳、東莞、溫州、義烏等地的大部分工廠均未按時開工。
具體復(fù)工時間，估計還要根據(jù)疫情的防控情形來定。
這個時候，賣家必須要與各個供應(yīng)端保持密切的聯(lián)系。
工廠有現(xiàn)貨的，提前支付定金，確保產(chǎn)品供給。
工廠沒有現(xiàn)貨的，應(yīng)盡量獲得工廠準(zhǔn)確的開工時間安排。
這都是后續(xù)工作的鋪墊。
03、供應(yīng)鏈多元化
在疫情剛開始肆虐時，我身邊的一個做戶外器材的亞馬遜大賣，已經(jīng)準(zhǔn)確的預(yù)判了疫情的走勢。
接近兩周的時間，他先后開發(fā)出了巴基斯坦、臺灣和越南的三家供應(yīng)商。
在這次斷貨風(fēng)潮中，他的危機(jī)算是暫時可以解除。
可能這對于一些新手賣家來說，是不太容易實現(xiàn)的途徑。
但是對于規(guī)模中等以上的跨境賣家來說，供應(yīng)鏈分布的多元化，應(yīng)該是要提上日程的事情。
畢竟類似的這樣的事件，誰都不敢保證以后不會再次發(fā)生。
這次疫情過后，相信開發(fā)跨國供應(yīng)鏈的賣家會越來越多。
04、自發(fā)貨賣家要注意店鋪績效
做自發(fā)貨的賣家，要在疫情的影響下做到快速響應(yīng)。
每天要對可售的庫存做到心中有數(shù)，后臺的可售數(shù)量和配送時間要適當(dāng)保守。
對于那些因為疫情影響產(chǎn)生的訂單延遲，要積極和顧客進(jìn)行溝通。
在這方面，亞馬遜官方也為賣家提供了一些便利。
在賣家后臺中，可以看到這樣一條消息。
因為這次疫情而產(chǎn)生的賣家績效問題，賣家可以在績效郵件的回復(fù)中進(jìn)行說明。
亞馬遜也會酌情考慮并處理，這將疫情帶給自發(fā)貨賣家的影響，降低了不少。
05、往輕資產(chǎn)方向靠攏
雖然亞馬遜已經(jīng)發(fā)展成為了重資產(chǎn)的行業(yè)，但是賣家還是要適當(dāng)?shù)耐p資產(chǎn)進(jìn)行靠攏。
此次的疫情，做精品的賣家遭遇的打擊，恐怕遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于做鋪貨的賣家。
鋪貨賣家基本都是依靠龐大的人力資源進(jìn)行海量的SKU上傳，以產(chǎn)品的數(shù)量來實現(xiàn)產(chǎn)品銷量。
而在這樣的行情下，雖然員工暫時無法到崗，但是龐大的人力和租賃成本等開支還是要按時支付。
很多的抵抗力不強(qiáng)的鋪貨賣家可能因此而一蹶不振。
而做精品的賣家憑借較少的人力成本和租賃成本，在這樣的特殊情形下，可以最大限度的節(jié)省開支。
在這個現(xiàn)金為王的時代，沒有了現(xiàn)金流，就等于丟掉了半條命。
以上就是對目前疫情狀態(tài)下的跨境形勢進(jìn)行的一些簡要分析。
雖然時局艱難，但是危險中是往往隱藏著機(jī)遇的。
疫情的持續(xù)，肯定會對跨境電商行業(yè)帶來一次不大不小的洗牌。
抵抗能力強(qiáng)的，待疫情過去，就會變得更強(qiáng)。
作為跨境賣家，你做好應(yīng)對的準(zhǔn)備了嗎？（來源：連連跨境）
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