亞馬遜的A9算法是亞馬遜用來選擇產品在搜索結果中的排名方式的平臺，這類似于Google搜索算法。在許多方面，亞馬遜只是購買產品的搜索引擎。

但是，與Google不同的是，亞馬遜SEO更多與銷售有關。

亞馬遜為何開發此算法？ 當然是為了盡可能多地為亞馬遜盈利。因此，亞馬遜將始終將最熱銷的產品放在其搜索頁面的頂部。

如果你在亞馬遜上銷售商品，那么這意味著在亞馬遜上的排名是你業務最重要的成功因素：排名越高，銷售就越多。

如果你的產品排名在第3頁以后，則不太可能獲得銷量。

現在，超過66％的消費者開始在亞馬遜上搜索新產品。

這意味著，如果你的產品排名不理想，則說明你確實錯失了銷售潛力。

產品的排名由稱為A9算法確定。 由于此算法基本上決定了你在亞馬遜上取得成功的命運，因此，最好對它有所了解。

A9算法如何運作？

買家可以選擇數百萬種產品，每個月在亞馬遜上執行數億次搜索查詢。

對于每一個搜索查詢，亞馬遜需要在幾毫秒內決定要在排名第1、第2等位置上顯示的億萬種產品中的哪一種。

亞馬遜在解決這一非常復雜的挑戰時會考慮哪些因素。

●亞馬遜根據購買可能性對產品進行排名

亞馬遜希望產生收入，但亞馬遜只有在發生銷售的情況下才能盈利（亞馬遜從賣家那里收取15％的傭金或從供應商那里收取保證金）。

這三方（買家、賣家和亞馬遜）都有一個共同的目標：他們都希望進行交易。

因此，亞馬遜的目標是建立一種增加交易數量的算法。為了實現這一目標，亞馬遜針對每個搜索查詢將消費者最有可能購買的產品排在第1位、第二大可能性排在第2位，依此類推。

換句話說：亞馬遜必須根據購買可能性對所有產品進行排名。

●關鍵詞和績效決定亞馬遜的排名和購買可能性

亞馬遜按購買可能性對產品進行排名。這給我們留下了一個問題：

亞馬遜如何確定購買可能性？

步驟1：關鍵詞確定你的產品是否在亞馬遜上排名

第一步，亞馬遜通過查看關鍵詞過濾掉與客戶搜索查詢無關的所有產品。

如果產品不包含搜索查詢的所有關鍵詞，則它不會出現在搜索中。

步驟2：銷售表現決定產品在亞馬遜上的排名如何

在第二步中，亞馬遜確定剩余產品的購買可能性，并按照特定順序對其進行排名（也稱為亞馬遜排名）。為此，亞馬遜著眼于產品的銷售表現。

效果是通過點擊率（搜索結果中的點擊率）、轉化率（產品頁面上的轉化率），尤其是銷售量來衡量的。對你來說，這意味著特定關鍵詞的點擊率、轉化率和銷售額越好，你的產品在該關鍵字上的排名就越高。

要積極提高點擊率、轉化率和銷售量并改善排名，你可以使用各種杠桿，例如產品圖像、文案、評論管理和PPC。

亞馬遜SEO戰略和亞馬遜營銷飛輪

人們找到你的產品并認為它具有相關性后，他們可能會點擊并購買。 點擊購買產品的人越多，A9算法對它的排名就越高。產品排名越高，就會有更多的人購買。

反過來，這種勢頭將提高你的排名，甚至使你能夠將更多資源用于營銷活動以推動銷售。

這個過程和策略可以在排名，銷售和營銷計劃之間形成一個永存的飛輪，從而提高銷售量。

你可以通過將利潤分配到更多的營銷計劃中來滿足需求。

這就是為什么亞馬遜賣家需要在社交媒體、社交紅人和群組聊天的排名與評論上進行投資的原因。

關于亞馬遜搜索算法的事實：

●70％的買家從未點擊過搜索引擎結果的首頁；

●35％的買家單擊互聯網搜索網頁上的首款產品；

●搜索結果中顯示的前3個產品占點擊次數的64％。

因此，如果你不在關鍵詞搜索結果的第1頁上，則成功的機會很小。

影響亞馬遜自然排名的關鍵因素

1、產品標題

標題是在亞馬遜上為你的關鍵詞建立索引的最重要部分，但大多數賣家總是出錯。產品標題需要清楚地說明你所銷售的產品及其獨特的好處，它還需要定位與你競爭的熱銷產品。前5個詞應是搜索次數最高且相關的關鍵詞。使用Helium 10 Cerebro之類的工具，你可以找到競爭對手的搜索排名最高的關鍵詞，它們位于第1頁。請參見以下示例：

可以看到，Scented candles（香薰蠟燭）的熱銷產品在許多短語關鍵詞中排名第一。 實際上，它在409個關鍵詞中排名第一，這解釋了為什么它每天銷量超過1400支蠟燭。 亞馬遜的算法已將該產品確認為熱銷產品，并將繼續以較高的排名支持該產品。 如果我們想競爭，我們可以使用此工具查看需要對哪些關鍵詞進行排名。

2、產品描述

前200個字符對于索引編制最為重要，因此請確保你在此處擁有搜索量最高的關鍵詞。

3、要點

充分利用所有5個要點。同樣，前200個字符是最重要的。第一個要點將具有最多的索引。

4、高質量圖片和視頻

視頻最多可將轉化次數提高4倍，因此這對于你在亞馬遜上的銷售成功至關重要。制作專業視頻并將其添加到listing中。你的圖像質量必須比競爭對手高。更大和更高的分辨率，對買家而言更有吸引力，因此轉化率更高。

5、Reviews

A9考慮了3個主要標準：

●評分

●Review數量

●Review質量

4.5以上的高等級產品獲得最高的排名和銷售。如果你的評分下降到4.5以下，將失去排名并失去銷售。低于4.0將失去更多排名和銷量。包含圖片并且被認為是質量的評論將提高排名。Review越多，排名通常越高，因此review是成功的關鍵。可以使用類似Manychat這樣的排名和評論服務來獲取更多review。

6、A+內容

此功能僅適用于品牌注冊的賣家（因此，你必須先注冊品牌），它在商品頁面上提供豐富的內容服務。盡管亞馬遜沒有將增強內容分類，但A9算法更喜歡使用A +內容的頁面，因為它揭示了賣家的真實性，它提供了增值成分，并基于亞馬遜將收益提高了10％。 在手機上，這一點尤為重要，因為A +內容會在要點之前出現。

7、庫存可用性

斷貨極大地不利于搜索定位，關鍵是永不耗盡庫存。如果發生這種情況，亞馬遜會定期將你視為不可靠的賣家，使你很難再次獲得較高的排名。

8、雇用亞馬遜SEO服務提供商

亞馬遜產品listing中的SEO不斷發展，A9算法也在不斷變化。Bilzar提供了專業亞馬遜SEO工具可以使你快速有效地排名第1頁。 因此，在亞馬遜上排名更高的另一種方法是聘請一家可信賴的，了解亞馬遜A9算法的要求和規則的SEO服務商。

（來源：電商大神BILZAR）

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