最近，有不少朋友和我討論品牌詞的諸多問題，那咱們今天就來盤盤他。要不要搞品牌詞？

首先我們來了解一下什么是品牌詞。說到品牌詞，大多數(shù)朋友可能覺得，品牌詞不就是我的品牌名稱嗎？其實(shí)不然，以Anker為例，很多朋友可能覺得只要投品牌詞Anker就可以，如果這樣的話，你可能會失去很多潛在的客戶。因為品牌詞不僅僅是一個光禿禿的品牌名，而是一個系列。有人總結(jié)了品牌詞所包含的內(nèi)容如下：

品牌詞（例如Anker）

產(chǎn)品型號（例如 Powerline II）

品牌詞+產(chǎn)品名稱（例如 Anker power bank）

品牌詞+評論（例如 Anker review）

品牌詞+優(yōu)惠券（Anker coupon）

品牌詞+促銷（Anker discount）

品牌詞+網(wǎng)站（Anker website）

品牌詞長尾 （long battery life Anker power bank）

這里我就直接說了吧，品牌詞非常重要。好，確定了這個問題，那么我們該怎么實(shí)施品牌關(guān)鍵詞策略呢？我覺得SEO和SEM都應(yīng)該去做，相互配合。

品牌詞是否要做SEO？

肯定要做，一定要做，必須去做。一般來說，你的品牌詞和產(chǎn)品型號的SEO，做到自然排名的第一位是不太難的。因為有人搜品牌詞時，谷歌一般會把與品牌詞相關(guān)的網(wǎng)站放在自然排名的第一位。所以一個網(wǎng)站搞好，一定先要把品牌詞SEO做上去。以下是我們品牌名和一些變體，這些是比較容易做到首頁的第一的。

但是也有例外，如果你在建立品牌的時候，如果沒有制定好品牌策略，比如沒有選對品牌詞，這會非常麻煩。舉個例子，我見到兩家都是做PCB的廠商，一個是JLCPCB，一家是JLDPCB，這兩家的品牌詞真的實(shí)在是太像了，只差了一個字。但因為JLCPCB品牌比JLDPCB的品牌出名得多，這就造成了一種情況，當(dāng)我搜JLDPCB時，谷歌會認(rèn)為我不小心打錯了字，是搜的JLCPCB，并把JLCPCB的官網(wǎng)推送給我，如下截圖，看樣子，JLDPCB這個牌子應(yīng)該是永遠(yuǎn)做不起來了。

這樣的問題也給了我很大的困擾，比如我們的公司名字是 A Technology LTD。我們的品牌詞“A Technology”和“A Technology LTD"我們都可以很容易排在第一位。但唯獨(dú)"A"單獨(dú)的詞我們排不上去。因為單獨(dú)”A“這個品牌詞早就被人做上去了，有很多公司的品牌詞都以A開頭，而且時間比我們還早很多，行業(yè)也是五花八門，所以A這個詞我們是做不上去了（甚至不在首頁），這種情況即使搞上去了也沒有太大的意義，不劃算。只能期望客戶在搜了A后沒發(fā)現(xiàn)我們，加一個單詞Technology吧。

還有就是策略的失誤，也會給你未來的一些工作帶來巨大的困擾。就比我們有一個品牌，C端和B端用的是同一個網(wǎng)站，個人買家，B端客戶，還有尋求售后支持的人都搜的是同一個品牌詞，而且出于B端的的考量，我們的網(wǎng)站沒有直接的購買通道，所以這就注定了不可能去投放你的品牌詞，我試了一段時間，很多的售后支持找你，很浪費(fèi)錢，果斷停了。所以品牌詞的策略在一開始就要規(guī)劃好。

其次一定要想辦法占據(jù)整個首頁，不論是站群，還是youtebe，推特，F(xiàn)B，領(lǐng)英等平臺的公司主頁，總之第一頁要全部是我公司的內(nèi)容，因為不排除有人做你品牌詞的SEO。

品牌詞是否有必要做SEM？

谷歌廣告雖然不允許你的廣告文本里出現(xiàn)競爭對手的品牌詞，但是是可以將競爭對手品牌關(guān)鍵詞用來競價的。

其實(shí)針對這個問題剛接觸SEM的時候，我也很糾結(jié)，以前我是絕對不會去投品牌詞的。因為我片面的認(rèn)為：客戶既然搜了你的品牌詞，肯定是對我們品牌很中意，不然也不會搜我們的品牌詞，不管怎樣，她一定會找到我們，然后選擇我們。但是最近我發(fā)現(xiàn)自己有一些想當(dāng)然了。大家再請看這個數(shù)據(jù)：我的主品牌詞展現(xiàn)是405次，但是只有201次點(diǎn)擊，這說明我的品牌詞的流量有一半被別人搞走了，這真的很讓人沮喪。真是那句話說的對，我不要你以為，我要的是客戶以為。

我為什么會失去這么多的品牌詞點(diǎn)擊呢？我們?yōu)槟銇硪黄鸱治鲆幌隆?span>首先，我自己要反省，我下意識的默認(rèn)搜索品牌詞的客戶就是忠誠度很高的客戶，會選擇我們。其實(shí)不然，我們可以將品牌詞客戶分為兩類：第一類是他對你品牌并沒有忠誠度，他們可能是在某個地方知道你提供這個產(chǎn)品，可能廣告或者別的，也可能是朋友推薦。這個時候他搜了你的品牌詞，比如他搜Jeeps，然后出現(xiàn)了如下的搜索情況：排在第一位的不是Jeep的官網(wǎng)，而是其他的兩家網(wǎng)站，如果不是他投了一個廣告，第一版怕是沒有他的位置。恐怕在這種情況下，極有可能造成客戶的流失。（PS：在我成為一名Semer之前，我一般不會主要到廣告和自然排名的區(qū)別的，我本能的會點(diǎn)首位，認(rèn)為他是比較權(quán)威的，那么客戶是不是也會有這個想法呢？）

那我們再來說說第二類搜索你品牌詞的客戶：忠誠客戶。這類客戶可能與你合作過，有一定的忠誠度，但如果你你不把自己的品牌詞頂在第一位，難保不會失去他，特別是排在你上面的競爭對手比你更具有競爭力時。

所以結(jié)論就很明顯了，我們要做自己的品牌關(guān)鍵詞，因為你不去競價，你的競爭對手就會去拿走本該屬于你你的流量。

況且，我們競價自己的品牌詞，一般質(zhì)量得分和價格會比較好。例如：我主品牌關(guān)鍵詞，我質(zhì)量得分很容易就做到了10分；

而且我的品牌關(guān)鍵詞競價指標(biāo)，首頁時2.27美金，而我實(shí)際的每次點(diǎn)擊費(fèi)用是0.3美金左右，有時候會更低，這個是非常劃算的，而且點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率特別高，這個也對我整體賬戶的分?jǐn)?shù)非常有幫助。我們的競價也會拉高競爭對手的出價，能讓他付出更大的代價。

所以，不管是SEO和SEM，我們都應(yīng)該重視起品牌詞，都要去占領(lǐng)這塊高地。

以上就是我對品牌詞的一些理解，更多有關(guān)品牌的知識，歡迎關(guān)注微信公眾號一起交流：外貿(mào)運(yùn)營那點(diǎn)小事。個人微信號：hey-cjhhh

（來源：外貿(mào)運(yùn)營那些小事）
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